汽车发布会摇身变成时尚盛典这个品牌要做吃螃蟹第一

　　说到春季发布会，你会联想到什么？如米兰时尚周大秀，抑或是模特走show的场景？
　　不久之前，这个场景居然就出现在一个汽车品牌的新品发布会上这场创新的发布会融入了潮流、故事、颜值、时尚、观点。。。。。把汽车发布会开成时尚盛典，可谓将营销做出美感。这是由一汽丰田举办的主题为新生活美学2018春季新品发布会，足以见得这个品牌在营销变革新时代，积极拥抱变化，将时尚、营销、汽车元素相结合，探索创新和突破。
　　作为行业人士，从探讨汽车营销角度，有必要分析一下。
　　01：hr春季新品发布会：一场打破常规的汽车发布会
　　在公关圈子待过的营销人相信都深有体会，举办汽车新品发布会来来回回就这么几个流程播放一段暖场视频，发布新车和公布价格，邀请领导阐释新品研发灵感或者品牌战略，接着现场用一个高端大气上档次的PPT演示产品力，最后收官环节就是媒体互动、邀请现场观众体验新车等。说到底，类似的发布会流程已经成为一种营销套路。
　　然而，一汽丰田的春季新品发布会却勇于打破常规模式，这场以新生活美学为主题的发布会，由一汽丰田高层领导分享、三人对话以及新品展示三大环节构成。值得一提的是，这三个环节看似没有激动人心的互动，却处处流露出时尚美，与春季新品发布会主题调性高度契合。
　　在三人对话环节，一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久与著名主持人孟非、女演员王珞丹，一起用时尚的方式解读一汽丰田的新生活美学及全新产品，共同深刻探索新生活美学的奥妙，感受时尚、汽车、营销相互碰撞的力量；在交流过程中，多款新车更是以时尚秀的方式惊艳亮相，极具国际范。
　　可能有的人认为一汽丰田的春季新品发布会和新生活美学的概念，只是在营销口号上制造噱头吸引关注，但整个发布会环节一汽丰田也是紧贴时尚关键词展开，让新生活美学的美好跃然于屏幕之上。
　　一方面，将高高在上的领导讲话环节，化成一种平等交流的模式，田青久娓娓道来一汽丰田在生活美学方面的营销观，用通俗化的语言与年轻受众对话；其次，新品发布的环节也十分炫酷，在3分钟的视频里，通过融入国际范十足的模特走秀、极限运动，彩色粉末炫雾缭绕等画面，充分表现了各主力车型时尚、酷炫的形象，采用时尚的语言演绎了人、车、生活三者的高度融合。
　　除了发布全款时尚汽车，本次发布会还为汽车客户推出了2018年一汽丰田春季服务节，在用户体验上进行升级，提供一系列回馈用户的优惠、金融、服务政策，如购买新卡罗拉的消费者，可体验一汽丰田提供的最高2年零利率的购车金融方案；而购买新卡罗拉双擎，可享受一汽丰田提供的最高1年零利率的购车金融方案等。。。。。。这些不玩套路的福利，体现了一个品牌做好消费者体验的真诚态度。
　　针对会员营销方面，一汽丰田也将在今年5月份推出一汽丰田会员制，届时一汽丰田车主可免费入会，入会即可获增积分，转介绍可赚取积分，积分可抵现金使用。与此同时，会员还有机会参加一汽丰田系列活动如新品发布会、品鉴会、用户回馈活动等，由此不难看出一汽丰田期望通过建立高效、持续的圈层营销模式增强用户粘性的野心。
　　在行业层面，一汽丰田还将携手连卡佛展开跨界时尚合作，举办一汽丰田新赏新丰尚服装设计大赛；与NEST全球电子设计大赛，开启7城联动挑战赛等，通过行业跨界开创多种时尚新玩法，给用户带去更多汽车体验和惊喜。
　　02：hr讨好年轻消费者，探索年轻时尚新玩法
　　时下有一种用词套路，说到制造业必冠以传统两个字。众所周知，汽车与制造行业的手机、电脑等一样，产品是没有所谓春夏秋冬概念的说法的，而一汽丰田向时尚领域看齐，推出春季新品发布会的玩法，体现的正是品牌向时尚转型。而这种变化的背后则要从消费升级说起。
　　在消费升级的浪潮席卷下，从过去追求满足温饱、廉价到追求品质化、物美和个性化的消费，从购买产品到追求生活方式人们的消费态度悄然发生着转变；并且，随着越来越多的80后、90后年轻人成为当今消费的主流人群，年轻化不再是商家的噱头，而是包括汽车在内的各行各业切实面临的考验。
　　基于这一点洞察，可以深刻感知，新一代的年轻人作为汽车消费主体，越来越看重的是潮流、酷炫，开始更多地追求个性表达自我，以及对生活的认知和思考。这种追求在年轻一代日常社交也可见一斑，生活美学正成为他们社交的谈资和标榜个性的工具，如一部刚上映的走心情感电影、一款刚上市的酷炫手机，或者新开不久ins风十足的网红餐饮店。。。。。。这些生活美学的话题成为年轻人圈子关注的焦点。
　　汽车作为年轻人的一种生活方式，也早已摆脱单纯作为载人载物冷冰冰工具，而是成为年轻人标榜个性、表达自我主张的载体，追求美好生活的一件艺术品，融入更多的情感化因素。
　　提出新生活美学，在我看来一汽丰田并非停留在口号层面的营销举动，而是将这种时尚真正融入汽车产品研发当中，迎合年轻人的喜好打造时尚、酷炫的汽车；更是以用户为中心，从美学、时尚出发，为受众提供更加贴心的服务和营销新玩法，以此实现产品和服务体验的双提升，不断拉近与年轻用户的距离。
　　03：hr汽车营销3。0时代：由生产销售型向用户型转型
　　一汽丰田紧扣消费升级和网络时代的脉搏，提出新生活美学推出春季新品发布会的背后，是一个汽车品牌放下身段，回归原点拥抱年轻客户。摆脱了以往我生产什么你购买什么的模式，更多的是以用户为导向，用经营粉丝的思维去进行产品的研发制造和营销推广。这就是与业内人士交流经常提及的汽车营销3。0。
　　在汽车营销1。0时代，汽车厂商占据主导作用，消费者就像一个被动接受品牌相关信息的接受者，汽车厂商生产什么消费者就买什么；而在汽车营销2。0时代，消费者自我意识开始觉醒，汽车厂商与消费者之间有了更多的互动，但是产品销售依然是营销的重点；到了汽车营销3。0时代，更加强调用户的主导作用，一方面，汽车品牌要从用户需求出发进行产品研发生产；其次要重视用户体验，提供优质的全价值链服务，最后是用年轻人喜欢的方式去营销，不断主动贴近年轻消费者，开启各种大胆、创新的互动式体验营销。通过传播和互动使消费者对其品牌价值观产生认同。
　　由物及心，即人与物之间心灵上的交流和共鸣，成为向汽车营销3。0升级的关键所在，在精神层面能和消费者展开互动的产品，才能俘获年轻受众的芳心，消费者从汽车的产品物性中得到升华，自然会与品牌产生共振。
　　汽车营销3。0模式有助于汽车更好地应对汽车市场不断的变化，促使一汽丰田从一个生产销售型企业走向用户性企业，让消费者在精神层面上与汽车品牌产生更多的互动和共鸣感，在一定程度上，有助于提升一个汽车品牌的美誉度和忠诚度。
　　一汽丰田率先提出春季新品发布会的概念，可以说具有重大的现实意义，让我们看到，汽车厂商应该摆脱单向传播的思维，而选择放低姿态，做好与消费者的情感沟通和情境沟通。
　　相信春季新品发布会只是一汽丰田新生活美学主题下营销的第一步，未来这个品牌的营销或许会连接更多关于年轻人的生活美学场景，比如音乐、艺术、美食等，给行业带来更多时尚新玩法，让我们拭目以待。
　　如果你错过了这场发布会，没关系，点击下面H5回顾详情