古代阴阳理论与领导说服艺术

　　阴和阳是我国古代哲学的一对范畴。最初的含义是指日光的向背，向日为阳，背日为阴。后来引申为气候的寒暖。古代思想家看到一切现象都有正反两方面，就用阴阳这个概念来解释自然界两种对立和相互消长的物质力量。如，西周末年的伯阳父认为：阳伏而不能出，阴迫而不能蒸，于是有地震。（《国语周语上》）《老子》一书指出万物负阴而抱阳，肯定阴阳的矛盾运动是事物所固有的属性。《易经》则进一步提出一阴一阳之谓道，以道成理。万物负阴而抱阳，冲气以为和，由简化繁，由小变大，有理有序，有章有法，有根有据，莫不由阴阳所定。《周易》提出，无极生太极，太极生两仪，两仪为阴阳，两仪生四象，四象生八卦。《易传》提出，世界的一切现象都有阴阳的性质，阴中有阳，阳中有阴，阴阳相互对立、相互渗透、相互作用、相互转化，生生不息。其他如真伪、善恶、有无、奇偶、虚实、方圆、生死、昼夜、男女、刚柔、贵贱、爱恨、内外、乐悲等均是阴阳相互转移的结果。万物都具有阴阳的性质，宇宙的存在和变化，皆是阴阳的相互联系和相互转化的结果。阴阳交替乃宇宙的根本规律。太极阴阳易变论是对宇宙、自然、人类社会等运动规律的深刻揭示，是影响华夏文明的重要思想渊源。到战国末年，以邹衍为代表的阴阳家，则把阴阳变成了和天人感应说相结合的神秘理论。
　　我国古代对阴阳理论运用最多的，当数中医学。中医学吸收、发展了《周易》中朴素的唯物辩证的阴阳思想，并与五行学说相联系，建立起中医学的完整理论体系。现代自然科学的研究结果表明，阴阳确有一定的物质基础和生理病理基础。
　　把古代阴阳理论运用于领导者的思想政治工作，可以发现，领导者需要加以影响和说服的对象本身也具有阴阳的属性。阳类的人，性格开朗、志趣高昂、面相宽厚、心态年轻、朝气蓬勃；阴类的人，志趣不高、性格阴沉、面相郁暗、心态苍老、失意感重。正所谓物以类聚，人以群分。现代心理学把人大致分为A型性格和B型性格两种类型，根据血型来划分，可分为多血质、粘液质、胆汁质、抑郁质四种类型。这四种类型也可以概括为内向和外向两种基本类型。这两类人具有各自不同的、相反相成的特性。内向的人个性封藏，外向的人个性张扬。这种分类与古代阴阳理论对人的分类大致相似。阳类的特性是动，适合于言谈及行动。阴类的特性是静，适合于静止和含蓄。阳类的人主动而且显出，阴类的人随从而且潜藏。
　　同样，领导影响和说服人的方法也可运用阴阳变化的规律，用阴的方法或用阳的方法。用阳的方法就是采用正面的、高尚的人或事去影响和说服人；用阳的方法就是采用细微的、具体的人或事去影响和说服人。阳的方法，宽阔广大；阴的方法，详细周密。阳类的方法用到极点要反过来用阴的方法，阴的方法用到极点要反过来用阳的方法。对于志趣高昂、性情开朗者，可以用正面高尚的人或事去激励他们，使他们听后感到热血沸腾，恨不能立马行动，或者用外在的形势对其施加压力，使其相从，停止不利的行为。对于志趣不高、胸无大志的郁闷者，一定要细致入微地用具体的事例去剖析、去影响他们，使其主动采取行动。
　　另外，根据阴阳互相转化的道理，领导者要积极观察下属的情绪变化规律，用辩证的眼光来观察分析人或事，用变化、发展的观点来看待人或事，切忌机械套用阴阳理论。古代阴阳理论认为，阴中有阳、阳中有阴，就是说阳类的人或事也有阴性的一面，阴类的人或事也有阳性的一面，而且阴阳是可以互相转化的。现实生活中，这类事例很多。一个性格很开朗的人，受到打击后，可能从此消沉下去；一个性格阴郁之人，在遇到顺心的事以后，也会活泼开朗起来，正所谓人逢喜事精神爽。用辩证、发展的观点来看待人或事，就要求领导者根据阴阳变化的规律，仔细地观察人或事的变化发展状况，及时调整自己的思维和方法，及时采取有效的行动，一切以当时当地的条件为出发点和落脚点。
　　此外，要从古代阴阳理论中借鉴阴性柔长的思维和方法。领导者在做人的思想工作时，一定要耐心细致、话语柔和，用具体的事理去打动人、说服人。阴的方法用得好，可以达到阳的效果，使人由被动变主动，焕发出极大的工作热情。
　　阴阳之道，变化无穷，刚柔相济，此消彼长，相辅相成。天地间阴阳化生的道理，同时也是影响人、说服人的方法和艺术。现代领导者若把握和掌握了这一方法和艺术，定能纵横捭阖，做好工作，赢得群众的爱戴和信任。（谢雪华）
　　话说三类职业管理者
　　话说三类职业管理者
　　文丁树雄
　　前几年高频使用的职业管理者（CEO），口头上的光华、头顶上的光环似乎早已消退，CEO频频跳槽，职业管理者口气大力气小是常态！老记门不再吹捧，大红大紫的CEO专业户们也象似找着自己的位子、赚够了票子、赢足了面子，而开始安分守己了，偶尔触触媒，露露脸，暴暴光，也就差不多了！很是少了先前的那分浮躁。面对象他们出道前为搏出位、图名利的后辈们不以为然，习以为常！说白了心态放正了，反正CEO又不属于自己的专利，搏名图利的手段人人会！但不论如何，中国目前的确存在着以下三类职业管理者：
　　第一类：偶像派（为图时髦引用了娱乐界的称谓）比比皆是：这类人早年著书立说到处培训，搞文本营销扩大影响！为自己累积声名，并同时对大企业CEO开展公关，书出到一定程度，课讲到青黄不接时，便沉不住气了，开始触媒，巧借媒体包装自身，值得一提的是，很多偶像派大都是靠媒体吹捧起来的，有一定知名度便开始入主企业，欣然接受百万年薪，如某某出了系列书后便到某家知名家电企业当营销副总裁。还有的就是厚着脸钻营销空子扮演江湖术士、赤脚医生胡乱给企业出点子，金点子、银点子、鬼点子，每点一点都能提高自身的声名。如某某江郎才尽锒铛入狱的点子大王。还有的就是胡乱出几个广告语，几篇软文炒做发家的术士，如某某炒作一个壶而后到了一家电脑公司，而后又去了一家家电企业，现在又去了一家服装企业当总裁的某某，他们都有一个共性，在洪峰浪尖善于捉住一根救命稻草，不但借助它达到安全之地，还要凭借它开辟一片名利兼具的天地！当然其中还有一些个例，如靠清算主子与企业主闹对立出名的，还有靠频频跳槽出名的！偶像派大都很清楚，早出名早赚钱，过了这村就没这店了！反正事不宜迟，使出浑身解数达到极致，况且现在世道好出名，资本家们容易骗！又要大书特书，很多偶像派就是靠短短的一、二年折腾生活殷足的！
　　第二类：实干派（在用这词时不禁流露出几份同情和惋惜），这类职业管理者并不如偶像派出名，也没他们好运！他们由始至终把自己视作老黄牛，成天整日脚踏实地不停地给企业拉车，今天走在黄泥路上拉，明天走在水泥路上，后天走在柏油路，车上拉着东西越来越沉，自己的英华也日渐一日消退，这类人很有才华，不浮夸，认为踏在脚下、握在手里的才是真实的有价值的！名气是靠实干累积起来的，只要自己一扪心思为企业拉车，拉得时间越长，名利会自然而然来！他们往往把自己当成诸葛亮去辅佐阿斗（CEO），扮演救世主去拯救一艘铁达尼号（企业）！常常不遗余力地在悬崖上种树，瀚海中行舟！以有余去奉不足！他们认为谦虚是美德，聒噪是浅薄，策划包装宣传自己是没有内涵之士所为！正是这种忍隐而行必将有大为、有为就有位的心态禁锢了其大脑，束缚了其手脚！最终很多都郁郁寡欢了此一生！
　　这又何苦呢？凭借一丝才气、厚着脸皮杂耍沽名钓誉的偶像派尚且从从容容、滋滋柔柔、四两拨千斤，根本不考虑被人戳穿后的尴尬与难受，以及遭人千夫所指的唾弃！对于能为社会创造价值，为企业带来效益的实干派们为何不能由幕后站到前台，重新选择适合自己的平台，站上能充分体现自身价值最大化的舞台亮亮相呢？要知道，机遇偏爱那些有头脑有准备的人，但这机遇等不来时，就要靠自己去创造！
　　第三类：通才派（实干机遇派），有本领又会为自己创造机遇！这类人凤毛麟角！他们剔除了四平八稳、华而不实的庸才型的奴性，以及自欺欺人、急功近利阿Q型跳蚤般小瘪三的习性，吸收了专才型的从严务实、雷厉风行的作风，更具有较强的实际操作和执行素养，厚积薄发，规划自我，不断朝通才型的目标迈进（所谓通才行是指不属于哪个行业、哪个企业，而属于各行各业，他们具有极高的战术执行及战略规划能力）！他们具有政客的眼光、商人的心机、艺人的才情、军人的气魄！他们勇于面对现实，知道鲜花和掌声不可能时时刻刻围绕自己身边，他们能接受孤独、甘于寂寞，在冷静中思考，在低潮中酝酿！迎接新的挑战，再创新的辉煌！他们戒骄戒躁、不断挑战自我、超越自我，从不躺在以往的功劳簿上睡大觉，他们明智地晓得过去的毕竟已过去，唯有不断地给现在注入新的创造之源，方显英雄本色！他们不盲从，无法忍受让自己的生命沉受如此之轻！他们会多角度、全方位地审时度势，不断调整自己的选择，选择着自己的选择，直至将生命的坐标调到价值的最大化！他们恪守刻意求之、无意求之的信念，不断为自身发展创造条件，他们深知自己的不懈努力本身就是最大的机遇，再加上外界的各种小机遇，因而通才派往往能左右逢源、无往而不胜！但可惜目前中国这类型的人才极为匮乏！！！
　　我们应坚决铲除偶像派职业管理者客串、走穴的恶劣行经，固本培源，激浊扬清，不能再任由偶像派职业管理者在职场上玩世不恭、投机钻营、捞取名利了！由独立的第三方人才评测机构制定相应的职业管理者绩效考评机制，每年对活跃在职场上的管理者进行公开、公正、公平的评定，是他们的贡献就往他们头上记，是其下属开创的功劳就千万别归到其名下！能者上、平者让、庸者下，不行的坚决把他们从职业管理者行列中删除！同时，我们还要多营造些有利通才派及实干派管理者发展的氛围，多提供些发展空间给他们！不要再让他们给偶像派管理者无谓地打工、屈辱地作嫁衣裳了！