今天我来回答一个之前很多人问但是我不知道怎么回答的问题。在淘宝卖货与微信卖货、直播卖货的区别到底是什么？只是渠道的变化吗？我在卖货这件事情上并不是特别有经验。可是现在卖货太重要了，越来越多的人加入到卖货的队伍中，不管是之前的淘宝店，还是微商，以及现在的网红电商。做这些电商的方法都一样吗？做淘宝厉害的人做微商、做网红就一定会好吗？不同渠道的卖货到底有什么区别？我们今天就来回答一下这个问题。 淘宝：流量是关键 很多人都知道现在做淘宝很难，而且很贵，想要做好成本真不比线下低。为什么？ 因为流量很贵。淘宝的流量红利期已经完全过去了。 逛淘宝的人购物的动机是很明确的，就是想找货或者买货。那么怎样让你的产品尽快进入用户的视野中呢？那就需要购买各种曝光，让用户看到你，特别是当用户输入某个关键字之后，你的产品能排在前面，否则基本没戏。 当有了流量之后，用户进入商品主页之后，用户首先会大概瞄一眼店面装修情况，如果店面装修特别LOW的话，用户几乎直接走了。因为太LOW的店面装修会让人和假货的印象挂钩。尽量使用高清实物大图，然后提炼几个卖点，让自己的产品更加有说服力。 但是店面装修不是用户最关心的，用户进入店面之后，很快就会把页面拉到最下面，看你的商品评价是什么。自己说得再好都没有用，用户一定会看其他用户对这个商品的真实评价。用户的评价多、晒图多、用户评价中提及小礼品多这都会为商品评价加分。所以，在销售了商品之后，还要尽量引导用户晒单。 建议开淘宝店的朋友，给用户发货的时候，加一个自己的私人微信号（专门拿一个微信号，而不是微信公众账号）。让用户关注自己的微信，有什么产品使用问题可以通过微信直接问，然后把产品图片分享给自己，给用户一点儿奖励或者发个现金红包之类，这样用户不会反感。然后平时多在微信朋友圈晒图或者做微信活动，这样就可以把淘宝中花钱买的一次性流量转为社群。注意，千万不要给用户群发微信消息哦，静静发朋友圈就好。 微信：内容是关键 很多人在淘宝做不下去之后就转战微商市场。一般的做法是找很多人转自己的二维码，然后开始卖货。但是这样也做不长久。在冷启动期，依靠朋友转发一下是可以的，但是这种模式无法持续。朋友不会一直帮你发朋友圈。 在微信中做社交化电商最重要的是什么？ 微信和淘宝有个巨大的不同。所有上淘宝的人是没有动机问题的，因为他们的动机就是买买买。但是在微信的人不是这样，微信是个社交平台。在微信的人第一反应是这是个社交平台，一个内容平台。没有谁注册一个微信是为了买微商的货的。 所以，在微信中卖货的第一要务是给用户一个要购物的场景。让用户唤起买买买的心态，那么这个心态怎么唤起呢？ 那就是内容。需要用文案给用户一个购物的理由。那么这个文案的核心内容是不是和淘宝的产品文案一样呢？当然不是！微信中的文案应该是聚焦这个产品的使用场景。当前是不是有个痛点的场景呀？这个场景是什么样的。 比如，卖洛可可的55度杯。不能一上来就说这是个快速降温杯。而是要描述大家平时特别渴，但是心情急迫等开水凉的场景；描述每次给宝宝倒了热水都怕宝宝被烫着；描述男生总是让女生多喝温水，问题是多少度是温水呢？只有文案描述这些场景时，用户才会有认同感。这才能把用户的社交需求转为购物需求，这个时候给用户一个购物链接，整个购物环节才能完成。 虽然微信的社交场景对直接产生购物行为有所阻碍，但是对购物环节之后的产品使用环节可是有好处的。一般淘宝上买完东西之后就结束啦。但是在微信中，用户更加愿意聊聊、晒晒。比如，新买一个焖烧杯，就可以在微信社群中聊聊大家都用焖烧杯做什么好吃的。这样聊着聊着还可以刺激复购。 直播：情感互动 现在很多人在直播中销售商品。直播的玩法又和微信、淘宝很不一样。和淘宝、微信不一样，直播的用户一开始都奔着主播去的，也就是首先要让用户对主播有认可，从路人转为粉丝，然后才能产生购物行为。 所以，直播购物的第一件事情不是卖货，而是让用户喜欢自己，也就是把自己打造成专业领域的网红。什么叫专业领域？也就是和你卖的东西相关的。比如卖衣服的，自己穿衣搭配就要比较好看；卖乐高的，自己就要很会搭乐高；卖飞机杯的，自己本身就要比较撩人；做海淘代购的，自己最好生活在海外，给人直播自己的海外生活。 直播电商还可以把产品背后的生产流程呈现给用户看。比如，销售玉石手链的朋友，就可以边做手链，边介绍这种玉石的特质、优点、背景故事。然后，可能这个手链还没有做完就被人订走了。这就直接将产品生产流程变成了营销流程。我个人比较看好这种方式，可操作性会更强一点儿，对主播本身的要求也会稍微低一点儿。 直播购物本身卖的是一种认同感。粉丝认可了主播，买她的东西就像是给打赏一样。也许粉丝本身并不需要这个东西，但是在直播环境下，被主播撩了心弦，一个冲动就买了。 这三种常用的电商方式就介绍到这里，可以看出来，渠道不同，营销运营的方式是完全不同的，所以做电商想简单的一鱼多吃是不可能的。大家需要根据传播介质的不同，来定制自己的推广策略。 好了，今天就分享到这里，祝大家好运，做电商的老板们大卖！
朱自清正义原文及赏析正义人间的正义是在哪里呢？正义是在我们的心里！从明哲的教训和见闻的意义中，我们不是得着大批的正义么？但白白的搁在心里，谁也不去取用，却至少是可惜的事。两石白米堆在屋……小清新的头发怎么扎手残也难不倒的小清新绑发教程走在日本街道上，每个日本女孩的头发都有相当可爱的造型，在炎热的夏天让她们更显得清爽活泼！以下这几种头发在日本超常见，重点是整理起来容易，更能够配合每天不同的穿搭随机应变，快来一……中长发最新烫发大全女生韩式烫发造型中长发烫发直发中长发烫直发，高层次的修剪，发尾轻薄飘逸，更像是羽毛一样。中长发烫发梨花头微卷梨花头，搭配斜刘海打造低调文艺范，非常适合在校读书的妹纸。中……韩国淑女发型展示纯净之美黑色长发披肩，显得清纯甜美，而又有清秀的邻家女孩气息，覆盖额头的碎刘海既修颜而又有萝莉味道。齐颈的直短发，发尾稍稍打造外翘感觉，灵动甜美，左侧编利用一股松散的编发点缀，更……玉米卷发型蓬松修颜很洋气玉米卷发就是玉米烫，是借助玉米夹，将头发打造成须状，弧度优美迷人，尤其适合头发不多的女生，烫卷后造型蓬松饱满，时尚感呼之欲出。常见的玉米烫发型有露额玉米卷发、中分玉米卷发、斜刘……老农夫和神驴很久很久以前，有个老农夫正在农田里干农活，眼看就要干完活了，可是天公不作美，突然间天上下起了大雨。这里四处都是农田，没有躲雨的地方，老农只好飞快地向家中奔跑着，自言自语说道：真……胖小猪胖小猪白白胖胖的，身上没有一根杂毛。妈妈说：胖小猪最漂亮。胖小猪很高兴，它蹦蹦跳跳地找到老山羊。老山羊正在那儿吃青草。胖小猪说：山羊伯伯，我很漂亮，是吗？老山……洗面奶能去斑吗洗面奶的主要功效是清洁洗面奶能去斑吗洗面奶不能去斑。洗面奶的主要功效就是清洁皮肤，在其他方面一般是起不到多大作用的，如果其他的如美白、去斑的功效明显了，那么清洁的效果就会大大降低。那些所……漂亮的李慧珍迪丽热巴泡面头预测这款发型要爆火《漂亮的李慧珍》已在湖南卫视开播，先不说这部电视剧好不好看，就迪丽热巴泡面头已引起不少网友关注，首次扮丑出境的迪丽热巴很可爱，换上泡面头发型的她俏皮十分，搭配小雀斑妆容，真心别……古今合璧事类备要主要内容简介及赏析《古今合璧事类备要》是一部廓汇事类流变的大型综合性类书。南宋谢维新、虞载应其友人书坊主刘德亨之约而纂是书。宝祐五年（1256）成书，前集、后集、续集为谢维新，别集为虞载所编。行……秒主图视屏一招提升转化在做主图时我们要知道一点，我们是为了卖出东西，而不是只为了点击率，我们要多问自己几个问题：1、当自己去购买物品，什么样的主图更吸引你2、当自己去购买物品，什么样的主图会让你感觉……太神奇了乔布斯一生颠覆了五个行业原来他采用了这个乔布斯一生颠覆了五个行业，当别人问他为什么这么牛逼？据他透露他有一个绝招，就是他可以仅在1秒钟内让自己变回白痴。所以，苹果的产品哪怕是80岁的老人和2岁的小孩都能轻松使用……