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阿仕顿男装独创托管式加盟新模式

  1hr阿仕顿成立于2003年,先做零售,后做连锁,最后形成独特的专业服饰品牌零售商的定位。阿仕顿整合了供应商资源、终端渠道、加盟商资源、员工资源,最后把产业链整合起来。
  不需要托管的,让加盟商零库存;加盟政策方面,公司的重点是:对有经济实力但没有时间的加盟商,公司全托管,他们有自己稳定的工作,也可以加盟;既可以快速吸引资金,又可以保证直营店的连锁效果。
  董事长龚政详细介绍说:投资者要加盟,只要提供装修、房租、货款的投资,整个门店我们管理。比如我们现在,加盟商结算的周期是一个月结算一次,他有多少销售、多少开支,把利润结算给他。对加盟商而言,不需要经营,只要投资就行,既轻松又可以得到高回报。
  2hr阿仕顿消费群体的年龄段是2545岁的人群,中高收入水平,多为中小企业业主、自由行业业主、自由职业者、白领,甚至公务员。现在男装市场同质化的现象比较严重,阿仕顿是怎样打造个性时尚的男装的呢?
  龚政:我们不是自己开发了产品找顾客,我们有自己指定的顾客群,这样一个年龄段,这样一个工作的情况,还有一个生活的形态,我们就是根据他们的需要开发产品,而且我们开发产品的周期也是比较短的,因为我们是SPA模式,不断地出新款,这样从长期来看我们的产品是有优势的,因为我们比的是速度,因为我们这个模式的问题,把这个问题解决了,款式的问题解决了。
  3hr开发新品方面,阿仕顿让供应商、生产方帮助设计开发,款多量少。这样,门店产品的周转反应速度,顾客进店率提高了,从而提高了营业额。总部设有商学院,培训管理人才和销售人才。
  阿仕顿注重个性化服务:目前会员占阿仕顿整体消费的90左右,所以阿仕顿有主打的会员制营销模式,比如说会员生日的时候,阿仕顿可能会给他一个祝福,有时候搞活动的时候,也会给他发短信,打电话。阿仕顿的会员分几个级别进行区分,消费比较高的属于贵宾级的会员,会给他们举办一些活动、沙龙;还有一个做法是,在商品开发的时候,会叫会员过来,帮助选择款式。这个模式从生产到终端顾客,没有任何中间环节,所以对顾客的服务是完全贴近消费者的,根据他们的需要服务。
  现在很多企业都做网络上的营销,阿仕顿对这块也非常重视,阿仕顿其实在淘宝上也做得比较早,特别是2010年下半年开始,对这方面投入比较大,比如淘宝上的硬广,阿仕顿都有比较大的投入。网络营销这块,阿仕顿计划20112012年营业额做到1500万。
  对于以后,阿仕顿在2008年初的时候就制订了一个长远的发展目标,2015年达到1000家门店,到2020年要发展到5000家。最后通过品牌的打造,通过连锁体系的标准化、系统化打造,把品牌运作好,最后通过资本运作,通过整合资源,进行模式输出,涉及女装、童装、鞋类,最后把阿仕顿打造成中国的快时尚模式。

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