国产手机非洲手机之王传音是如何征服非洲市场的

　　说到传音手机，相信对于大多数人，这是一个很陌生的名字。
　　但是传音的手机，这一家总部位于深圳的国产手机品牌，在遥远的非洲大陆，却有手机之王的称号。
　　就这么一个常年占据我国手机品牌出口量榜首的手机品牌，我们生活在国内的人们居然见都没有见过它的样子，甚至听都没听说过。
　　1：hr传音是什么
　　在淘宝上搜索传音，居然搜索不到任何一条信息。
　　传音手机在国内可以说十分神秘了。
　　深挖一下，发现传音成立于2006年，总部设在了广东深圳，它的创始人是波导手机的前任海外市场负责人竺兆江。
　　这一家来自深圳的国产手机，目前在非洲扎根十二年，在当地击败了三星华为等众多强敌，成为了非洲市场占有率最高的手机品牌。
　　在非洲最大的智能手机市场尼日利亚一个有着接近两亿人口的国家，据美国市场研究公司IDC发布的数据显示，传音的三个品牌（TECNO、itel和Infinix）总市场份额从2016年的25上升到了2017年的32，而三星则从36下降到了34。
　　而在整个非洲，传音所占的市场份额为30，三星仅仅为26。而这仅仅是智能手机的市场状况，在功能手机方面，传音几乎就是垄断的趋势。
　　同时，传音的出口量排在了国产品牌的榜首。
　　它也是全球第四大手机生产商，排在传音前面的是三星，苹果，华为。
　　2hr进军非洲
　　1999年，距离现在已经有19年的光景了，那一年是国产手机品牌在国内多点开花的一年，十几个手机厂商拿到牌照，数年之间，在智能手机还未见出行之前席卷全国。
　　波导是其中最突出的一员，2003年，其销售量达到了969。64万台，占据销售量第一的宝座，当时的手机巨头诺基亚和摩托罗拉排到了第三第四。
　　然而，没有核心技术，缺乏创新能力等硬伤使它们无法走的更远，大量手机厂商昙花一现后又归于平静。
　　也就是这个时候，在波导负责海外市场的竺兆江出走，创立了传音。
　　竺兆江发现，非洲人民对于手机的热情十分高涨，2004年非洲市场上出现了大哥大之后，人们就对手机这一新鲜事物具有十分强烈的消费欲望。
　　对比于国内已经开始式微的功能机市场，那时候的非洲无疑一片正待开垦的矿山，于是，竺兆江选择率领传音，进军非洲。
　　十年光景过去了，传音避开了厮杀的战场，早早就在非洲站稳了脚跟。
　　3hr占领非洲
　　如果在非洲随意一个数码市场走上一遭，你很容易发现传音的广告。
　　传音在非洲上的广告营销可谓简单粗暴，在街上最为显眼的就是刷满整个建筑物外墙的刷墙广告。
　　除此之外，电视广告，路边电线杆上的小广告也是铺天盖地。
　　这些都告诉我们一个情况：传音，正在占领非洲。
　　非洲商业杂志AfricanBusiness中，传音三个品牌（TECNO、itel和Infinix）均入选2016年度最受非洲消费者喜爱品牌百强榜单中，分别排在14、25、37位，而作为我国的手机巨头华为，在这份榜单上只排在第40。
　　2006年，当时传音刚刚进入非洲市场的时候，市场上已经有了三星和诺基亚两个商业巨头，然而作为跨国公司，产品全球统一，对于非洲的用户来说，不会为了非洲用户去优化以适应他们的需求。
　　传音就看到了这一点，给非洲的消费者他们最需要的，解决他们的痛点问题。
　　非洲很多地方缺少电力供应，传音打造出了火箭充电技术，充电半小时可以用7个小时，超长待机长达半个月。
　　发现非洲消费者大多都持有两张手机卡，传音便推出四卡四待的机型TECNO4Runner。
　　非洲人民和印度人民一样，一言不合就尬舞，于是传音又推出了BoomJ8音乐手机。
　　最受欢迎的还是这一款手机：Canmon系列，非洲人民很多都是黑种人，在暗光下，自拍时很难捕捉到清晰的人像，于是这款强曝光的手机应运而生。
　　这个系列的手机自拍时通过眼睛和牙齿来聚焦定位，加强曝光，不但能让消费者拍清楚面孔，还能帮他们把较为黝黑的肤色呈现出巧克力色、栗子色等肤色。
　　就是这些原因，消费者对传音的手机可以说是爱不释手。
　　4hr后记
　　传音占领非洲的一系列动作，都围绕着一个点：解决用户痛点。
　　消费者购买产品，一般脑子里最快想到的两个问题就是：1、能不能解决我的问题；2、价格是否能承受得起。
　　从超长待机、多卡多待到后面的音乐手机、自拍手机，无一不是解决着非洲消费者的切身问题，加上价格传音的功能机价格一般在20美金左右，智能手机的价格一般在50美金到70美金左右，保持在一个消费者接受得了的地步。
　　除此之外，传音还专门开发了一款即时聊天工具Palmchat，可以随时在功能机与智能机之间切换使用，在非洲大地上，它的注册用户超过1。1亿。
　　传音的创始人竺兆江表示，传音是一家营销型的公司，技术不领先，商业模式也并不新颖。
　　贵在早走半步。传音的员工说道。
　　照此看来，是的，当初传音敏锐地发现了非洲大陆这块宝地，快速地进军非洲市场。
　　接着又一步一个脚印，从解决用户需求入手，坚持下来，直到打下这一片江山。
　　然而，相对于传音出货量居全球第四、功能手机出货量全球第一的这些虚名，传音在实实在在的收益方面只排在了全球十三位，毕竟核心科技的落后还有品牌塑造、营运管理方面的欠缺这些缺点还是显而易见的。
　　传音要再进一步，还有很长的路要走。
　　不过，不管怎样，传音的发展史仍是一部非常精彩的国有品牌的发家史，值得许多创业者学习与借鉴。