罗振宇咪蒙们的变现生意正面临五大变数

　　咪
　　蒙68万元一条的广告报价和其助理5万元的月薪被曝出后，自媒体圈炸了锅。这行业还真是赚钱，然而赚钱的方式还远不止这一种。
　　除了广告，有人售卖内容月入500万元，还有人卖货每月5000万元流水，更有人通过卖号套现1。78亿元
　　赚钱的方式依然不断在延展，付费圈子也是新方式之一。与此同时，围绕微信生态提供工具服务的商家也相继获得动辄数百万甚至上亿的投资。
　　2017年，自媒体们还能继续赚大钱吗？如何赚呢？创业邦（微信搜索：ichuangyebang）采访了新榜创始人徐达内、粉丝超过1500万的十点读书创始人林少等十多人，总结出如下五个方面的变现方式，而每一种形态背后，都有自己的产生逻辑和准入门槛。
　　一、68万一条的广告是好，但广告之外的空间更大
　　在图文类自媒体广告模式中，咪蒙应该算是业界传奇了。据新榜报道，咪蒙头条报价68万元，栏目冠名30万元，底部Banner25万元；二条软文38万元，底部Banner15万元。
　　而据新榜创始人、自媒体领域的百晓生徐达内透露，大部分头部自媒体的头条广告报价在10万元？30万元之间。也正是因为有丰厚的广告收入，咪蒙刚毕业两年的助理也能拿到5万元的月薪。
　　不得不说，广告还是自媒体最主要的变现模式。然而，能拿到头部资源的是少数，咪蒙之所以能获得这么大的商业成功，背后也是有原因的。据新榜报道，咪蒙公众号的粉丝数在1000万以上，头条平均阅读数是200万，次条平均阅读量100万。在阅读量背后，咪蒙在每次的文章标题上也有投入巨大的精力，每篇文章有近100个标题备选，在初步筛选之后还会放到三个顾问群投票。
　　但是，广告模式一直被人们诟病的是它和传统的内容商业模式并无差异，天花板低。早在2015年，吴晓波（代表头头是道投资基金）就召集被投自媒体人交流，他认为要把广告的份额降下来，做广告之外的事情。之后，吴晓波本人开始尝试付费产品《每天听见吴晓波》。
　　事实证明，确实已经有很多微信公众号开始做广告之外的事情。十点读书的创始人林少告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），目前十点读书的付费内容收入是广告收入的2倍多。此外，有书创始人雷文涛也告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），目前有书的知识服务收费营收已经超过广告，占总营收的50以上。
　　未来广告将是每个自媒体的变现方式之一，但并不是唯一。
　　二、月营业额500万的内容电商将越来越多
　　2016年8月，新榜联合有赞发布的一个报告指出，在新榜排名前五千的头部大号中，有17的公众号都在尝试内容电商，更有人可以做到每月营业额5000万元。
　　凯叔最早是央视财经频道的主持人，为了把自己讲给女儿的故事分享在网上，他创建了凯叔讲故事。粉丝越来越多后，开始有家长问凯叔选择的故事绘本在哪里可以买到，为满足用户的需求，凯叔开始自建商城卖绘本、随手听等亲子产品。
　　内容让自媒体人聚集了一批忠实的粉丝，而在互动的过程中，自媒体人被赋予从未有过的被依赖感，而用户的依赖催生了付费，这是最朴素的内容电商逻辑。
　　糕妈优选和小小包麻麻是内容电商中的佼佼者。主创年糕妈妈和小小包麻麻的身份都是小孩的母亲，在备孕和养育孩子期间她们成了母婴亲子领域的KOL，众多年轻的父母愿意相信她们的选品，并希望能以最便捷的方式购买到，于是搭建商城成为很多内容创作者的需求，也催生了有赞这样的服务商。
　　截至目前，糕妈优选和小小包麻麻的月均营业额都在5000万元左右，而前者的最高单月营业额突破8000万元，最高单日营业额突破2000万元。
　　有赞数据显示，从品类而言，内容电商以亲子、食品、家居、数码、珠宝首饰居多；从销售的商品而言，书籍、儿童绘本、儿童玩具、茶叶、纸尿裤、面膜、护肤品、锅具、彩妆、运动装、小数码居多。而关于内容电商的门槛，有赞CEO助理、资深运营专家冷面认为必须具备如下三个核心能力：
　　1。电商运营能力。如果没有好的电商运营团队，不熟悉运营、促销、客服、打单、发货、售后服务，自媒体做电商，很可能被一次活动搞垮。
　　2。选品能力。产品与公众号调性、粉丝需求不匹配，会造成库存积压，且选品不到位会造成恶性循环，粉丝会在前几次的商品推荐中形成成见。最好是第一次小心试验，争取开门红。
　　3。供应链整合能力。自媒体非常擅长于内容运营，但对进货的源头、资质的把握需要招聘专业的人士来负责，不然，产品质量、产品交货期都无法得到保障。
　　另外，做内容电商有个前提，内容必须是读者需要的。目前在内容电商上收益靠前的几名，公众号阅读量都達到了10万以上。
　　而在未来，垂直细分的领域，尤其是传统大众媒介没有覆盖到的领域，将是内容电商的主战场，如亲子、母婴、服装礼仪等领域。
　　在消费升级的大背景下，一方面用户需要独家、专业的内容帮他们建立科学认知，另一方面他们也懒得去挑选，希望直接边看边买。时尚博主黎贝卡早已洞悉了这种依赖心理背后的用户心态：并不是市面上缺乏这样的东西，而是他们根本就懒得选。
　　有赞CEO助理、资深运营专家冷面笃定地认为，未来会有更多供应链公司进入内容电商，给自媒体电商提供货源，同时也将会出现大批月交易额500万元以上的自媒体电商。
　　三、罗辑思维的蛋糕将被分享，有人月入500万
　　用户付费，除了物质层面的消遣，还有精神层面的提升，付费知识服务于是诞生。
　　在移动互联网时代碎片化时间越来越多的背景下，碎片化学习成为很多人的精神需求，因此基于移動互联网和移动支付场景的内容产品将不断涌入市场，而罗辑思维的内容付费蛋糕也将会被瓜分。十点读书是较早尝试的一个。
　　虽然目前仍无具体的数据统计出有多少公众号开始尝试内容付费业务，但是创业邦（微信搜索：ichuangyebang）了解到，灵魂有香气的女子插坐学院三节课笔记侠Spenser等都在做知识付费，内容涵盖女性成长、心理学、职场、新媒体等方方面面。
　　而罗振宇甚至为了专心发展知识服务业务放弃了广告和投资业务，并与papi酱分手解约。
　　关于内容付费的尝试心得，罗振宇曾亲自讲述过有如下三个层次：
　　第一层次，把头部的人和内容圈起来就能赚钱，但是后来意识到了问题，因为在互联网时代每个人都在被赋能，赋能到极端的用户就需要一个翰林院；
　　第二层次，在不同行业找到牛人分兵把守信息，如得到推出的《前哨王煜全》和《吴军硅谷来信》产品；
　　第三层次，把某一领域的知识做成新时代的版权级的产品。
　　罗振宇认为，用户更愿意为版权型知识产品付费。以《新华字典》为例，商务印书馆抢占了汉字字典这个认知后，其他竞争对手再难跟进。占领用户的认知将是内容付费市场竞争的关键。
　　因此，在某一方面占领用户认知的自媒体将会成为该领域最权威的内容机构，用户也愿意为此买单，而罗辑思维之外的市场正不断崛起。
　　四、入圈付费的社群将成为大V的变现利器
　　来自四海八荒的用户一起上了同一个人的课，需要找个课后讨论的场景，于是社群诞生。目前也有很多人开始经营自己的付费粉丝群，不过不是在微信上。
　　在腾讯投资的付费社群工具小密圈中，目前已经有5万个圈子而冯大辉所创建的小道消息和他的朋友们，成员已经超过1万人，用户进入该圈子需要支付256元。当然，平台方小密圈会抽取5的入圈费用，保守估计冯大辉已经获得200万元以上。
　　除冯大辉外，前阿里运营亦仁的圈子生财有术不到5天时间就已经赚到了28万元。该圈子最初定价365元一年，每满100人入圈费上涨100元，目前已经涨到1065元一年。
　　小密圈不同于微信群的聊天模式，它更像是移动端的论坛，用户的交流是有主题、有线索的，用户也可以对有价值的内容进行加精收藏操作。在进入门槛上，小密圈创始人吴鲁加告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），除了自媒体大V，普通素人在小密圈也能获得一定的收入一个英语老师在小密圈解答英语相关的问题，两个月获得1万多元。
　　五、上亿的估价售卖，落袋为安没毛病
　　如果你对内容创业这件事情不再享受，还有一个最轻松的退出机制既能让你免去日更的痛苦，同时还能从中捞一笔财，那就是估价售卖。
　　2016年底，发生了两起自媒体售卖案例：
　　同道大叔公众号估值3亿元售卖套现，主理者蔡跃栋获益1。78亿元；李叫兽被百度以近亿估值全资收购，作者李靖25岁成百度最年轻副总裁。
　　对于个人自媒体运营者来说，估价售卖是个不错的选择。但是，更多的头部自媒体还是会选择扩大团队进行公司化运作，通过其他变现方式获取利润，像罗辑思维一条二更等甚至开始自成生态化发展。
　　目前来看，罗辑思维的付费订阅专栏全部在得到App上完成，且最新一季的《罗辑思维》视频节目也从周播视频改为日更音频，退出其他音视频平台，只在罗辑思维旗下的知识服务应用得到App独家更新。
　　而十点读书创始人林少也曾表示不排除未来会开发自己的App，目前十点读书已经拥有超过1500万粉丝，涵盖公众号广告、内容电商、付费课程、社群等业务，未来将拓展出版和线下书店等业务。自成平台化发展，意味着更多的业务可能以及更多的估值和融资。
　　围绕微信生态，越来越多的工具正发挥着越来越重要的作用，公司运作也逐渐有了起色。
　　近日，有赞通过被收购获得了支付牌照，有赞创始人白鸦成为上市公司第一大股东。今年2月，知识分享服务平台千聊已完成近千万美元A轮融资；3月，通过数据挖掘提供媒体服务的新榜完成B轮融资，总金额超过1。8亿元，由华人文化产业投资基金领投，华盖资本、达晨创投跟投。去年9月，服务于自媒体知识付费与社群运营的工具小鹅通获得狮享家新媒体基金和LKK洛可可的数百万人民币天使轮投资，服务的客户包括吴晓波频道十点读书等。
　　疯狂的内容大生意，每个人都能在这样的大局中找到专属于自己的位置。你只需要盯紧你的蛋糕，成就你的传奇，不必羡慕别人的成果。
　　事实上，有关变现的路径还将不断被拓宽，而内容生意的背后，创业者对变现方式的探索永远不会停止。