直通车深度解析标品类目优化实现销量翻翻

　　有多少卖家不知道如何选品，有多少卖家纠结与开不好直通车，又有多少卖家在技术和产品方面摸爬滚打，没有方向！在这个流量为王，内容为王，产品为王的时代，做好电商运营精细化操作很重要。
　　那么，2017年你还不会玩标品和非标品吗？
　　现在为大家解析标品类目和非标品类目如何运营？首先我们要了解标品类目和非标品类目的含义！
　　什么是标品？用官方回答说，就是有明确的规格、型号。比如笔记本、手机、电器、美容化妆品，你在淘宝上搜索一个产品时一二三页会出现很多相同的产品，那就是标品；什么是非标品？就是没有明确的型号的区分，也没有明确的分类。
　　那么标品类目的三个基本特点你知道吗？
　　一产品价格区间小，利润率透明度高
　　刚才已经字里行间里面阐述了标品类目的含义：标品就是规格化的产品，它有自己的具体型号，一般像笔记本，手机，球拍，电器等，它们有自己的具体型号，所以对于一个标品来讲整个市场的价格区别不会太大，一般淘宝卖家的利润也是比较透明的。
　　二标品图片相对统一，创意空间小
　　无论我们是在做标品宝贝主图还是直通车创意图时，局限性都比较大，也就是说我们没有太多的办法让我们的产品图片胜过其他商家，图片优化空间小，一般优化标品图片我们无非就是文案和图片色彩上面做点功夫，但是和别的商家比起来差异化也不会太大！
　　三标品转化率差异小，销量影响转化
　　转化率差异小主要是指商家与商家之间，一般来讲只要我们详情页属于正常水平，那么我们的转化就不会低于别家太多，销量对转化的影响占比比其他类目高
　　当我们搞清楚了标品类目的特点才能更好的进行店铺运营！
　　有人问：铭哥，一般我们前期如何给标品定价、更好的跑销量呢？。
　　答：这个很简单，前期我们在定价方面必须考虑比同行更低，如果刚上新的单品，销量低，人气低，这个时候我们只能以更低的价格来拼，前期先通过压低利润走量，将我们单品的销量拉起来，当然这里我们具体需要拉多少销量基础，这个就要看卖家自身等的经济实力了，如果资金充足可以考虑多做销量，资金紧张就适当做销量。在达到了合适的销量点再将产品价格调整回来，也可以通过持平对手的客单价，用更多的赠品这一类的促销来做。总之原则就是要有一定的销量，这就是标品类目的残忍性，尤其是客单价高的单品，销量更显重要。
　　在走量的同时我们直通车这块同时开起来。
　　四标品类目直通车前期高效测图
　　标品类目测图其实很简单，一般可以做几张高点击率的车图，再不行就仿，找几张同行排名靠前的直通车图，适当加以修改，变成自己的车图，然后在这几张里面测出点击率相对较好的图片就行，标品类目图片你不可能比别人优秀太多，当然你也不会比别人差太多，具体测图怎么操作，往期内容都有讲过，在此带过。
　　五直通车推广策略
　　直通车的核心是点击率，不管是标品类目还是费标品类目，做好点击率很重要。因为标品类目图片差异不大，所以关键词的展现位置显得尤为重要，很多买家一般也就翻前面几页进行浏览，能翻到后面来的买家基本都属于走马观花的形式，所以展现位置对点击率影响是很大的，这一块在标品类目尤为突出，通过运营标品类目有23年的经验，针对于标品类目直通车推广策略总结如下：
　　1。关键词出价要高
　　出价高的目的主要就是为了更好的抢位置，一般在715条的位置就好，如果ppc太高，大可不必抢首条或者移动前三，只要保证位置适当，点击率好，以及高点击率的创意图，那么综合点击率应该是不错的，这里需要注意一下，如果关键词出价高，烧的快限额下线就可以了。
　　2。关键词少
　　标品类目词少，想必大家都知道，所以我们要养单个词的权重，尤其在前期，我们不能像非标品类目一样添加100200个词一样去烧，因为我们的出价高，位置靠前，如果把关键词弄多了，那么每天的预算很快就会烧完，加上有些词没什么点击，效果还不好，一般前期我们只烧少量相关性、质量分高的关键词，保证点击率和点击量，权重上升会蛮快！
　　3。关键词降价要慢
　　一般我们在关键词出价降价的时候，看关键词位置，如果位置掉太快，不要降价过猛，那样权重会掉很快，这些需要注意。那么关于标品类目标人群，标品类目人群因为它的非凡性，它的需求目标是很明晰的。详细适合什么样的人群，这一块自己可以将人群溢价先分的很细，然后有了必然数据量今后再做删除，提高溢价。
　　六标品类目的搜索规则特性：
　　1。搜索关键词特性：流量高度集中！
　　2。点击率特性：小流量词点击率易做，因为精准度，那么购买意向明确的关键词，点击率会提升。在点击转化率方面，所有标品类目关键词转化几乎是一样的，只要有点击什么词的点击看到的产品没有差异化，所有关键词等同类目转化率。（一般大词一旦做爆，不存在词太大受到转化率影响，也是为什么标品类目动辄几万件销售的原因。因为只要爆了，就是流量集中关键词，流量集中关键词起来转化率不低，销量高。
　　由关键词报表，分析搜索规则特性，标品类目的搜索规则特性可知买家的购物行为习惯很重要。难做的原因是因为这个习惯是不可逆转的，不会因为你的操作，图片，推广手法而逆转。
　　2。搜索关键词特性：访客搜索习惯决定：流量集中化，转化同等化。产品特性决定：搜索关键词少，爆款集中，销量集中。（店铺起步要么爆到死，要么永远起不来）
　　那么我们就要明确搜索特性再来做直通车，有目的性的做直通车。
　　标品类目的直通车玩法：
　　很多人都头痛标品类目的直通车非常难做，点击率难，得分难，展现难？
　　得分难，没点击率哪来的得分？
　　展现难，没得分哪来的展现？
　　销量更难，如果以上都没有哪来的销量？经常买家会碰到这些难题，出价高（不高没展现没排名没点击率）得分低，展现难做。同行失去理性的竞争！加之没办法解决同质化竞争，
　　所以店铺最后还是死！
　　那么我们要明确标品直通车的目的有两个：
　　那么成交词代表着高转化，热门词代表着高流量，自然销量就是水到渠成的事情了。卖家的目标就是为了销量，更好的赚钱，爆款也就具备更加现实的意义。任何一个标品，一旦它成为了爆款，地位是不可撼动的，而如果有人打算接替它，需要付出的代价也很大！
　　标品类目如何开好直通车？
　　1。提升质量分
　　标品类目的质量得分跟我们做非标类目是不一样的，女装类目大家都知道怎么做，款式好，图片好，一般只要展现点击率杠杠的不错，是可以提升质量得分的。标品类目得分决定直通车是否能够开好，一般10分词的出价会比7分词低两倍甚至三倍四倍，那个价格不是你能承受的起，以及展现量也完全不一样。原理：同上讲过的，同质化严重，买家不愿意翻超过三页这就造就了商家的抢排名！高出价！但是直通车系统不会让商家的出价没有封顶乱市场。所以得分成为了平衡这个的工具。
　　2。怎么去做质量得分？
　　做质量得分用小词，高出价，卡排名，设定日限额，前期配合优化一点销量。
　　前期做得分为主，可忽略投产，在得分起来之前不谈投产。通过之前的小词，高出价卡排名！很多人问为什么卡排名？标品类目直通车前三名跟后三名点击率差三倍！前三页跟后三页点击率再差三倍。像扩音器这个类目，它的二三级词，展现小，点击率高，可以全部卡前3，设置日限额300，能最快速度把300日限额烧完最好，如果烧完点击率高，加上优化销量收藏，直通车得分会快速全部10分，再添加关键词大类目词也会是10分。
　　找准产品的人群标签，流量最好做到全部搜索定向流量。
　　什么是人群标签？直通车流量全部是定向流量？这对标品来说非常重要！！千人千面标签定向，直通车标品的标签流量玩的好不好决定你搜索流量的精准度。人群决定你的买家搜索习惯，这些可以在生意参谋人群画像里面去看的。
　　3。节奏把控：款式确立，质量得分起步，销量基础打好，在流量销量上升期，直接卡大词排名。标品类目最终的结果有两种：要么爆到发不出货，要么根本起不来！
　　标品类目可以在开车时做多类目，但不可以做多单品；怎么理解？比如车品，你可以做一个洗车毛巾，一个灭火器，一个空气净化器，但不要三条毛巾，经费有限，关键词有限，集中力量做深度；
　　4。标品类目车图创意很重要，产品只要好，转化率一定是高的，如果在推广中推广数据低于行业平均，先整理好描述和价格，再加大投放，如果是因为评价少而转化低，那么就要去做好买家秀和攻心评价了！
　　总之，无论是标品类目，还是非标品类目，运营手法和策略都是不一样的，一般看大家怎么去衡量，二者需要创新，有思路才能有出路！6。18电商节大促即将到来，祝愿大家大赚！
　　作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加，qq：424404726，微信：A18772253109（备注：卖家网）
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