对标双聚划算带淘系冲入下沉市场你知道为什么吗

　　作为本年度的首次电商大考，今早，天猫提交了今年618的成绩单。
　　上百个国内外品牌成交超去年双11，最高增长超过40倍，超过110个品牌成交过亿。聚划算天猫618为品牌带来3亿以上新客，三线到无线城市购买用户数、成交额同比增长均超100；天天特卖为产业带商家带来4。2亿订单，淘宝直播引导成交130亿，上海、北京、广州为成交额排名前三的城市。
　　布局了一年下沉市场之后，阿里巴巴对用户的把控和理解力得到了进一步验证。无论是聚划算带来的巨额增量，还是视频直播引导购买的成功示范，都证明了大淘宝重塑下沉市场的成绩与决心。
　　今年5月，阿里巴巴集团发布2019财年第四季度财报及2019财年业绩。数据显示，本财年中，阿里巴巴集团收入达到3768。44亿元，第四季度收入达934。98亿元人民币，同比增长均达到51。淘宝天猫过去一财年新增超1亿用户，为品牌和商家带来超过9000亿增量生意。值得注意的一点是，财报中显示新增的1亿用户中，有77来自三四线城镇及农村。
　　对于阿里这样相对成熟的企业来说，亿级用户规模增长并不简单，此前阿里在用户数据方面也经历了一段时间的相对低增长。直到阿里找到了新的动力下沉市场。
　　从淘宝上一财年取得的增量成绩来看，虽然面对拼多多迅速崛起的农村包围城市策略来袭，但拥有稳定根基的淘宝显然在下沉领域更胜一筹。根据极光大数据发布的《2018电商行业研究报告》显示，在手机淘宝、拼多多、京东、小红书、苏宁易购等平台中，淘宝的各项运营数据仍旧领跑。用户忠诚度超8成，用户评价居于第1位，净推荐值、渗透率、月均DAU等指标都在行业内遥遥领先。
　　诚然，成立了16年的淘宝，想要在小朋友面前秀一下肌肉，还是很容易的。在拼多多以低价优势异军突起之时，淘宝仅仅是重新布局旗下聚划算板块，就能快速赢得回报。
　　瘦死的骆驼比马大，况且这匹骆驼并不瘦，还正值当打之年。
　　一个成绩在于，淘宝旗下聚划算品牌成为目前拉新第一平台，其中参聚品牌平均新客占比80。
　　数据显示，今年618聚划算攻占了下沉市场，小镇青年的购买力不容小觑。三到五线城市购买用户和成交额同步增长双超100，其中iPhoneXR一小时成交破500万，电动牙刷日均销售超40万件，千元跑步机被小镇青年买走7成。
　　直播引导成交130亿
　　而提到对于下沉市场的成功开拓，其中不可不谈的在于淘宝对于内容化和社区化的布局，带动了三四线城市相关产业的快速发展。
　　就在昨日，央视财经频道发布的《2019中国电商半年报》中指出：娱乐化的短视频平台开辟电商副业。淘宝方面不仅自己在平台内开发了小视频、直播的内容形式，与外部短视频平台的合作也效果显著。
　　尤其对于下沉市场来说，买卖双方都是视频带货的受益者。
　　买方可以通过直播了解一二线城市的美妆博主、时尚博主的种草名单，而卖方也能通过一样的形式向一二线城市推广那些只有原产地才有的优质产品，如生鲜水果等。事实证明，直播带货的形式，确实行之有效。
　　根据天猫今早发布的618战报显示，特色商家成交大涨200，淘宝直播引导成交130亿元，成商家标配。淘宝直播第一主播薇娅viya一句话，武汉食品产业带的一款鸭脖子秒抢到5万订单。
　　数据显示，今年天猫618期间，品牌商家的开播数量比去年同期增长超120，包括服饰、美妆、母婴、消费电子、美食等在内越来越多的行业正在被直播改造。puma、迪卡侬、crocs、casio等国际品牌更是首次在大促上开播。最头部的主播几乎全员到场，TOP20的主播机构全数参战。在主播们的带动下，过去两天，产业带商家的日均增长达到600以上。
　　截至今早，天猫618战报显示淘宝直播引导成交130亿，上海、北京、广州为成交额排名前三的城市，增速排名前三的城市分别为新疆北屯、山东青岛、新疆图木舒克。加入了AI技术的主播智能助理成为了粉丝运营的重要工具，直播过程中能够实时互动、答疑解惑，进一步提升成交转化。
　　升级产业带，夺取4。2亿订单
　　除此之外，淘宝打赢这次618下沉之战更重要的一个原因，在于供应链升级。据悉，天猫618期间，在天天特卖年中特卖会的带动下，中国产业带商家已经成功抢走了4。2亿订单。
　　众所周知的是，去年以来，淘宝一直在供给侧发力，试图用新的供给满足下沉市场的新需求。而在此前的三月份，阿里巴巴营销平台事业部总经理刘博就在中国品质惠经济盛典宣布：聚划算全面升级为阿里集团品质‘惠经济’战略窗口，全球消费者品质惠生活首选购物平台，未来要孵化1000个全球产业带，引爆30000个品牌，持续升级供给侧，为消费者带来更好的商品、更好的服务、更优惠的价格，也为商家带来更大经营空间。
　　可以说，聚划算肩负起的重任，正是淘宝重塑下沉市场的关键一步。
　　5月8日，阿里巴巴发布新国货计划，将协助全国1000个产业集群全面数字化升级。
　　举个例子，被誉为国际袜都的浙江诸暨袜业是最早接受淘宝天天特卖C2M改造的产业的，此前的诸暨袜业虽然每年的产量能占比全国70因，全球三分之一，但面临着产能过剩，生产成本飞涨的压力。
　　牵手淘宝之后，后台的大数据给诸暨袜业提供了相关建议，改良之后的袜子降低了78的成本，创下了3天153万双的销售记录。仅仅是一次数据化升级，给产业带送去的却是货真价实的有效信息。
　　据悉，今年天猫618期间，来自浙江、福建、广东、江苏等传统制造业大省的产业带商家表现亮眼，抢得绝大部分订单份额。销量暴涨的同时，各商家还积极进行品牌建设，利用天猫618带来的商业爆发力加深消费者对自身品牌的认同。
　　可以说，618是淘宝下沉市场布局一年的阶段性测验，目前来看，成绩超乎预期。一小时成交超去年全天，超100品牌成交超去年双11，超110品牌跻身亿元俱乐部，6成为国货，在积累了更多、更广泛的用户之后，各大品牌商也在这次618的集中爆发中迎来了春天。