庞小伟谈互联网创业

　　我最早知道庞小伟这个名字，是因为王建硕提到他。
　　但是，真正记住这个名字，是因为后来听说他收购了Blogcn。那时，Blogcn的状况很不好，收购这样一个网站是需要勇气和信念的。
　　去年，我和他有过一些邮件往来，知道他开始做创投了。国内的创投业，大鲨鱼太多，他的天使湾创投属于小鱼级别，做起来很不容易。我持观望态度。
　　两周前，他写信来说，决定模仿PaulGraham的方式，今年暑假在杭州办一个2011创业之夏。因为我是《黑客与画家》的译者，所以他希望我帮忙宣传一下。
　　我一直很推崇PaulGraham的理念，现在有人愿意在国内尝试他的方式，我当然表示支持。再加上我对庞兄的经历很好奇，就说服他做一次书面访谈。
　　下面就是这次访谈的记录。庞兄对我的所有提问，都做了正面的、诚恳的答复，谈了自己的真实想法，很值得一读。
　　庞小伟谈互联网创业
　　【简历】
　　庞小伟（1973），浙江省萧山人。
　　1995年，本科毕业于上海交通大学电机工程系高电压专业。
　　1998年，硕士毕业于杭州商学院（现为浙江工商大学）企业管理专业市场营销方向。
　　2000年，得到浙江省兴合集团的投资，创立联商网，担任CEO。
　　2004年，创立E都市，并担任CEO。
　　2009年，收购Blogcn。
　　2010年，创办天使湾创投，并担任CEO。
　　【访谈正文】
　　R阮一峰
　　P庞小伟
　　R：庞兄，你的本科专业是电机，研究生读的是企业管理，后来怎么会转到互联网领域的？
　　P：我其实是在研究生毕业参加工作以后，才开始接触互联网的。我喜欢互联网的自由、分享和平等，它也很契合我创业的个性。
　　2000年，我说服任职的企业集团给我一笔资金开始创业。他们出100万，我自己凑3万，各自的股份完全按照出资比例，所以我只占3不到的股份。至今我还感谢他们给了我机会，我也给了他们很好的投资回报。10年下来，彼此建立了很好的信任关系，他们也是现在天使湾创投最大的LP（有限合伙人）。
　　R：为什么联商网做到一半，你又去做了一个全新的项目三维地图网站E都市？
　　P：刚刚开始创业的时候，看重的是创业本身，而且那时我也年轻，所以做了一个面向零售企业的行业网站联商网。今天它也是中国最大的零售业门户网站。
　　但是，联商网是一个面向特定企业用户（B2B）的网站，当时市场起来得很缓慢，我感觉发展速度太慢。2004年，我30岁了，觉得不甘心，在思考需要去做一个面向消费者（B2C）的项目，所以才有了E都市。
　　R：你是在什么情况下接手Blogcn的？为什么要接手？
　　P：接手Blogcn纯属意外。2009年底的一天，我给刘平阳打电话，他说正在去Blogcn的路上，说Blogcn遇到困难，他准备将又拍网买回来。当年他曾将又拍网卖给了Blogcn。
　　我上网看了一下，发现Blogcn处于半瘫痪的状态。我就向负责人胡之光了解了一下情况。他们的资金已经耗尽，难以为继。后来刘平阳回购了又拍网，而我接手了Blogcn。
　　当时他们欠了IDC（数据中心）很多钱，后者要在12月31日拔网线、卖服务器抵债，他们已经处于非常危急的状态。我在12月16日接手，服务器被扣在外地，只能在杭州重建系统，然后远程将几十GB的数据备份出来。
　　为什么做这件事？我觉得用户是无辜的，而用户的博客数据不同于一般BBS上的口水文，是用户的生命和生活的记录。它们可能对于我没有用，但是对于那个具体的用户是极其宝贵的。
　　我对博客市场不了解，而且独立博客也不被投资者看好。当时，公司股东对收购Blogcn是否理性提出不同意见。我犹豫再三，最后决定还是由我自己独立接手下来，因为我不忍心看到那么多的博客数据一夜间灰飞烟灭，关键是用户还全然不知情。
　　接手以后，我才思考Blogcn怎么发展，后来决定走Wordpress的道路。然后，就是Blogcn与Yo2的合并，一路风风雨雨走过来。即使今天微博非常流行，不过我相信独立的、纯粹的博客平台在中国有着发展空间。博客的页面应该属于博主而不是博客网站，博客页面神圣不可侵犯。
　　当年，Blogcn拿过1200万美金的风险投资，今天又重新回归到一家创业公司，里边有太多的故事、教训和反思。Blogcn的决策对于我更多不是商业考虑，有一些感性成分在。
　　R：这三家网站现在的发展状况怎么样？它们的运营团队有没有交集，还是各自独立运营？
　　P：它们发展得都不错。联商网现在是中国最大的零售业门户网站；E都市的规模比联商网更大，潜力非常大；Blogcn回归到Wordpress平台，变成一个纯粹的BSP（博客服务提供商），也得到了用户的普遍认可。
　　这三家网站的运营团队没有交集，都是独立运营的。我将自己定位为投资人，不参与网站的具体经营。
　　我在这里做一个招聘广告，Blogcn目前需要一位具有技术背景的CEO，欢迎应聘。
　　R：根据Alexa排名，联商网现在全球20000名左右，E都市在5000名左右，Blogcn在10000名左右。它们现在盈利吗？
　　P：联商网和E都市都是盈利的，而且增长不错。只有Blogcn目前的收入还抵不上开支，还在流点鼻血，但是很小；我们的成本控制得很好，收入也在增长，估计在2012年底应该可以持平。
　　R：你觉得，这三个网站的发展还算成功吗？回顾你投身互联网的这十年，有哪些经验教训？
　　P：我觉得自己离成功距离巨大。
　　我常常自嘲，做VC的创业者一定是个二流的创业者。一个创业公司要做大、要长出来，非常不容易。任何一家可以熬过5年的公司都是不容易的公司。
　　回顾这十年，真正创业的是联商网和E都市。联商网给我的启示是，创业选择方向很重要，当然这和你内心的取向有关。E都市给我的启示是，创业公司的股权设计很重要。这两件事情都关系到公司的长远发展。
　　R：国内有一些后起的互联网公司发展很快，得到了很高的估值。你怎么看待这件事，觉得它们真的值这么多钱，还是存在泡沫？为什么它们的发展速度比你的网站更快？
　　P：它们得到很高的估值，我相信是真的值这么多钱。投资者愿意出钱，就是硬道理。可能有情绪或泡沫的成分在，但是VC在当下做出的一些投资判断，应该还是以理性为主。
　　具体到网站的发展速度，还是回到创业方向和项目定位的选择，然后加上团队因素。事情一旦定下来，执行里边就出魔鬼了。
　　R：在你看来，国内的互联网行业是否大局已定，后来者还有很大的机会吗？未来5到10年，你最看好哪些领域？
　　P：互联网不论在中国，还是在全球，都是芽芽呢。我认为互联网的创新，包括移动互联网和物联网的发展和深入，在未来2050年依旧会精彩纷呈。
　　未来510年，电子商务将推动互联网成为商用主流，尤其是细分品类的网络零售。同时，移动互联网将得到极其迅猛的发展。
　　R：联商网属于电子商务，E都市属于地理信息，Blogcn属于社交网络，都是现在很热门的领域。为什么这个时候，你却要去做创投，算不算从头开始？
　　P：做创投这件事情，也是一个机缘。
　　我的精力有限，尽量在一个时间只做一件事情。2004年为了专注去做E都市，我将联商网交给我们的王总做。E都市的股权结构使得在A轮融资后投资商成为第一大股东，到2009年底由于发展理念的差异，我主动辞去了CEO。
　　出来后，我有一些体会，觉得规范化、机构化的天使投资在中国非常缺乏。老股东们对我的这个想法也很支持，所以我就开始做创投。在创投上，我是一个百分百的新兵，我将天使湾当做我的第三次创业。我的业务就是卖钱。
　　R：你的定位是什么，天使投资人还是风险投资商？你觉得，自己在新角色上的优势是什么？国内的创投公司如今很多，资金也很充沛，你觉得在创投这个领域，你能做出来吗？
　　P：我不是个人角色的天使投资人，我们是规范的风险投资商。我希望创业者记住天使湾而不是庞小伟。
　　天使湾创投试图建立属于自己的投资价值观、专业力和方法论。与其介绍我们有什么优势，我更愿意看到自己的劣势：
　　1、我们是新基金，迄今还没有成功回报的案例；
　　2、我们之前没有做过专业投资，没有这方面的经验，无知者无畏；
　　3、我们几乎没有什么名气，和别人相比。
　　不过，我对天使湾创投在未来几年成为中国互联网领域一流的专业早期投资机构很有信心。
　　做早期投资，不靠钱多，不靠名盛，甚至不靠经验，更重要的是对创业和创业者的尊重和理解、对早期公司发展形态和竞争生态的把握。而这背后是投资者的内心价值观。投资人的内心价值和深层思考，包含了很多微妙的元素，很难替代。这也是为什么我对这件事情这么有信心的根本原因。
　　R：天使湾创投是只投互联网项目，还是也投其它领域的项目？从已经接触到的项目来看，普遍水平怎么样？好项目是多还是少？
　　P：天使湾创投只投互联网项目，不投其他领域的项目。因为早期投资风险极大，如果冒然进入不了解的领域会很难。
　　很自然地，早期项目的特点，就是数量多、水平参差不齐、淘汰比例高。所以从比例上看，好项目还是很有限的。不过，好项目的定义本身就是主观的，我们放弃的项目，也很可能就是一个好项目。在这方面，我们一定会错失很多。
　　R：你正在着手准备的2011创业之夏，是一个什么样的活动？根据你的设想，它怎么开展？预期取得怎样的效果？创业者将得到怎样的帮助？
　　P：简单说，2011创业之夏就是一个为期3个月的创业训练营。我们借鉴了美国美国Ycombinator公司的做法。
　　基本设想是，国内的各种互联网创业团队（最多不超过4人，1人亦可），在今年7月15日之前向我们提交申请，我们从中选择一批项目（目前规划至少15个）进行资助。我们提供每个项目20万元资金，随便你怎么用，交换条件是项目的8股份。
　　训练营从今年8月1日开始。所有团队成员必须保证，接下来的三个月都待在杭州，全身心投入开发，在10月的最后一周拿出阶段性成果。对于其中优秀的项目，我们以及其他风投公司，将追加50到500万的风险投资。
　　在三个月的训练营期间，我们将保持与创业者的密切联系与指导。每周安排一次聚会，由天使湾专家团与创业者进行面对面交流和解决问题，同时邀请杨勃（豆瓣网CEO）、王建硕（百姓网CEO）、林煜（19楼CEO）、郭子威（网易相册产品总监，网名纯银）、朱宁（支付宝首席产品设计师、网名白鸦）、李江峰（大众点评网产品总监）等互联网资深人士与大家见面，分享他们的经验。我们还安排了一些国内知名互联网企业的考察和观摩活动。此外，所有入选的创业团队还可以互相交流，你会在这里结识更多志同道合的朋友。
　　总之，2011创业之夏的宗旨，就是帮助你实现人生的第一次创业梦想。我们欢迎有志于创业的朋友，进行申请。我们的报名入口是http：www。tisiwi。comapplicantsignup。
　　R：听上去很有吸引力啊！目前互联网概念正得到投资者的追捧，创业公司的估值快速上涨，但风险也在快速累积。你们对每个入选项目投资20万，换取8的股份，这意味着这些项目将来的平均价值，必须至少达到250万，你们才能收回投资。你怎么看这里面的风险？因为根据行业规律，一半以上的创投项目恐怕都会失败。这些前期投入的资金，你有信心能取得回报吗？
　　P：美国的Ycombinator大概是2万美金平均换7，估值约在200万人民币；创新工场助跑计划是15万投资换10，估值是150万；天使湾是20万投资换8，估值是250万。
　　我们对创业者相对更友好一些。当然也考虑到中国的实际，我们多投一些钱，创业公司就可以支撑得更久一点。对于早期投资，失败是大概率事件，所以关键不是估值的高低，而是是否可以挑选到好的项目和团队，这个很考验人。
　　R：最后一个问题，我替广大的年轻创业者和程序员提问。怎样的创业者最容易得到投资人的青睐？年轻人应该着重培养哪些技能和素质？
　　P：我认为，创业的决定性要素，包括（1）是否有持续的艰苦奋斗和坚韧不拔的创业心态，（2）是否内心有超越自我的愿景和渴望，（3）是否有凝聚资源带领团队的气质和方法。这些都很重要，当然即使有这些，不可避免地也有运气的成分。
　　对于想在互联网创业的年轻人，我希望创始人团队最好自己有技术或产品的背景，良好的沟通能力等。不过这些都是Skill，最终决定你是否可以做成大事，肯定不是Skill。
　　R：谢谢庞兄，详尽地回答了我这么多问题。2011创业之夏是一次很有意义的实验，如果这个模式可行，将对国内的互联网创业有极大的推动作用。我会密切关注的，祝愿它圆满成功，希望将来有机会再与你交流，了解你的感想和参观你们资助的项目。
　　P：好的。谢谢。
　　（完）
　　原文网址：http：www。ruanyifeng。comblog201105pangxiaowei。html