中小卖家如何玩转蓝海产品

　　为什么很多卖家会认为淘宝很难呢？因为思维定式，做淘宝的大部分卖家，尤其是小卖家，做的都是大家所知道的产品。比如：衣服、包包、鞋子之类的。我不否认，这类产品确实可能够带来客观的销售额。但是严重的竞争会把大部分卖家刷下来，尤其是小卖家。竞争大，自然就难了。所以，小卖家我建议做蓝海产品。
　　蓝海产品对于小卖家成功的几率还是特别大的。那么什么是蓝海产品呢？从定义上讲：现存的市场由两种海洋所组成，即红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。其次，蓝海产品具备一个显著的特征，即：无市场竞争产品或行业尚处于非激烈竞争阶段的产品。当然这是一个概念，当我们把这个概念运用在淘宝上的时候，需要做一些改变，就是找到那些有发展潜力且竞争力比较小的产品。当然，现在这种产品会比较难，但是也只是难，并非不可能。
　　一、有行业周期性的产品
　　行业周期一般是季节性周期，比如服饰、暖风机、加湿器、杯子等等。周期性行业对于中小卖家是非常适合的，在高峰期未到之前，大家基本是在同一起跑线上，每次换季都是一次新的机会，在产品款式、货源供应、运营节奏、销量基础上跟大卖家几乎是相差不大的。所以，中小卖家进入周期性行业是一个很不错的选择。反观非周期性行业，一款产品长期的销量积累、客户群积累，评价积累导致稳固性产品有巨大的优势，而且官方愿意推荐这样的产品给消费者，所以从一开始，流量基础、销量基础、供应链基础、评价基础等等完全不在同一层次上。但是，周期性行业对运营节奏的把握要求非常高，如果选款、款式测试、货源、基础销量、优化推广等等没有跟得上行业节奏，很有可能这个季度就废掉了。所以，切入周期性行业的卖家一定要对类目时间节点烂熟于心，并且要有强大的执行力。
　　二、行业的竞争分析
　　竞争这个概念，直接与市场是否蓝海有关，市场相对而言是平稳的，但是如果商家的总量较高，甚至还在一个商家快速进入的时期，这个类目就由于竞争过于激烈马上就变成红海市场了。像VR类目、智能手环、智能手表，无一不是这样。所以，对商家数量及质量的研究就尤为重要。因为竞争低的原因，蓝海产品的推广成本低，风险低，很容易的赚到钱。
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