企业管理：鲨鱼法则逼走优秀员工4
　　3）入职1年以上：业绩平衡点为常规值（如30万月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度为常规值。
　　4）高级业务员：1年平均业绩达500万以上，次年自动升级为高级业务员，KSF薪酬增长2030，奖励力度为高值。
　　KSF增值加薪法，给员工提供了没有上限的加薪模式，员工可以凭借自己的努力，创造更好的结果，为自己加薪。对企业来说，员工拿的越多，赚得越多，且不增加成本
　　以某生产制造业生产经理KSF薪酬模式为例：
　　1、毛利润：每增加10000元，奖励31元，每减少10000元，少发25元；
　　2、总产值：每多3000元，奖励5。3元，每少3000，少发4元；
　　3、报废率：每降0。05，奖励2。5，每上升0。05，少发2元；
　　4、及时交货率：每上升0。05，奖励2元，每少0。05，少发2元；
　　5、员工流失率：没流失，奖励50元，每流失1人，少发250；
　　相比其他传统模式薪酬模式，KSF薪酬绩效模式是在开启员工源动力，激发员工的创造力，把薪酬和绩效全面融合，充分挖掘员工潜能，让员工共同参与经营，实现利益趋同，让员工更容易认同和接受。
　　实操步骤
　　第一步：选取生产经理这个岗位与企业利益密切相关的68个指标
　　总工艺毛利润生产工艺总产值公司总报废率部门费用率及时交货率生产工艺小时产值员工流失人数培训
　　第二步：根据每个指标的重要程度设置相应的权重
　　第三步：根据公司历史数据计算出每个指标的平衡点
　　这个平衡点对员工来说比较容易达到，所以员工压力不大。对于企业来说，只做的不比去年差，所以平衡点上加薪不会增加成本。
　　第四步：将员工的薪酬分为固定薪酬（20）宽带薪酬（80），将宽带薪酬分配到68个指标当中
　　第五步：根据平衡点和薪酬分配设置相应的奖励刻度。

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