作者：赵俊哲
　　各行各行，产品多，信息多，企业的产品如果没有差异化，是很难走出一条属于自己的路来的。何为差异化呢？营销实战专家高嘉老师给出了定义：差异化：从产品中来（特性），向心智看齐（认知），以竞争为导向（区隔，对立）。根据这个定义，自我剖析，谈一谈自己的差异化实践。
　　一、从产品中来（特性）
　　特性指某事物所特有的性质。一个咨询项目、一次内训课，可从以下两个方面思考特性是什么。
　　1、培训咨询属于教育行业，教育的本质是什么呢？我认为，教育的本质是传道、授业、解惑。德国哲学家雅思贝尔斯说：教育就是一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂召唤另一个灵魂。
　　2、培训咨询从业者是老师，老师的作用是什么呢？我认为，老师的作用主要有两个：一是帮助学员完成知识迁移（思想体系、方法论体系）。二是指出学员在做事的过程中，哪些地方做到位了，哪些地方还需要提高，如何提高等等。爱因斯坦说：如果一个人掌握了他的学科的基本原理，并学会了如何独立思考工作，他将肯定会找到属于自己的道路。除此之外，与那些接受的训练主要只包括详细的人相比，他更加能够使自己适应进步和变化。
　　二、向心智看齐（认知）
　　认知指人们对某件事物的看法。产品特性要引导特定对象的认知，建立起沟通桥梁，合作、成交百分比会大大增加。我们的认知，主要体现在三个方面：
　　1、个人成长方面：《赵氏刀法》二十八字诀。
　　2、咨询培训方面：《阔思基本法》（草案，第三稿）。
　　3、中小企业管理方面：《中小企业管理思想大纲》（起草中）。
　　以上认知系统，会具体到每篇文章、每次课程、每个咨询项目、每次沟通中去，而不是孤立的存在。
　　三、以竞争为导向（区隔，对立）
　　谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题。不管在什么时候，都要搞清楚你的竞争对手是谁。对手是谁，没必要喊出来，但自己心里一定要清楚。市场是一场没有硝烟的战争，时刻与自己的竞争对手对比，才知道对手的优势与劣势，自己的优势与劣势，才知道自己的机会在哪里，才知道自己的威胁在哪里，知己知彼，百战百胜。

从复古浪漫到活色生香到最有异国风情的古巴古董车、雪茄和切格瓦拉的英雄意象，时光尘封的魔幻，让古巴哈瓦那带着谜样的风采和加勒比海专属的热情奔放。从繁忙摩登的纽约向南飞了四小时抵达，眼前一切彷彿遁入平行时空。一辆宝……健身房的营养减肥餐准新娘们在瘦身的时候也不可忽略了自己的营养，特别是在健身房瘦身的准新娘们，因为健身房的运动相对来说比较消耗体能，小编建议大家提早拟定好一份健身房的营养减肥餐食谱，以配合自己健康……婚礼完毕朋友圈感谢话婚礼完毕朋友圈感谢话该怎么说呢？对于不知道婚礼过后怎么发朋友圈的新人们，不妨来看看这里精选的婚礼结束发朋友圈的话，助你说出内心感激。一、婚礼完毕朋友圈感谢话：1、感……水痘患儿护理诊治大对策水痘患儿护理诊治6大对策目前，对于水痘病毒还没有特殊有效的治疗药物，主要对策是可采取注射水痘疫苗进行预防，患病后以支持疗法和护理促使其康复。冬天到了，天气不仅越来越……日本算是开放国家但他们纹身的人为何那么少最近很多人都说了这个日本算是非常非常开放的一个国家了，但是日本又有很多其他开放国家没有的东西，比如这个纹身，话说这个日本人的纹身就非常非常少了，那么这到底是为什么呢？下面我们一……中东战争的灾难性影响中东战争发生国家有哪些解密中东战争的灾难性影响中东战争是近代战争中持续时间最长的大规模战争，一共爆发了5次，十几个国家卷入了这场漫长的战争。那么中东战争给当地人民带来的灾难是什么？每一次都是以……孕期处理婆媳关系遵循五原则孕期如何处理婆媳关系？家家有本难念的经，其中一本就叫婆媳经。在家庭中，两代人之间的矛盾和冲突，最明显和最常见的，是出现在婆媳关系上。小王是一位幸福的准妈妈，她有一位开明的……七大洲四大洋分别是什么七大洲四大洋分别是什么？亚洲欧洲南美洲北美洲非洲大洋州南极州北冰洋大西洋太平洋印度洋亚洲：面积4400万平方千米，约占世界陆地总面积的29。4，是世界第一大洲。共有……历史南北朝时期第一贤后是谁封建时期，男权至上，所以即便是如武则天这般优秀的政治家，也被黑化的非常严重，后人关心她的风流韵事，超过了她的历史贡献。今天要介绍的这位贤后不是武则天，不过呢这位贤后更有意……宝宝喝什么牛奶好这六种牛奶宝宝不适合喝宝宝喝什么牛奶好宝宝适合喝的牛奶必须含有四种营养：优质蛋白、钙含量、B族维生素、生理活性物质，比如乳铁蛋白、免疫球蛋白、生物活性肽等。妈妈选择牛奶时必须注意色香味，好的牛……盘点中国的四大变态发明小脚文化是中国历史最大的败别看如今的科学技术越来越发达，人们的生活方式也得到了很大的提高，其实在人类文明进步的道路上，人们也是走了很多的弯路的。就像中国的四大变态发明，可以说是中国人最后悔莫及的发明了，……故宫为什么下午点关门晚上不开放01hr相信提起故宫，大家都不会陌生。它是清朝皇帝住的地方，不仅规模十分的大，而且建筑非常有特色，令人感到十分的惊叹。特别是在新中国成立之后，它就成了我们很多人都去的旅游景点。……