多年前我学到一个简单却强大有力的营销秘密：你必须对自身产品或服务提供的好处深信不疑，以至于感到若不尽全力进行宣传，你就是在不公平地剥夺他人本可享受的好处。 我是从JayAbraham那里受到这种营销态度的感染。Jay对市场营销的看法绝对令人叹为观止。例如，若你是名会计，有着帮助他人节省税款的出色技能，Jay也许就要问你平均能帮每位客户节省多少税款。假设此数字是每年500美元。接着他会问你要收取客户多少费用。假设你的服务费是每年200美元。那么Jay可能就将与你展开一次下面这样的对话： Jay：如果有人不跟你做生意，对方每年就要多花300美元的净支出是吗。 你：是的，这种说法挺公平。 Jay：你的客户一般会跟你合作多久？ 你：大概三年。 Jay：那总共就是900美元。人们不跟你合作就要被多扣900美元税款，而这些钱他们原本能自己留下。 你：没错。 Jay：所以要是你遇见某人时不告诉对方你提供这项服务，就已经让他们多花了900美元，是不。 你：嗯，这我得想想。。。 Jay：你那时便有和对方分享这个信息的责任；否则就是不负责任。 你：这可是种奇怪的思考方式。 Jay：这有什么奇怪的？如果你有能力帮人节省900美元，那么每当你不告诉别人自己提供这项服务，就在让对方多花他们本可省下的900美元。假如你能做到这样，难道帮别人省下900美元不是一份道德责任吗？不宣传你的服务不就是不道德吗？ 你：这怎么不道德了？ Jay：你隐瞒了别人本可省下的900美元。你要做的所有事情只是毫无保留地说出来或者至少尝试一下。那900美元对某些人可能意味着什么？你很可能剥夺了对方许多额外的生活享受、教育机会、退休收入、假期娱乐等。我认为这种疏忽大意的行为就是不道德。难道不是吗？ 你：我只是从没以这种方式想过此事。 Jay：那么请开始这样想吧。 换句话说，假如你提供的产品或服务确实对别人有好处，那么营销工作就变成了一份责任。不对外宣传才是不负责任和不道德。 当然，相反情形也千真万确。若你的产品或服务没有任何真正价值，那么对其积极营销也是种不负责任的表现。如果在内心深处，你对自己是否提供了真正价值仍有疑虑，很可能将在营销工作上造成自我折磨。我在小型生意经营者那里总会见到这种情形他们经常不够信任自己的产品，难以充满干劲地进行营销。于是这些人会犹豫不前，用各种非营销类活动填充自己的日子。去做太多营销工作会使他们感觉很不舒服。 我并非倡导在你并不相信自己的产品服务时，要尝试愚弄自己来坚信此事。我是建议你该咨询个人良心，从而看清自己已经相信什么。若你经营着一份生意，却没有很好地进行营销（一种常见情形），有无可能你并非真正相信自己生意所提供的好处？或者，若你觉得准备寻找一份更好工作，却不愿出门申请，这是否可能说明你隐秘觉得潜在雇主的更佳选择是去雇用别人？ 你在生活其他领域又会如何营销自己？你是否会在追求新的友谊或感情关系时犹豫不前，因为自己不够相信他人会从你的陪伴中获益？若你真诚相信自己能够提供的交往好处，又会发生什么？ 当你发现自身良心正阻碍你做出高效营销时，不要试图压制这份内在声音。请学会倾听它。听它有什么想说的。你的产品是否只在浪费人们的时间？你的服务是否毫无意义？和雇用你相比，一位雇主去雇用别人是不是更好选择？你不出现在一位朋友的生活中，对他她来说是不是更好结果？ 你的良心能指引你前往拥有更佳内在和谐状态的方向，使你以非常自然和充满渴望的方式营销自己。有时这种营销工作包括辨认出已然存在的真实好处，比如本文开头提到的那个会计例子。但另一些时候它又要求你改变当前向外提供的事物，创造出真正对你富于意义的全新好处。 在开始创办StevePavlina。com网站时，我就一直记着这个强大有力的训诫：营销工作必须与个人良心保持一致。当我渴望去干营销工作，而非想要推迟耽搁时，就能看出自己在此领域保持着和谐一致。若我感觉有在营销工作上拖延的渴望，就知道某些事情不太对劲。于是我会在脑中模仿一遍与JayAbraham想象的对话，以便看出自己身处的位置。我提供的真正好处是什么？我如何能对它进行量化？假如自己不向对方进行营销，会使人们付出什么代价？在营销自己提供的好处上，我为何会有道德责任？ 请小心别把这种真诚对话与虚荣相混淆，虚荣是以自我为中心。这种营销动机则是面向外界。它不是要告诉你自己有多伟大。而是想辨清你能为他人做些什么，从而真正令对方获益。假如我把自己想成一个伟大作家或演讲家，这种想法对我的营销工作不会有任何帮助。事实上，它很可能会因在想要传递的信息中注入了太多自负成分，反而伤害我的生意。但若我始终想着能为他人提供的真实好处，营销工作就将充满动力。我对自己所提供好处的认识必须根植于各种事实，而非编造的夸张说法。请识别和认可那些千真万确，脚踏实地的好处，以及它们真正能为他人所做的事情。假如那些好处太过软弱无力，难以让你感到营销工作是种道德责任，就请停下你的垃圾营销工作，倾听自己良心一直试图告诉你的真相。 你觉得何种产品或服务真正应该努力营销和出售？你需要发展什么技能，才会使自己喜欢的雇主雇用你，变成一个明智选择？你需要对自己做出什么改变，才能让他人成为你的朋友会真正受益？ 通过创造和认可你确实相信的真实好处，你将成就两件事情。第一，你收获的确定感受将促使你付诸行动。你会在营销自己、个人产品或服务时，变得充满动力，因为那就是应当做的正确事情。第二，你将确实提供某种能真诚帮助他人的价值。而这两种结果放在一起时，就将创造出积极的反馈循环。你的营销和销售工作越有力，自己帮助的人们就越多，你对自己在做着正确事情也就越确定。 请确认你能为他人提供的真实好处。别陷入自负陷阱，夸大个人影响力，但也别小看或否认自己提供的积极好处。请找出自身情形的真相。若你相信自己正在营销某种有着真实价值的事物，你的良心对此是否感到和谐一致，还是你一直在欺骗自己？假如是后者，你又如何能纠正这个问题？ 当营销工作与个人良心和谐一致时，你进行推广的动力便不会被内心犹豫限制。当自己相信营销工作就是该做的正确事情，你将充满渴望地行动。这么做不是为了个人的内心满足，而是因为你知道自己正在真诚地帮助他人。 StevePavlina 2005。03。01 www。stevepavlinachina。com 微博微信公众号：聪明人的个人发展
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