记得关注喔！？ 今天拆解一个接地气的裂变活动，冠寓的双十二活动。龙湖冠寓是一个长租公寓品牌，在全国都有布局，这次裂变活动从12月14日发布到12月21日结束，7天时间，涨粉5000到3万，花费小于3000元。 不算是多么宏大的活动，和天天看的动辄千万上亿的项目是比不了，但是它接地气，而且从获客成本上来看也是效果不错的。 为什么涨粉数是个范围？因为我不是帮品牌写公关文的，这个数据我是倒推出来的。具体怎么算？后面我会教给大家。 一次裂变活动最重要的是什么？ 诱饵？流程？ 不，都不是。 是目的。 任何不以实现推广目的的拆解都是不负责任的。 1hr活动目的 冠寓本次活动的目的有4个： 公众号涨粉 APP拉新 转化销售 品牌展示和传播 2hr诱饵设计 关注公众号即领：当月有效的租房折扣券 5人助力领：喜马拉雅、樊登、幕布、创客贴会员 15人助力领：实体书1本 助力榜前50领：20500元不等金额的京东E卡 从诱饵的设计可以看出，第3个诱饵是重点，从海报上看就很明显。为什么送书？冠寓品牌布局的是一二线城市80，90后的年轻人群体，长租公寓的价格在一二线租房市场上来看也属中等或偏高，因此针对一二线城市的年轻人竞争大、压力大，自我提升需求高，课程和书都是很好的诱饵选择。 同理，诱饵2也是如此。而诱饵2非常讨巧的一点是，这几个平台本身就在做免费领会员的活动，冠寓只不过把他们整合了一下，利用信息差制造了一个福利。 诱饵1则是推广自己的产品，转化成交的一个设置。诱饵4是为了不给这次活动的任务划定边界，给有需求的人一个无上限帮忙引流的机会。 3hr裂变流程 先放出流程总结，典型的任务宝式的裂变。 下面我们分步来看： 4hr裂变海报 斜向排版有视觉冲击力 主次关系明晰，重点突出 海报没有多余废话，每个字都在表达福利 5hr话术设置 话术和文案往往被很多产品运营看不上眼，觉得这种事情不屑于下功夫做，但其实在裂变活动包括各种运营活动中，话术是非常非常重要的一点。措辞、语气、长度、断句、排版、在哪里添加表情、符号和分隔符，都需要非常讲究。 有关话术，不是一两句可以解释清楚的，可以持续关注盖盖后续的拆解，多看、多模仿、多实操，多总结是最快能掌握好的话术的写法。 活动设置好之后，接下来就是大家关心的冷启动。 我特意在各个渠道，通过各种关键词搜索了这次的活动，最后得出的结果是，冠寓只用了2个渠道做冷启动，1个公众号，不超过5个个人流量主，连冠寓的各个地方公号都没有发布本次活动。毕竟对于大地产集团来说，这次活动仅仅是一次小的推广，并且大集团下面各个地方的市场部门都是独立运作独立核算的，看似拥有公众号矩阵，实际是各自为战的。 6hr投放渠道 公众号 个人流量主 公众号12月14日推文发布了这场活动，截止今天浏览量是1788。 下面是我认识的一个知识付费方面的个人流量主，因为在排行榜上看到了他，他个人引流400多人，我私聊他询问了情况。 接下来就要说到文章开头提到的涨粉5000至3万如何倒推计算这次活动的效果。 活动设置了第4个诱饵，引流前50名有额外的奖品，所以参与活动随时可以看到前100名排行榜。 排行榜一旦设置了是没法篡改数字的，根据前100名的排行榜，我大致算了一下，有3500的流量，可以看到第100名引流23人，而领书只需要引流15人，领4大平台会员只需要引流5人，所以保守估计这次活动至少涨粉5000。 再看一组数据，盖盖是18号参与的活动，发了2个群就没再管它了，20号集满15人。每一次任务提醒会给出奖品剩余数。 按照昨天的数据，剩余367本书，最初说的送2000本书，那么送出了1633本，163315是24495，再加上引流不满15人的流量，估算下来是3万。但是这个数据中途在后台是可以修改的，无法证实真实性，这里提供的倒推算法仅供大家估算活动情况。
父母的心愿我尚未人母，因此只能够想象一下作为父母的心情。那可真的是难以想象的事情。因为就算自己的婚姻生活不怎么幸福，他们还是希望儿女和一般人一样结婚，过上幸福的日子。毕竟就连我自己看到身……中长直发扎个马尾辫清凉又好看夏天一到很多女生都在为中长直发怎么扎而烦恼，有没有想过试试简单又舒适的马尾辫呢？以下几款适合中长发女生的马尾辫发型简单又省时，MM们不妨试试哦！斜刘海马尾辫这款发型……时尚优雅低马尾扎法低调大方白领发型STEP1：在两边耳朵上方取一小束头发，其他发线暂时固定，将小发束编成三股辫，用皮筋固定。STEP2：将头发放下，在刘海处取圆形发束，用细梳倒刮蓬松。STEP3：剩……城市猫和乡村猫在郑州市一家宠物医院里，住院的猫们正在召开紧急会议。大黑猫手里拿着一张《大河报》，双眼圆睁，胡须乱颤，慷慨激昂地说：刚才读了《大河报》刊登了关于我们猫的消息，我觉得这不仅……海藻面膜可以用开水调吗海藻面膜用热水还是冷水海藻面膜可以用开水调吗不可以。开水会破坏海藻中的胶原蛋白，建议用温水调海藻面膜。水太热会破坏海藻中的营养成分，让海藻失去效果。冷水可以泡海藻，但效果又不如温水好。而温水则……最潮流发色染上绝对十分出众偏深棕亚麻色发型类型：齐肩短发像这种齐肩短发是今年常见的一款流行发型，将头发烫成细小的S卷发可洋气了，再染上一款偏深棕色的亚麻色，立马就一款不出众的短发变得十分时髦……疯狂刷卡只会让内心空虚疯狂刷卡，可以满足自己一时的欲望，可是过后难免会感到空虚，再加上一下子变得空荡荡的钱包，会让人陷入尴尬的境地。Psy525。cn案例：划卡让她感到了自己的价值小茜是……奔跑吧奥沙利文的读后感大全《奔跑吧，奥沙利文》是一本由〔英〕罗尼奥沙利文〔英〕西蒙哈藤斯通著作，译林出版社出版的平装图书，本书定价：39，页数：302，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能……这些面试有戏的信号可以相信最与众不同的面试方式这些面试有戏的信号，可以相信！前段时间小编设了一个投票：哪些情况意味着面试凉凉了呢？29的网友认为，面试结束后一周没通知基本上就是没戏了。26的网友认为，面试……哪些行为可能会构成招摇撞骗罪很多aclasstaghrefwiki10093dKMR9xpnhFT1。html人不知a道哪些行为可能构成招摇撞骗，那么接下来跟大家一起来说一下。操作方法01：h……淘宝售前客服成交技巧客服对于一家淘宝店铺的重要性相信不用小编说了吧，淘宝售前客服如何提高成交量？售前客服成交技巧介绍。每个人在淘宝开店都是为了赚钱，作为售前客服没有专业的技巧对店铺的长远发展……竞价账户管理做好这个日常无忧对于SEM竞价管理人员的工作，很多新手摸不着头脑。感觉每天工作总是东一榔头西一棒子的，似乎总找不到北。一天过去了不知道自己干了啥，但又确实忙碌了一整天。由于没有清晰的工作流程，……