如何利用内容营销解决店铺流量问题
1、淘宝为什么做内容?
因为,消费者行为变了,买不到流量了
原来消费者获取信息是搜一下
现在消费者获取信息时筛一下
愿来消费者想要获取信息的入口就那么几个,百度,微博,新闻,论坛,地方站,垂直站,腾讯
现在消费者是筛选信息,
每天消费者的兴趣和行为被大数据计算,判断,
然后把计算结果销售给各种APP,
供APP有目标的选择推送各种各样的信息轰炸消费者,
消费者的任何行为都会被快速分析解读并转化成具体的产品信息,服务信息呈现在消费者使用的APP中
其实不复杂
就是:消费者行为大数据消费者APP消费者看到信息
这样的场景下,
淘宝能和谁购买流量呢?
因为流量不再选择共性一致的入口,
流量的生意也就必须改变一下玩法了。
2、内容一定能带来流量吗?
也不复杂
消费者行为(浏览了淘宝商家的信息)大数据消费者APP消费者看到信息(淘宝商家的信息)
那么问题的焦点就是,淘宝商家必须主动支持消费者分享信息,才有可能得到信息
所以,淘宝还是一贯简单粗暴的风格
让行动与消费者行为一一对应即可
淘宝头条产品评测,即产品说明书,让消费者有需求之后快速找到产品的功能说明
必买清单比价,比颜,比逼格,让消费者理解功能之后,可以得到筛选的快感和消费决策的获得感,也是消费决策的必有选项
有好货产品卖点包装,支持消费者做出有效的消费选择消费决策
爱逛街产品场景,让消费者畅想拥有产品之后的满足感
手淘问大家产品口碑
猜你喜欢支持消费者从众
这六大板块,
支持了消费者常规的购物决策路径,即:兴趣、筛选、决策、执行、分享、评价
而这时淘宝要做的就是选择能够支持消费者:秀炫晒,看玩聊,转评赞的内容进行主动推送
让淘宝、商家、消费者、消费者社交圈、淘宝成为闭环
新的流量体系就可以产生:自循环
3、淘宝也没有想到自己的竞争对手不在自己的竞对名单里
淘宝现在最大的问题就是其自身对内容体系的理解也还很不够
表现在
1、达人制度依然是入口思维做内容营销,其直接后果是达人的内容抄袭化
2、内容筛选有标准,则内容创意同质化
3、内容创作数据化,则内容很容易变成图片关键词堆积的垃圾小广告
4、内容选择促销化,则内容倾向于符合标准而不是支持传播
说到底就是让内容推送的选择交给了机器
而机器是没有情绪的
内容营销又恰恰是通过情绪的引导,改变消费者的兴趣和行为,以达成产品销售的目标
当我们看到把产品说明书笑料包袱的文章成为淘宝头条的首推时
内容营销属实是淘宝要再想想的问题。
先理解这个僵局
而破局,指望淘宝好像也不大可能
但这个
淘宝、商家、消费者、消费者社交圈、淘宝
的闭环
给你的提示是:
你的对手已经变成了
消费者的体验。
4、内容营销怎么卖货?
理解这个问题
我们要把导购这个概念拿出来念三遍
原来我们有了终端店
我们会请导购
让导购完成最后的临门一脚
而网店呢?
大数据支持下的消费者只依靠自己喜好的内容来决策自己的消费!
那么
你的内容就是你的导购员
你的内容和消费者的接触点就是你导购员的站位
那么
一个网店如何包装自己的导购?
一个网店如何培养自己的导购?
一个网店如何投放自己的导购?
一个网店如何考核自己的导购?
一个网店如何管理自己的导购?
一个网店如何激活自己的导购?
一个网店如何调用自己的导购?
一个网店如何支持自己的导购?
一个网店如何增值自己的导购?
一个网店如何升级自己的导购?
这十个问题的逻辑和方法,
在这里暂不赘述了,
先看看这篇文章能理解的人有多少,
后面再慢慢解读内容营销落地执行的步骤吧。
那么我们描述一下你的导购和消费者之间几个典型场景:
消费者接触第一个导购,导购对消费者说,你要的我都有,我保证我是你最好的选择
消费者接触第二个导购,导购对消费者说,现在你和我在一起,除了你要的,还有额外的惊喜
消费者接触第三个导购,是因为消费者看到很多人正在围观导购使用自己家的产品
消费者接触第四个导购,是因为消费者听很多人夸赞导购推荐的商品有多好
我们的消费者和我们的导购(内容)之间的故事就这么展开了
我们的内容也成为我们产品非常重要的消费体验
好的内容增加了产品体验的价值
好的产品体验提升了产品的销售的利润
当然
消费者是随机的,
他们不会按照你给顺序去接触每一个导购
但是不可否认
你在全网
投放的导购越多
投放的导购质量越好
投放的导购沟通客户的能力越强
投放的导购给予消费者的体验越好
投放的导购让消费者增值
投放的导购让消费者有面子
那么
你的未来就会越精彩
所有问题的根结在于
当下
媒体、通讯、终端
并存的商业环境下让商业的决策越来越依赖大数据的支持
而大数据与消费行为之间的相互影响,相互作用
又彻底改变了商业合作的路径
品牌与销售终端
营销与销售终端
内容与销售终端
推广与销售终端
媒体与销售终端
消费决策与终端转化的路径
已经被完全合并成内容
现在已经不是网店如何做内容营销
而是
内容即订单。
小编推荐:干货天猫无线内容运营总监教你做好内容营销
设计趋势角色篇在本文中,我们将分享对于最近又逐渐流行起来的角色服务的见解。随着IT世界成为新维度的社交场合,在虚拟世界中扮演和代表我的avatar的存在与重要性正在与日俱增。与现实相似,用户……
数据挖掘与预测分析术语总结数据挖掘目前在各类企业和机构中蓬勃发展。因此我们制作了一份此领域常见术语总结,希望你喜欢。分析型客户关系管理(AnalyticalCRMaCRM)用于支持决策,改善……
平的原木简约风二居室空间宽敞舒适也很有档次今天分享的是一套建筑面积133平米的原木简约风二居室案例,屋主只做了两间卧室来满足一家人的使用需求,留出了更多的空间给衣帽间和客餐厅等,整个空间大面积的运用温馨的木质感,来营造……
蜂群失王多久会出新王蜂群失王多久会出新王?蜂群失王后如果具备急造王台的条件的话一般第2~3天工蜂便会建4至5个王台,而且蜂群的蜜粉越充足速度就越快,这些小幼虫一直到幼虫化蛹以前始终饲喂蜂王浆……
珍稀濒危植物火焰兰火焰兰花色艳丽,远观如绚丽的火焰,是兰科植物中观赏价值极高的一类热带珍稀兰花,在国内外深受喜爱,具有较高的园艺观赏价值。下面介绍火焰兰的资料。火焰兰的资料形态特征……
后时代如何对进行价值再造随着网红、达人、大咖等越来越多出现在人们的日常生活中,一夜之间让人觉得,原来名人不只有通过走影视明星的路线,只要可以在某一方面做到足够好,那么一切皆有可能实现。超级IP的内核,……
德鲁克什么样的人不能担任管理者工作中大多数人都希望能随着业务的增强,得到领导的提拔和重用。同时,公司发展也需要选拔大量优秀的管理者。然而事实上,许多人其实并没有搞清楚,一个称职的管理者需要具备那哪些特质。……
娃哈哈太空藜奇物语中秋礼盒在哪买娃哈哈太空藜奇物娃哈哈是国产老品牌了,娃哈哈的AD钙奶很多人都是从小喝到大的。太空藜奇物语礼盒是娃哈哈与五味和联合推出的限定款,属于台式桃山皮月饼,颜值看宣传图也是不错的,那么这款礼盒在哪能买……
被子有静电怎么可以解决除了我们穿衣服,有时候睡觉盖被子也容易出现静电的情况。出现静电的话,有的时候还会出现放电一样噼里啪啦的声音,甚至还会电得人非常疼。那么被子起静电了该怎么办呢?有什么办法消除吗?……
詹姆斯库克大学最近录取分数线及注意事项詹姆斯库克大学的前身是汤斯维尔大学院,原属昆士兰大学的一部分,建于1961年,正式建成詹姆斯库克大学是在1970年。1987年又在凯恩斯建立分校园。詹姆斯库克大学环境简介……
港珠澳大桥是怎样建成的港珠澳大桥人工岛的作用港珠澳大桥可以说是一项大工程,串联起了香港、珠海、澳门,它不仅有桥、海底隧道,还有人工岛,那港珠澳大桥为什么要建人工岛呢?操作方法1:hr港珠澳大桥为什么要建人工岛……
穿越火线手游电脑模拟器穿越火线手游操作方法01:hr首先,下载一个搜狗浏览器上面输入腾讯手游助手,找到腾讯手游助手官网。02:hr进入官网之后,里面会有傲引擎专版和手游助手标准版两个选择,这个时候就……
墙布和墙纸五个区别避免装修时候选错墙布和墙纸都是房子装修时不能缺少的装饰物,那么墙布和墙纸有什么区别?请看下文。操作方法01:hr墙布的价格比墙纸的价格贵,一平方的墙布需要100块钱左右,而同规格的……
小组赛怎么出线aclasstaghrefwiki10128uqUG6。html2018a英雄联盟全球总决赛中,LOL小组赛的出线方法,和以前一致,请看下面图文解释。工具材料英雄联……
成语凿壁偷光是出自成语凿壁出自是西汉匡衡勤学苦读的故事,匡衡东海郡承县人,西汉的经学家,官位做到丞相。凿壁偷光这个故事,在民间流传很广,常常用来激励学生,要刻苦读书,那么凿壁偷光是出自什么……
电脑怎样下载安装腾讯电脑怎样aclasstaghrefwiki10341ICaBiPe7。html下载a安装腾讯qq呢?今天小编为大家讲解一下。操作方法01:hr打开搜狗浏览器,搜索腾……
最实用的智能手机省电方法立竿见影有没有发现,手机用了一段时间之后耗电的速度越来越快了,以前一天充一次电就行了,现在却变成一天起码要充两次电,到底有什么办法可以帮助我们省电的呢?下面就让小编来给大伙支招一下。……
为什么说矛尾鱼是活化石01hr距今约4亿年前的泥盆纪初至6500万年前的白垩纪末,腔棘鱼类曾与恐龙一样广泛分布于地球上,古腔棘鱼类的典型代表是大盖鱼,当然如今这种鱼只能在化石中才能见到了。现今发现的……
高考加油祝福语高考,是我们人生中重要的一个事项,我们十年的寒窗苦读就是为了能在高考中展露光彩,同时高考也是劳累的,它是我们走向社会的磨练石。接下来一起给高考加油祝福语。操作方法0……
葡萄十星甲叶的防治方法葡萄十星甲叶别名葡萄金花虫,分布干吉林、河北、山西、陕西、甘肃、山东、河南、江苏、安徽、浙江、福建、广东、海南、广西、四川和贵州,国外记载于朝鲜和越南(北部)。葡萄十星甲叶是一……
繁华落地淡月兰花幽窗独座,深夜临月。我若即若离的心事在月光中愈加地朦胧。千百年来,这灵韵无尘,繁华不惊的月见证着我们的多少悲欢离合。在这无常的人生里,我东奔西走,千折百转,让我年轻的生命充满着……
师恩难忘从上小学到现在已经五年了,在这段时间里,有很多老师都在为我们传输的知识,默默地奉献着,其中有一个老师,至今令我难忘,她就是担任我们三四年级数学的彭老师。说实话,我觉得彭老……
乡村美景乡村的生活是美好的,乡村的景色更是美丽的。春天,空气中弥漫着淡淡的清香。田野中,到处是一派生机勃勃的景象。春风拂过,嫩绿的麦苗儿便随风起舞。油菜地里,一大片一大片的油菜花……
校园里的长廊我的学校最与众不同之处就是有个七彩长廊,我上五年级了,七彩长廊陪伴记录了我过去的四年光阴。七彩长廊竖立着很多柱子,根根有着鲜亮的外衣,黄、橙、绿、青、蓝、紫昂首挺立在学校……