世界杯与银行的营销策略

　　您可以不看世界杯，但您不能忽略世界杯的投资机会。四年一度的足球盛宴如约而至，从某家银行打出的这则广告语看出，银行也用自己的方式玩起了世界杯。
　　在2014世界杯期间，多家银行的营销不约而同跟风世界杯：建行在其中国建设银行微信公众号推出只要加微信，即可邀请好友一起来猜球，或登录建行官网悦生活平台办理一笔符合条件的缴费业务，即有机会赢取iphone5、佳能微单、投资金条、善融商务电子券、手机话费等奖品；广发银行推出的活动则给客户带来更多暴富的机会，手机银行客户端、微信营业厅购买足球彩票的前500名客户，即可免费向他人赠送一注足球彩票；农行在世界杯揭幕战当天，推出球迷网银专享理财产品，预期年化收益率5。1。
　　营销搭车世界杯这一现象本身，首先说明不少银行捕捉商机的能力不断提高。据统计，2013年，金融机构投放市场的各类理财产品发行规模达到44492个，如此众多银行理财产品，必须寻找出路，曾经一本正经的银行，悄然放下身段，开始走亲民的路子。从这一层面上来说，银行理财产品搭车世界杯，是应该值得肯定的事，反映了银行产品对社会生活的反应度、贴紧度明显增强，得到了社会的广泛认同，也给银行自身带来不菲的经济效益和社会效益。
　　银行营销搭车世界杯，最终效果如何，现在尚无定论。但要真正做好银行理财产品及其他产品和服务，不但要有好的宣传噱头，更要练好内功。一方面，积极迎合市场，通过与社会热点的有效契合，借势营销，达到宣传、营销效果的最大化；另一方面，更要老老实实地做好产品服务，提升产品的品质，以更扎实的服务功底，流畅的业务渠道，良好的业绩支撑，把适合的产品推介给合适的客户，这才是明智之举、服务根本。决不能急功近利，急于求成，甚至抱着忽悠心态，以文字游戏、口头承诺来蒙骗客户，那样最终不但无法赢得客户，还可能引发投诉，造成一定的舆情风险。
　　银行营销策划搭车世界杯，要防止对待宣传工作的两种倾向。一种是对待宣传，用力过猛、用力不当的问题。据悉，为了这次世界杯活动，某家银行共准备6万多份礼品，现金价值150万元，应该说，放在全国范围内这点钱并不算多，但起到的宣传效果却比较明显。老实说，当下银行无不高度重视宣传工作，投入大量人力物力和财力，那么，宣传工作如何才能达到事半功倍的效果？一定要研究产品特点、媒体特点、目标消费者群体及公众心理分析，有的放矢，并做好科学预测和后续评估工作，以此为基础，才能达到四两拨千斤的宣传效果。那种人云亦云、跟风盲目宣传甚至奢侈浪费的做法，其结果只能是花了很多冤枉钱，却难以达到预期的效果。另一种倾向，是要防止对宣传活动蜻蜓点水、应付了事的现象。当前，金融创新可谓层出不穷，酒香也怕巷子深，如果没有鲜明的、有特色的宣传，就无法得到社会广泛认可，就会形成被动、尴尬局面，甚至被市场所淘汰。