五行销售圣经真正的销售高手是不学脸皮

　　我想让大家自己问一下自己你愿意厚着脸皮去做销售吗？我想没有一个人愿意。
　　说起销售就有很多老师让你学厚脸皮，但很多人总是迈不开这个坎，特别是新的业务员，总是觉得在求别人，或厚着脸去找别人，今天我要告诉你真正的销售高手，是用销售技术征服客户，而不是厚着脸皮一次次找客户。面子，我们即然选择了销售，就想争回一点面子，可原来老一辈那一些经验，让我们先学会低头做人，时代已经变了，销售高手早丢掉那些旧有的销售思想，学习新的销售技术。
　　我们中国社会最早是以家族为核心的，这就决定了一个人的荣辱与家族紧密相连。例如，历代进京赶考金榜题名成为状元后，都要衣锦还乡、祭祀祖先，好让他的荣誉为整个家族挣到面子。
　　我国长期受到这样的儒家文化的熏陶，而儒家提倡的是和为贵的人际交往原则，所以，给别人留几分薄面这就成了维护人际和谐的重要原则。而且儒家思想提倡朋友间的共生共荣，即使朋友有错，也不当面揭短。所以我们对面子特别的敏感但不同性格的人对面子感觉也是不一样，感受的程度也会不一样。
　　而我们的培训老师，也经常讲胆大心细脸皮厚，是成功业务员的七字真经；
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　　你们有没有想过，一边要求你要在客户面前要自信，另一边要求你厚脸皮我觉得对大家来说都很困难。
　　我们即然选择做销售，我相信你们每个人心中都有一个成就自己的梦想。有想自己当老板的，有想在朋友面前证明自己是一个很优秀的人，是一个很有能力的人，有的是希望自己的父母能过的好。有的人说我想成就我自己，有的人想快速能挣一套房子，有的想不愿意甘于平庸的过一生。
　　你们选择做销售，你们就是想做一个有自信，有自尊心，有上进心，有能力的人，既然我们想追求更美好的生活，想比别人更成功，为什么我们要低三下四，为什么我要厚着脸皮的去找客户呢？，我觉得我们不需要厚着脸皮？那你可能问我，没有厚脸皮的心态去找客户，难道让客户找我们吗？那现实吗？，
　　那我今天结合我二十多年的人生经验给大家讲一下。
　　厚脸皮我们自己都觉得不好，我觉得能不能，我们用另外一个词来，来激发我们的激情与斗志呢？
　　我还是简单引用一下，比如马云等，咱们回想一下，马云当初找孙正义投资2000万美元，想做阿里巴巴，让孙正义给他投钱。
　　你觉得马云是厚着脸皮去多次找孙正义呢？，
　　还是马云把自己的梦想说给孙正义听，
　　让孙正义对马云有成功的信心呢？，
　　我相信大家肯定说，是马云的梦想与能力让孙正义觉得投马云肯定成功，
　　有一个词，蹦了出来，那就是用征服，马云，用他的梦想与能力征服了孙正义，所以，孙正义认为马云值得投钱。所以，他们成功了，
　　如果我们想实现什么，你头脑里一定要想，如何调动自己的积极性，要用征服客户的心态去与客户交流，而不是用厚脸皮的心态去与客户交流，虽然都是做同样的一件事情，但两个字的差距在与你内心的力量的区别是天翻地覆的，征服，是每个人内心所渴望的，所期待的，引爆自己生命核动力，征服可以让自己每天充满激情，充满斗志，。
　　当你想尽一切办法去征服客户时，你给客户带来一个充满着自信心，从容大方，让人舒服的感觉，当你用征服的心态去与客户交流，你给客户带来的是安全，信任，专业等，对于你来说是不是感觉到很自豪？很自豪，很自信，自然脸上流露出洋溢的神情。
　　当你带着强迫自己厚着脸皮的心态，去拜访客户时，心理想着用什么办法如何说服客户呢？，如何让客户买单呢？客户有想什么呢？如果让客户喜欢自己呢？等等，当你满脑子想这些问题的时候，自己在客户面前也自然就不是那么轻松自信了，给客户的感觉你是紧张，匆忙，不自信，不自在，说不好听话，心怀鬼胎，等等。
　　我们都有过这样的感觉，当你从容大方与别人交流时候，你自然也能影响着别人的开心与愉快，轻松，不紧张，特别是第一次邀请女孩子吃饭，如果你紧张，带给别人也是紧张的，你放松别人也会相应感觉也很轻松，
　　当你带着强迫自己的心态去说服客户时，给客户的感觉你谦卑渴求势利等，因为我们没有给客户带来什么好的方面，让客户觉得我们就是想让客户买我们的设备，
　　当你明白，产品的成交，首先是与客户建立关系，钱自然就能挣到，你的心态自然就会好许多，所以，不要小看你内心的世界，他决定着你的思想与行为，更能决定你的结果，以后我们丢掉厚脸皮了。脱去身心疲惫的外衣，用真诚与实力打动客户，为客户真正创造价值。
　　让你厚着脸皮做销售，那是没有办法的办法以前为什么没有人否决这些，是因为没有更好的办法来解决这些问题，
　　所以一直沿用到现在。
　　关于与人交往，很多人还是会有紧张感，，来，咱们再看看紧张一词如何解释：精神处于高度准备状态，思想上感到不安。
　　紧张的原因
　　紧张源于对未知的恐惧。紧张是因为想博取别人好的关注，又存在对未知的恐惧。这并非自信能根本解决的，因为未知的东西对于你来说是未知的
　　我把紧张这个词解释一下，
　　可能大家都会说，张老师把你们当小学生培训了，我不是这个意思，我们研究任何关键性事物，都要有追根究底探索的精神，才能抓事物的本质，了解事物根本原因，才能找到解决方法，
　　如果你只是了解个表面，那你就看不到根本原因的，所以，我在关键的方面，一定要追本溯su源追究根本；探索源头。
　　好的，我再来给大家讲一个例子，这是我亲身经历的一件事情，有一次，我带着四位好友去拜访一个老朋友，这位老朋友我们相识七八年，现在是一家投资公司老总，简单介绍一下他，56岁，曾经在摩托罗拉工作8年做到经理级，以后进入一家快速发展的公司直到最后上市，并在这家公司工作十几年，35岁就移民到美国，在公司处于副总裁级别，管理上千人，这两年，自己做投资公司，这样的一个资历，资深的人，他会有紧张的情况出现吗，来，我们讲讲，有一次我带几个朋友，大概也是四十多岁的年龄，来拜访他，一起喝茶，当时我一一介绍我的朋友给他认识，看着他谦逊的问好，带点紧张兮兮的表情，大家都自我介绍一下，他在谈到自己时候，就显得有些紧张，可能大家有人说，这家伙为人不正吧，都不是，这个人非常好，这与他性格有关，也与人的心理有关，你们可能还年轻，觉得见人没有什么好紧张的，原因有两种，第一要看每个人的性格，有一类我们称之为金性人，他天生就自信，喜欢在更多人面前说话展现自己，所以他从来不紧张，第二，很多人都会有紧张感，只是强弱不同吧了，通过我这个朋友的介绍，紧张是正常的，不管你身经百战，还是年龄大小，没有经过专业的训练，都不可避免的有紧张感，拜访紧张，但不解决好，会影响我们的客户拜访效果，好了，费话说了这么多，我来给大家讲讲，我的培训课程，如何解决这些问题，
　　我经常拜访陌生客户时候，，一般第一面客户都不会与我们谈论很多，但我们需要做一个最基本的事情，观察搜集情报，三言两语把客户的性格需要模透，环顾客户周围的情况，判断客户的性格类型，以便第二次，有准备，有策略的与客户交流。带着这样的心理去见客户，把客户的拒绝当成一次次探险，一次次验证你对客户的判断，不是一件很有趣的事情吗？
　　以往我们都是带着期望去，带着失望回来。所以专业的销售是有过程，业余的销售经常带着侥幸心理。自然失望也很大。
　　我来总结一下这一节，如何用征服的心态去开发客户，
　　第一、你要认识自己的性格优势，你与别的销售人员有什么不同，你有什么独特的销售技能，让客户接受你。
　　第二、你要在一分钟内了解客户，他是什么性格的人，他喜欢听什么，不喜欢听什么，他接下来会如何拒绝你，或如何与你交谈，你从第一眼看到他，心里就有方法了，
　　因为你了解他了，你就想征服他，如何了解客户，我们有详细的销售技术培训课程，大家跟着我们系统化的培训，很快就能掌握这些销售技能，这是我二十多年销售的经历与研究的总结。谢谢大家。今天就讲到这里，谢谢大家的聆听。