为什么所有的企业都在全力推广品牌或打造品牌吗

　　不管你是谁，你生活中一定用过某知名品牌，可你有想过，为什么所有的企业都在全力推广品牌或打造品牌吗？
　　原因很简单：
　　1、降低用户选择成本
　　2、获得品牌溢价，更高利润
　　3、占领用户心智，成为第一或唯一选择
　　我们来细细解读下：
　　一、降低用户选择成本
　　当你口渴去超市货架上拿水时，第一眼看过去，你会直接拿最熟悉的品牌水，虽然货架上可能有5个或10个不同牌子的水，你可会首先你最熟悉的。
　　例如，农夫山泉或怡宝，当然，也有人会选择百岁山或依云水。可如果你走入国外的某个超市，看到货架上一条全是水品牌，却没有一个你熟悉的品牌时，你会怎么选择呢
　　是的，看价格。当你没有看到熟悉的品牌时，你会只看价格来选择产品，这代表，一个熟悉的品牌所包括的信息量是很多的。
　　例如：
　　1、信任，因为了解，所以信任
　　2、价格熟悉，例如怡宝就2元或2。5元
　　3、选择更快更简单，不会思考更多因素
　　当你对一个品牌有了这3点认知后，你的选择成本会大大降低，不要去考虑产品品质，口感，价格能不能接受，就会直接购买。这个过程可能只需要5秒钟就搞定。
　　如果你也在卖货，你有过想，为什么客户会选择你吗？例如你可能以为的一些优势？
　　1、价格低，你的客户主要是想要便宜吗？
　　2、有效果，什么产品是没效果的？效果到哪？
　　3、很新鲜，卖肉和卖水果都这样说，如何证明？
　　说说POS机赚钱？
　　这是你的产品优势吗？就像做POS机的微商或朋友，说做支付是最有前途的，话是这么说，如何验证呢？
　　1、你发的案例吗？
　　2、要我付钱花时间来证明吗？
　　万一要是不行呢？例如，二清机，或公司支付牌照无效，或就是发展不到客户呢？
　　不管你是卖什么产品的，单一的维度肯定是不行的，未来做的最好的就是，你卖的不是POS机，你卖的是全套解决方案。
　　或直白说，就是一套赚钱系统，从市场需求量，到准客户群体分析，到抓潜到成交，到裂变追销，全部流程化，而不是单一的卖一个机器给客户，然后就打完收功。
　　你说是不是？
　　二、获得品牌溢价，更高利润
　　普通品牌和知名品牌，哪一个更好卖？哪一个利润更高呢？不用说，肯定是名牌。
　　同样一件T恤，一般品牌29元或69元，名牌呢？299元到799元，一般要李宁才79元，而BOSS的一件T恤就是790，要是polo衫就得1100元。
　　图1：
　　图2：
　　图3
　　成本是多少？从面料，到做工，有多少成本呢？再说一个使用成本，难道名牌的衣服就能多穿2年吗？
　　再好的衣服，只能穿一年，为什么？多穿多洗后，就变色或变形了，再穿上身，就没有那种感觉了，我相信你明白我在说什么？
　　就像在手机行业，最牛的品牌就是苹果，你看，走在大街上，90的手机都长的像苹果，都要模仿苹果的外形，苹果手机的价格也是行业最高的。
　　它获得的利润也是行业占比最高80或更多，在腾讯网和36氪是这么报道的，其实倒底占多少我们不需要关注，最重要的是，你可以看到，名牌的利润是非常可观的。
　　图3：
　　同样是手机，小米和苹果机，都可以刷微信玩抖音，为什么价格相差如何巨大的呢？主要是产品质量吗？这不是重点，主要是品牌带来的溢价。
　　当你成为知名品牌后：
　　1、你制定行业标准
　　2、你拥有定价权
　　3、你是行业标杆
　　所有品牌会跟风你（洗脑效果），却又卖不到你的高价格，或打不倒你，只能一直追随其后。
　　三、占领用户心智，成为第一或唯一选择
　　有机构做调查说，用户心智里可以记住一个品类7个品牌，我觉得这是对于以前没有手机没有电脑时代的现像，（我当时能记得30多个不同朋友或家人的手机号呢）现在呢？最多3个。
　　现在的人根本不用脑子了，全是手机电脑，有时看到一个电影或电视中的明星，熟悉却想不起来是谁，都还想半天了，何况是产品品牌。
　　企业做品牌最大的利好就是，让客户在购买产品时，第一时间选择企业的产品，这是排他性的。
　　因为这可以直接把对手从用户脑海中抹掉，如果你做过SEO或玩过电商，在分析数据时你会发现，那些带品牌词的转化率特别高，因为有认可度呀。
　　我之前做过祛痘产品，投放过：
　　祛痘产品，
　　中药祛痘产品，
　　祛痘产品哪个好？
　　看，这些是用户还真不知道哪个牌子吗？
　　可另一类词呢？
　　老中医祛痘效果怎么样？
　　理肤泉祛痘产品多少钱？
　　瓷肌祛痘套餐多少钱？
　　像这类带品牌的关键词，转化率要远比上面的一组关键词成交更多，为什么呢？
　　因为这群客户已经了解或对这个品牌有了一定的认知，或熟知度，这样的成交会更简单容易。
　　就像你在朋友圈卖货，一个是从没接触过你或了解你的人，另一个是你有朋友或之前有过交流或见过面，你认为哪一个更容易成交呢？
　　肯定是后者，为什么？
　　有认知基础，不需要从0开始建立关系，这样的成交是有基础的，更容易成单，完全不了的你的人呢？
　　你需要从0开始介绍你或你的产品，这个过程相比较，认识你的人成交更快，或成交的时间更短。
　　就像你想买一台笔记本，可打开购物网站，展示一堆的品牌，作为你不懂电脑的人，如何选择呢？
　　在你预算充足的情况下，你会选择最贵的，为什么贵？当然是好才贵，所以，从这个场景你可以思考一下，所有的名牌一定是这个行业里的价格领袖。
　　手机里是苹果
　　相机里是索尼
　　这些结果如何得出呢？我的操作很简单：
　　1、看价格
　　2、看销量
　　3、看指数
　　指数这玩意最真实，从2011年开始到现在，这个品牌每天的有多人少搜索，这直接代表这个品牌的热度和知名度是多少，很具体，很直接。
　　不用听谁去说或吹，数据最真实。
　　那当你成为行业第一或唯一时，客户在选择时就很轻松了，最好的，最贵的，这都是行业第一的标志体现。
　　就像在网上卖产品一样，你可以看到，小白或没有名气的人没有一个卖的好，真正能卖货的有2类人：
　　1、大咖
　　2、网红
　　大咖和网红自带影响力，换什么平台都能吸引大量粉丝关注，他们有名气，有影响力，有粉丝，要卖货，不就是喊一嗓子的事吗？
　　不管是直播也好，还是写文章也好，都是他们能轻松出货的形式，就像在荔枝微课，一个普通讲师的课才几个人上，而知名博主或网红或大咖呢？
　　随便都是几千或几万人报名，其实我在微课上测试过很多课，也就是名人的课，报，普通人的课，报，结果发现。
　　普通人付出的时间和精力，不比名人差，为什么卖的不如名人好呢？没名气，没响力，没有粉丝，你再努力，没用。
　　就像卖货一样，你朋友圈才几条人，你能卖几件货，这完全可以算的出来，是不是？
　　你不要指望你朋友圈有100人，100人全会跟你购买，这不可能，也不现实。
　　如果分成5分之1，也许有这个可能性，记得，我是说也许。为什么？
　　1、同行
　　2、不需要
　　3、不信任
　　4、有其它更好选择或产品
　　5、没有看到你的信息
　　（你不会以为你发一条信息所有人都能看见吧？）
　　除去这些，剩下的才是你的菜，你想想，这个成交率是多少？
　　有人在学习营销，有人在学习技术（流量或增粉），有人在一直找项目，有人在一直找绝活或更好的方法，不知道你找到没有
　　我想说的是，我也是从不懂互联网从0开始，到现在10年过去了，踩了无数坑，上了无数当，当然也做成一些事，才明白，不管你是谁，只要你想在网络上轻松赚钱，打造个人品牌是你必须去干的事。
　　对于一个没有个人品牌的人，不管你卖产品还是卖服务，都会很难，起码一直你会为找客户头痛，让客户相信你头痛，让客户付钱头痛，找产品头痛。
　　而恰恰相反的是，如果你注重打造你的个人品牌，哪怕你只有几百粉或几千粉，你同样也可以活的很瀟洒，赚钱很轻松。
　　起码，不愁产品，你可能就是产品，
　　不愁用户，你的粉丝全是精准用户，
　　不愁信任，只要你发起活动，粉丝第一个响应你，
　　如果你有关注过一些营销人，例如刘克亚或王通，你会发现，身为营销人，一直在通过营销打造他们的个人品牌影响力。
　　当他们有了影响力有了粉丝，每一次发起活动，都能轻松获得几十万几百万或上千万的获益，而完成这些，不需要太多人或太多成本。
　　只需要他一个人，写一篇文章或录一个视频，就能轻松实现百万到千万的收入。
　　而你反观下你自己，什么时候有过这种感觉，一次赚到几百万或几千万呢？简直不敢想像而这一切，却每天都在真实的上演，你，难道不心动吗？
　　你想轻松实现这样的赚钱游戏吗？
　　是的，只要你敢想，只要你照做，只要你开始，这一切都比你想像中还要简单，为什么？
　　因为这些经验和方法都是现成的，不需要你从头开始，就像你需要打猎，不需要你去从0开始买材料造枪，直接租借工具和场地，就能马上开始打猎行动。
　　记住，当你开始了，你就已经领先90的人，因为，他们还在等待所谓更好的方法或机会！