一、何时报价？
　　很显然，一见面或一开始就谈价格、报价格是不合适的，因为价值还没有建立呢，报价很容易出现失误，再说，你还没有详细了解客户的需求和预算呢（很多项目或工业品、服务业的销售方案往往要基于客户的需求来进行设计）。再说了，报完价后，客户很可能马上会说价格太高了、我们考虑一下、回头再说吧之类的话，你们的谈话就此匆匆结束，浪费了一次深入沟通的机会。销售技巧
　　二、如何报价？
　　行动销售课程建议在成功地销售了自己、公司、产品服务后，采用以下方法来巧妙地报价（三步曲）：
　　1）总结自己的优势并报价（注意把重心放在优势上，还应该把价格说成投资并轻描淡写地一带而过）；销售技巧
　　2）问对方：您觉得怎么样？
　　3）如果对方说可以，你就赶紧说那我们就定下来了？
　　三、如何保护自己的价格？
　　可以肯定的是，客户很可能会跟我们就价格做博弈，为了保护自己的价格和利润，我们需要注意以下两点：
　　1）一定要在报价之前充分地呈现价值（包括销售人员、公司、产品服务的价值），一定要让客户感觉物有所值甚至物超所值；
　　2）在报价后，如果遇到了客户的负面反馈，不要轻易退却、放弃，要在心态上意识到客户图的不是便宜，而是占便宜。销售技巧

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