基金公司的淘宝式革新

　　项庄舞剑，意在沛公。
　　我们希望的不仅是用户通过支付宝付款购买基金，更是基金公司入驻淘宝，在淘宝的理财平台上销售基金，用户利用支付宝支付。12月26日，支付宝一内部人士对本报透露，明年理财业务会是淘宝发展战略的重中之重。
　　近期，支付宝第二批共16家基金公司支付通道获证监会新批。目前已有国泰、博时、汇添富等18家基金公司接通支付宝支付渠道。
　　上述人士坦言，若淘宝大规模引入基金公司，对第三方基金代销机构的业务会有不小冲击。业内也有人认为，淘宝此种模式属于代销，而非基金公司直销，但淘宝并没有拿到代销牌照。这或许正是目前监管机构对我们仍持谨慎态度的原因。上述人士表示。
　　12月17日，淘宝网理财频道正式对外上线。目前已引入国华人寿、光大银行、泰康人寿等金融机构的理财产品、理财型保险和贵金属产品。其中，‘光大定存宝’和国华人寿的‘金钥匙1号’产品上线第一天分别销售了5000万和1亿元。上述人士透露。
　　现已有78基金公司与淘宝签订合作协议，上线技术也调试完毕，只等监管机构点头。26日，淘宝理财部负责人丘锦秋接受本报采访时称。
　　投基有道焦急待产
　　尽管淘宝方面一再强调，不做代销，只提供平台，也并不排斥券商、银行、第三方等基金代销机构前往淘宝开店。但淘宝5亿、支付宝8亿的注册用户规模，着实让市场绷紧了神经。
　　在淘宝和支付宝内部，这个代号为投基有道的项目不断被提上议程。但受制于监管迟迟未能正式上线。
　　据丘透露，今年证监会已针对基金在第三方交易平台上的销售召开了5次研讨会，召集基金公司、淘宝等电商、第三方代销等机构参加并为其撰写业务指引。
　　今年7月中旬，证监会基金部与广发、富国、汇添富、国泰、博时、天弘6家基金公司赴淘宝与支付宝总部，就基金支付销售模式进行现场调研。
　　监管部门的态度是，不希望基金公司随意在电商上开店，同时对想做这块业务的电商也提出了一定的资质要求。例如注册资本达5000万以上、互联网运营三年以上等。丘锦秋称。
　　目前，证监会对基金公司或代销机构入驻淘宝有一系列操作规范要求，具体办法还在征求意见中。
　　在支付宝层面，证监会也同样持谨慎态度。
　　尽管有18家基金公司可通过支付宝支付，绑定的银行却只有农行和光大两家。虽然已拿到基金支付牌照，但不仅与基金公司签订合作要报批，支付基金绑定的银行每新增合作一家也都要报批。上述支付宝内部人士说。
　　受渠道约束，目前通过支付宝申购基金的消费热情并不高。支付宝新闻发言人对本报坦言。
　　费率方面，支付宝推出申购费率4折起的促销方案，但这并不足以形成价格优势。首家拿到基金支付牌照的汇付天下于2010年开始基金支付业务，目前已打通44家基金管理或销售机构和33家合作银行渠道，其所有理财产品申购定投费率同样为4折。
　　淘宝方面称，金融和代销机构入驻的具体服务费用，需与机构单独协商确定。
　　传统产品的淘宝式革新
　　理财产品日益火爆的趋势让电商们嗅到商机。京东商城上可买银行的黄金，苏宁易购也有四家保险机构入驻。传统模式下，电商仅被当做成熟金融投资产品的一条新销售渠道。
　　在这一领域，淘宝和支付宝的野心不止于此。传统金融产品的技术创新为电商和金融机构双方打通了新的盈利空间。
　　以光大银行推出的定存宝项目为例。定期存款是最基本的理财产品，现光大银行建立了一套虚拟账户体系。虚拟账户具有银行结算的全部功能，支付宝给光大银行提供跨行资金流入的服务。
　　也就是说，招行的用户通过支付宝可以买光大银行的理财产品，且降低了购买理财产品的门槛，50元起购。上述支付宝人士说，此产品支持160余家银行卡支付。
　　丘锦秋坦言，所有的创新金融产品和新机构入驻，都需要与监管机构沟通，包括银监会和保监会。目前淘宝只支持机构入驻开设旗舰店的模式，并不主动向投资人推荐理财产品。
　　有专属支付通道的淘宝，在金融创新开发上有一定优势。上述内部人士认为，淘宝未来在理财产品上不用打价格战，而可以利用阿里集团的用户规模优势，为入驻机构和投资者创造更多的增值服务，支付宝、阿里小贷都是未来重要的合作伙伴。
　　基金公司入驻需求强烈，第三方机构尚处观望状态。于今年3月首批拿到基金代销牌照的好买网接受本报采访时称，目前没有入驻淘宝的计划，应该会看同行入驻销售的效果再考虑。