消费者裂变进行中谁是最懂妈妈的奶粉品牌

　　目前中国有超过7000万3岁以下的婴幼儿，其中2016年新生儿数量为1882万。这是速途研究院近日发布的《2016年母婴电商报告》的数据。
　　85、90后成为婴幼儿产品主力消费群、二胎开放的红利让消费升级愈演愈烈，让母婴行业的前景乍现。与此同时，如何才能读懂妈妈们也显得愈发重要。
　　在2016年获得多项权威母婴大奖的合生元的相关负责人更直指，在此轮消费升级中，谁能够真正捕捉到消费者的需求，谁会有更大机会点。
　　消费者变了
　　80后、90后成为母婴用品的主力消费人群，随之而来的是消费习惯和消费观念的改变，这带来了母婴市场消费升级。
　　尼尔森的数据显示，消费升级推动婴幼儿奶粉行业全面高端化。以线下市场为例，超高端和高端奶粉在市场中的销售额占比合计接近50，并以20以上的速度拉动整个品类的增长。
　　然而，消费升级并不是在价格上的高端化。这群新崛起的消费群体更加注重产品的品质、专业化和个性化。
　　在合生元一位内部人士看来，在消费升级过程中，表面上是消费者的购买力在提升，他们购买高端产品的欲望在增强。事实上，是消费者越来越重视品牌的背书，他们愿意为质量、口碑更优质的产品埋单。
　　因此，在此轮消费升级中，谁能够真正捕捉到消费者的需求，谁会有更大机会点。该人士表示。
　　口碑为王时代
　　合生元上述人士是有足够的底气的。先看看几条消费者对一直走高品质路线的合生元的评价。
　　思茏妈指出，自从断奶后，就给宝宝喝了合生元奶粉，一直没出现过感冒发烧等等，真的很棒呀。
　　lazystyle则表示，奶粉好不好，其第一个是看奶源好不好。合生元超级呵护奶粉的整个生产都是在法国完成的。奶源来自法国诺曼底黄金牧场，据说这是世界上最优质的奶源地。法国政府对乳制品行业管得非常严，我更信任法国原罐的奶粉。
　　据《2016年中国母婴产品消费趋势报告》显示，8090新妈妈在挑选母婴产品时看重已购买用户留下的评论，且一旦购买后产品忠诚度都较高。这些都印证了，口碑成为了影响消费者购买的一个重要的因素，母婴行业整体而言进入口碑为王时代。
　　消费者口碑证言
　　合生元斩获多项权威母婴大奖
　　在过去的一年，整个婴幼儿用品企业也一直在拥抱消费者需求上迅速作出反应。就在两个月之前，高端婴幼儿奶粉品牌合生元高调向外界发布了新产品液态奶便捷婴幼儿配方奶。24小时随时随地开盖即饮、365天常温保质保鲜、延续SN2PLUSTM亲和均衡配方，营养不打折，直击妈妈和宝宝在外出旅行、购物、聚会等场合冲奶麻烦、携带物品多等痛点，满足妈妈们希望给宝宝最好的营养保护又方便携带的诉求。
　　这些差异化的产品并非是个案。从去年开始，众多奶粉企业纷纷涉足有机婴幼儿奶粉行业。配合此轮消费升级，给消费者提供更高品质的产品选择。
　　品牌商的用心效果如何？消费者和市场的认可是最好的试金石。
　　以合生元为例，在刚刚过去的2016年，合生元斩获多个母婴平台的权威大奖。在众多评选中，妈妈网中国母婴品牌口碑榜以专业、公正、公平、公开的方式，为众多妈妈提供真实权威的用户口碑推荐。在2016年度的评选中，合生元延续2015年的佳绩，合生元益生菌冲剂和合生元超级金装幼儿配方奶粉这两款产品分别摘下年度人气和妈妈最爱奖项，以良好的口碑获得妈妈们的青睐。
　　在被誉为母婴界的奥斯卡奖的宝宝树金树奖评选中，合生元揽下了金树奖超人气品牌奖。
　　合生元还获得了辣妈帮的千万辣妈推荐的婴幼儿奶粉、妈妈帮的妈妈们力荐的母婴品牌卓越口碑奖。另外，合生元的益生菌冲剂和合生元婴幼儿大米粉在2016育儿网橙品清单妈妈口碑之选中分别获得宝宝用品药品、营养品TOP10（第四名）和宝宝用品辅食TOP10（第六名）。
　　不少消费者评价合生元是不错的宝宝口粮，它的SN2PLUS亲和均衡配方，宝宝喝了好吸收、不易上火、便便也很好，这让他们一直坚持购买。
　　对于母婴行业这种积极地根据消费者的需求求变，有行业人士指出，消费者在改变，母婴企业要想抓住第二波人口红利，究竟应该怎样变是最值得每家企业深思的问题。
　　合生元相关负责人表示，要一直在紧跟消费升级的步伐，给消费者带来更优质的产品，这也是合生元一直以来秉持的方针，未来合生元会不断完善高端市场的产品布局，为妈妈们带来更多更高品质的产品，不辜负消费者的支持。