芬大大说社群第66期
　　有一个专做职业男装的朋友，他做的主要是初入职场的毕业生的求职西装。有网店，有地面店，现在一个月有20万销售额。他的西装目前价格不贵，大多是200300元左右的入门级，主要是靠低价吸引来的客户，虽然成交量也可以，但忠诚度不高。
　　他打算今年再做一个自己的品牌，但不知道具体该定什么样的策略。我听完他的介绍后给了他以下两点提义：
　　1、赚到钱的，就应该坚持。虽然低价西装的客户忠诚度不高，但毕竟是现金流项目，不能随便舍弃。企业发展切忌猛回头、转大弯，渐进性的持续优化，才是稳健发展之道。
　　2、改进成交主张，通过成交策略吸引客户回头。当时，他问我该设计什么样的成交主张呢？我跟他说：买1送9，一年退换。他当时非常意外什么是成交主张？成交主张就是让客户非买不可，别无选择的理由。
　　买一套300元的西装，送9件衬衫，这个吸引力大不大呢？而且，保证在购买1年之内，随时可以退货，可以换货。顾客一旦听到这样的承诺，就马上会感到意外因为没有别的商家可以提供这样的保证。
　　这对于那些本来就想买，但没有下决心买哪一家的客户来讲，是个难以抗拒的诱惑。但是，这个主张里，精彩的部分还没有完。买1送9不是买的当场就送衬衫，而是从下一个月起，连续送9个月，每月送一件，而且要顾客亲自到店面里来取。
　　同时还承诺，顾客带来的朋友，也有衬衫送只要此人以前没有在这里买过。所以，买1送9就立即把一次性购买的顾客，变成了未来9个月持续促销的老顾客，而且拥有了转介绍的理由。
　　他们听了这个成交主张之后，非常兴奋，马上调高了自己今年的销售目标。成交主张是一种非常有杀伤力的促销武器，只要你掌握了其中的秘密，就可以让顾客难以抗拒。

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