如何销售软件来赚钱附软件销售技巧

　　软件一直以来在网上都拥有庞大的市场，很多的行业都需要用到软件，有的软件在网上能够下载到免费的，有的是破解的，还有的软件是收费的，收费价格可能从几十到几百万不等。也许很多人认为软件开发是一个技术含量比较高的行业，所以程序员在网上一直被调侃是最好的接盘侠。而在网上赚钱领域里面，各种各样的营销推广的软件，赚钱软件等等，比比皆是，这些软件本身在开发出来的时候其实都是有一定作用的，但是软件本身只能是辅助你赚钱而已，真正能够通过软件去赚钱的，还是要看你怎么去运用它。
　　软件是死的，人是活的。在互联网上，依靠软件赚钱的人群是非常多的，而依靠软件赚钱的方式总体可以分为两种：第一种：依靠软件本身的功能去赚钱例如，用推广引流的软件去做推广，获取流量，然后流量再变现。例如，用ps软件去给人家作图做服务赚钱。例如，用网站程序去建立网站，要么自己运营，要么给别人提供服务来进行盈利。第二种：销售软件来赚钱软件本身也是属于虚拟产品的一种。其最大的好处就是，除了初期的开发成本和维护成本之外，并不存在多余的成本情况。无论是你卖给一个人，还是卖给一万个人，都是一样。所以，对于软件的开发商来说，肯定是希望软件的销售量越高越好，这样平摊到每个用户身上的成本就会变得极其的低。今天，我想跟大家来分享的是：如何销售oem软件来暴利赚钱。如果我们想通过销售软件来赚钱，自己开发软件成本太高，而且也没什么意义，所以一般来说，我们都是考虑去代理别人的软件。在软件代理销售中有两种形式存在：第一种：拿授权的形式正常按照一个授权码来进行计费，一次性拿货数量越高，肯定单价也就越低。因为对于软件开发商来说，授权码本身没有任何的成本，代理商拿货越多，也就意味着风险全部转嫁到软件代理商身上了。这种形式，相对来说比较普遍，因为大多数的软件代理商也知道这样的风险，所以宁愿单个高价去拿授权，也不愿意去低价批量拿货。但是，有一些有实力的人或者是团队，对着这些人来说，软件销售并不是问题，所以他们考虑的是如何最低成本的去获得一款软件。基于这种情况，就产生了另外一种软件拿货的方式。第二种：oem形式oem也就是我们常说的贴牌，如果是放在实物产品上，尤其是服装行业里面，贴牌的现象是最多的。而实际上在线上销售的软件，很多也全部都是贴牌的。
　　例如以前有段时间很火的群控软件，在网上销售的很多的都是oem贴牌的，便宜的只要1万块就能够直接帮你贴牌。一般贴牌最大的好处，除了从品牌上看起来是你自己开发的之外，还有就是授权。授权，也就意味着软件代理商自己可以无限制的开授权，无限。量的销售，赚的钱全部是自己的，不用交给软件开发商一分钱。价值越高的软件，授权的价格越贵。OK，到这里大家应该知道了，软件作为一个产品本身，其实成本是非常低廉的，但是想要靠销售软件来实现赚钱，那就要各凭本事了，接下来暴疯团队开始要讲重点。重点一：软件本身有什么功能并不重要，重要的是用户的需求要强烈很多人卖软件，喜欢看软件有什么样的功能作用，其实大可不必。其道理就跟很多人卖产品喜欢看产品的质量一样。其实，质量好坏、功能多少，本身并不重要。重要的是选择什么样的软件，面对什么样的用户群体是关键。在网上快排软件的销量肯定不如吸粉软件，因为吸粉软件的需求群体比快排软件不但要大的多，而且要强烈的多。而可笑的是，大多数的吸粉软件，根本无法从本质上解决用户对于精准粉丝的需求，但是软件本身的功能却的确是有用的。重点二：不用管同行销售价格是多少，关键看你能够塑造多少的价值中国人卖东西最喜欢干的一件事情就是：打价格战。基本上在任何的平台里面都会看到这样的情况，最终的结果就是：产品质量越来越差，然后导致自己和同行全部饿死了。我对于薄利多销这个理念是从来都不支持的。大多数人只能做到薄利，但是根本做不到多销，最终饿死的只是自己，而同行可能比自己活的好的多。一款产品，本身可能开发成本也就只有10块钱，如何能够把它销售到1000的价格，不单单是看软件本身的功能，还要看你能够提供什么样的更多的服务。只要你能够塑造出产品的价值，就能够卖出比较高的价格。如果我们以成本论的话，现在不知道有多少企业要关门了，就谈那些大牌的化妆品，哪怕是售价超过几千的，在不计算研发成本之下，单论原料人工成本也就是在几十块左右，你能让他们加个几十块就卖给你？重点三：终端销售，决定了盈利好不好，本身不重要，重要的是选择。选择的目的是为了能够让你更好的销售，而不是其他的因素。只有把一款产品销售出去，你才能通过这款产品去实现盈利。否则，再好的产品，拿在手上也毫无价值可言。随意，最终，销售决定了赚钱的本质。前天晚上吃饭，在饭桌上认识了一个刚从美国留学回来的程序员，饭桌上还有另外一个程序员，他们两个人聊的比较火热，我在旁边听了一下。然后他们在介绍我的时候，我是这么说的：我当初也是程序员，但是最终还是走上了营销之路，因为在成长的路上，我发现搞技术的也许很厉害，但是如果单从赚钱的角度来说，还真比不过搞营销的，所以我为了能多赚钱，最终选择了营销。一年时间，他通过销售oem软件做到300万收入来自于身边的一个朋友真实的案例。2018年2019年，一年时间，他在网上销售OEM软件，一共赚了300万。软件就是从别人那边拿的oem代理，一个授权码拿过来的价格成本只有几块钱，具体是什么软件我到时候在会员课程里面公布，并且会讲解完整的玩法，在这里我就说一个大概。同行正常的销售价格是298一年。他的销售价格是998一年。就一年时间，软件一共销售了3000套，赚了300万。做法很简单：第一步：包装价值他并不是销售的纯粹的软件，实际上从他包装出来的东西来看，他销售的应该是类似于会员的一种东西。因为单纯的如果只是卖软件，一旦放出软件的名称和作用的话，用户可以直接在网上找到同行的产品，根本不会为他的998而买单。第二步：销售渠道他的流量大概来自于如下几块：QQ群占比比较高。其次是广告投放。然后是自媒体。最后是来至于同行的互推。都是很常见的推广方法，没什么难度。我觉得重点在于：大多数人是拿了软件之后，然后就马不停蹄的找推广方法、做推广引流，然后强行推销。而对于他来说，从一开始就规划好了整个软件的销售流程，然后去执行，得到效果反馈，再对流量进行优化和放大。想法不同，做法不同，结果不同。