谈判中，首因效应就是谈判开局第一印象的影响，因此，开局第一句话意义重大，因为客户听第一句话比听第二句话和下面的话要认真得多，说好第一句话能使客户愿意继续听下去。因此，第一句话能否引起客户的注意，几乎可决定着能否达成交易。那么，销售人员在谈判前，如何来说第一句话呢？
　　一、风趣幽默，激发客户兴趣。
　　谈判前开场白有很多种，但运用得最多、最普遍就是，制造悬念，激起客户谈话兴趣，渲染谈话的气氛。对方在急于想知道某些事情或某个观点的情况下，获得结果却与预期不符。当销售人员与客户展开谈判时，会场的气氛往往比较呆板，沉闷，为此，可以制造悬念，运用幽默的话来渲染气氛，使双方尽快产生共鸣。
　　二、发自内心，以情动人。
　　说话的最高境界就是天人合一，是一种情感的沟通。在谈判前，要用心去观察、发掘，就可以找到谈话的切入点。尽管这时的语言是最普通、最不起眼的，却能直直的渗入人的心坎里，打动人心。
　　三、有理有据，以理服人。
　　说话的技巧在于一个理字，只要言论合理，让客户感到接受你心里很坦然，值得信赖，即可打动对方。销售人员在与客户谈判前，第一句话要建立在动之以情的基础上，以理服人。站在客观事实的角度，步步诱导，旁敲侧击，明之以实，晓之以理。迂回曲折之中尽显语言奥妙，循循善诱之余凸现事情必然。这样，即使你全部对话不涉及产品，也会令对方明白你的意思。
　　四、因人而异，各具特点。
　　很多销售人员在谈判前前都会精心准备一套固定的说辞。这些套词，要么固定不变，要么是花费大力气专门为某一场谈判而制定的。但是一套真正有效的销售说辞据不是如此简单，它还需要推销员应用的语言要具有自己的特点，针对每一场推销，每一个客户，都要学会根据当时的实际情况适时地，灵活地做出调整，只有这样才能要达到吸引人的目的。

尼采自述一个人应该怎样去死一些人死得太晚了，而另一些人又死得太早。有一种声音说：适时而死。这话听起来十分新奇。查拉图斯特拉教导说：适时而死。我对多余的人说，没有适时而生，怎么可能适时而死呢？但愿你……改变脸型要注意垫下巴的后遗症垫下巴整形术后有后遗症吗？是现在众多女性关注的焦点，这主要是因为现在进行的人数增多了，这就自然让后遗症成了当下大家较为关心的一个问题，现在可供大家选择的方法是很多的，自体脂肪垫……老婆为什么要拔掉我的猫老婆为什么要拔掉我的猫最近，老婆总和我较真，绝对不允许我上网了，我心里很不痛快，空虚虚地觉得似乎生命里面缺少了应有的份量，但今天我在上班的路上，迎面吹来的裹着冷屑的凉风使……孤子第一章梦魇北方的夏天很有味道，灼热的太阳炙烤的空气都像是流动的模样，很是骆驼祥子的感觉，走在这样几乎没有行人的白色公路上任谁也平添几分跋涉的沧桑之感。小君便觉得自己当真是……北魏奇史闺孝烈传主要内容是什么赏析北魏奇史闺孝烈传清代白话长篇世情小说。一名《闺孝烈传》。十二卷四十六回。题闽川张绍贤尔修著。作者无考。成书于清道光年间。现存主要版本有清道光三十年（1850）藏德堂……绝对不反弹小腰精豆腐瘦身法读后感摘抄《绝对不反弹！小腰精豆腐瘦身法》是一本由大越乡子编著作，浙江科学技术出版社出版的平装图书，本书定价：26。80元，页数：65，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能……经常跑步能快速长高吗长高是很多人内心的愿望，但是长高不是想要长高就能长高的，有一些人可能一生都不会再长高了。有的人说跑步能快速地长高，有的人说跑步只能十分的累又十分消耗青春，并不能快速地长高，那么……短发依旧流行流行男孩头2017流行男孩头男孩头由于受长度的限制，所有的造型都集中咋刘海和发丝的蓬松走向上。2017流行男孩头桂纶镁的发型属于气质路线，若你想走这样的路线，留这款发型……阶梯有只狡猾的麻雀，捉住了一只蓝色的蚊子戏弄。饶了我吧，一只可怜的小虫！蚊子苦苦哀求，啊，先生，饶恕我吧，怜悯我还年轻！不行！凶手恶狠狠，你是我的；因为，我强你却弱。……整条香烟上的钢印数字怎么查日期香烟保质期是多久整条香烟上的钢印数字怎么查日期香烟上面有两行32位的防伪码，我们可以通过第一行的的五位数来了解香烟的生产日期，防伪码的第1位都是代表年份，后4位表示月份和日期，如9103……带着姥姥的小耳朵从很小很小的时候起，小朵朵就跟姥姥在一起生活了。姥姥在哪儿，小朵朵就在哪儿；如果你找小朵朵呢，找到姥姥就可以找到小朵朵了；如果你找姥姥呢，找到小朵朵就可以找到姥姥了。每天晚上呢……乔布斯传读后感字二篇乔布斯传读后感1000字（一）国庆长假期间，我静下心来认真地读了苹果创始人乔布斯的传记，获益匪浅。今天早间忽听闻他辞世的消息，不禁愕然。56岁的生命倏然消逝，带着他人生的……