把烂纸杯卖给小布什
2003年,美国《新闻周刊》刊载了一份统计表,列举了从肯尼迪到小布什共9位总统坐着发表电视讲话的次数,统计发现小布什竟然是次数最多、时间最长的一位。总统发表电视讲话或接受记者采访时一般都是站着的,故《新闻周刊》暗指如果布什不是身体状况令人堪忧就是惰性十足。这份统计表刊发以后,小布什形象大跌,很多人都指责小布什做事情拖拖拉拉,然而有个叫巴斯克的商人却从中发现了一个大商机。
巴斯克是华盛顿一家纸杯公司的老板,也是一个发明爱好者,他在2001年发明了蛋筒式水杯并申请了专利。他的这种蛋筒式水杯下尖上圆,呈V字形,这种杯子有两大特性,一是可以节约用水,用它喝水必须全喝完,不喝完就无法把杯子放下来;二是可以提高工作效率,因为谁也无法一直捧着它慢慢喝水。巴斯克发明了这种杯子后,一直都想打开市场,可一直都没能找到突破口,人们都因为它不喝完就不能放下的特点而称它为世界上最烂的纸杯。
《新闻周刊》上的这份统计表让巴斯克觉得时机来了,他立刻给白宫写信说:《新闻周刊》上的这份统计表让很多人感到震惊,很多人对共和党都感到了失望,事实上我知道总统每天都要处理很多事情,但人们普遍觉得一个工作有效率的人不会整天坐着讲话,所以我建议白宫以后要在消除这种错觉上多下功夫。在信中,巴斯克还附带了一张蛋筒式水杯的说明书,并提议说:这款杯子能让总统先生看上去更像是一个雷厉风行的人
正如巴斯克所想,在信寄出的第十天,他就收到了来自白宫的第一份订单。此后,人们经常在电视里看到小布什总统拿着蛋筒式水杯站着发表简短的电视讲话,潜台词是:你们看,我连喝水都这么抓紧时间,我马上就要去干别的工作,我怎么可能是一个拖沓的人呢?
结果,小布什的形象还真的因此有所提升,而巴斯克不仅把烂纸杯卖给小布什总统,还在无形中让小布什做了这款纸杯的代言人,很多公司和办公楼都开始效仿着购买巴斯克的蛋筒式水杯。就这样,巴斯克的杯子一下子就打开了市场。
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