红罐加多宝，名称改为金罐加多宝，被迫从传统凉茶的红色罐装，改成了金黄色罐装。很多人好奇加多宝面对如此变局，会怎样营销。目前看，加多宝的策略是进行了一系列基于移动互联网的传播攻势。一方面，发送3000万元人民币的奖品吸引消费者；另一方面，与国内诸多消费品渠道商合作，打算构建消费者金色生态圈，为加多宝消费者提供更宽泛的生活服务。再有，加多宝开始向全球招商，希望让产品在更多对凉茶陌生的国际市场进行拓展。 那么，如何看待这三板斧的可能的成效，对金罐加多宝又有怎样的品牌建议，《中外管理》特别专访了视觉锤理论的创立者劳拉里斯。 从红到金的连锁反应 《中外管理》：加多宝凉茶从人们熟悉的红罐切换到金罐，您认为带来的品牌战略问题可能是什么？ 劳拉里斯：消费者会问：加多宝为什么要更换包装的颜色？很多消费者会得知起因在于加多宝在与王老吉的红罐之争中败诉。因此，很多消费者接下来会问的一个问题就是：这意味着什么。消费者会认为是加多宝试图抄袭王老吉，被抄袭的品牌才是品类中的领先者。 《中外管理》：您认为加多宝的换装，对依然保持红色罐装的王老吉凉茶意味着什么？ 劳拉里斯：王老吉需要不断强化在凉茶品类中的领先地位。领先地位是一个品牌可以拥有的最重要的特性。消费者认为，领先品牌一定比同品类中其他品牌更好。 黏住客户策略的局限性 《中外管理》：加多宝换装中的营销策略，采用了国内目前时新的营销策略，例如，通过给消费者建立生活方式服务的生态圈，把消费者黏住。这类理论往往认为，给品牌增加用户黏性，就可以跳出定位理论对营销战略的限制。您怎样看待用户黏性和用户关系构建，与定位理论的关系？ 劳拉里斯：毫无疑问，很多加多宝的消费者仍然会继续购买加多宝凉茶。为什么？因为他们是加多宝的忠实消费群体。但加多宝很难吸引那些忠实消费群体以外的新的凉茶消费者。加多宝也无法通过基于忠实为主题的营销策划来吸引这一批消费者。对加多宝来说，一个更好的方向是聚焦于更年轻的群体，就像多年前百事可乐推出百事新一代策划一样。 几乎每个品类都会被两大主要品牌主导。在智能手机领域中，两个主导品牌就是三星和苹果的iPhone。在可乐领域中，两个主导品牌就是可口可乐和百事可乐。每个品类中的领导者都应该推广和夯实它的领先地位。那么第二品牌应该做什么呢？ 它应该尽量成为领先品牌的对立面。可口可乐是历史悠久的品牌，它建立了可乐这个品类。因此百事可乐启动了一项营销策划：你不会想要喝你父辈的可乐。你是百事新一代。加多宝或许应该考虑类似的概念，聚焦于更年轻、同时并不执着于王老吉品牌的消费群。 没有品牌因为生活方式服务成功 《中外管理》：对加多宝来说，您认为基于它的渠道资源联合诸多品牌，构建生活方式服务的生态圈，可以成功完成这次换装过程吗？ 劳拉里斯：我们不认为这个做法会有成效。很多品牌都在谈论要成为一个生活方式的品牌。但是迄今为止还没有品牌仅仅因为自称为生活方式品牌而取得成功。它们成功的起因是针对某个特殊的点，或区别于领先品牌的特性进行了传播。 切换视觉锤的要点 《中外管理》：通常来讲，您认为在什么条件下，一个企业才能成功完成对视觉锤的切换？要成功切换视觉锤，您认为有哪些操作要点？ 劳拉里斯：如果加多宝无法继续使用红罐，那么转换成金色的罐子对它来说是个不错的决策。据说在中国，红色和金色是两大主流色，因此金色看起来或许可以与红色相较。加多宝要做的是将金色作为视觉锤。但是语言钉是什么？换而言之，加多宝要在语言陈述中如何使用金色这个词来区隔于王老吉品牌？ 这是一个典型的心智和认知层面的问题，需要很多思考。我们对中国市场知之不多，无法给出具有针对性的建议。除了一点：每个加多宝消费者都会注意到加多宝罐子的颜色从红色改为金色。因此，加多宝的广告传播应该回答这样一个问题：为什么加多宝要使用金色？ 《中外管理》：如今的竞争态势下，您对加多宝和王老吉分别有怎样的建议？ 劳拉里斯：王老吉应该不断强化它的领先地位。在营销中，没有什么比领先地位更能发挥作用的。对王老吉来说，传播领先地位有很多种方式，可以从它独有的红罐开始。加多宝处于一个相对弱的位置，过去，这个品牌试图推广它在凉茶领域中的领先地位，但不再适用于今天。没有了红罐，消费者在感性层面会出现巨大的心智变化。但这并不一定是坏处。第二品牌如果能够发展出一个品类，使自身从领先品牌所在类别中区隔出来，它同样可以很强大。 并非每个消费者都想要购买领先品牌，很多消费者会认为第二品牌常常更好一些，因为第二品牌不得不更加努力才能建立起它们的品牌。换句话说，加多宝需要回答这样一个问题：如果王老吉是凉茶中的领先品牌，那么我为什么要购买加多宝？ 没有视觉锤就难以影响用户情感 《中外管理》：以您的观察，如今多数企业在视觉锤方面做得怎么样？ 劳拉里斯：一些品牌在语言上找到了自己的概念，但由于它们缺少视觉，因此对消费者几乎没有情感影响，结果就是不容易被人记住。这很典型。很多公司会研究出一个定位战略，但都是通过语言表达的。 因此，在公司的执行官签字认可了这项语言上的战略后，下一步就是借用文字、图片和视频来执行这项战略。换句话说，渲染这个语言表述的概念。当然这不是忽略语言的重要性，相反，要发展出一个视觉锤，你需要一个可以将它通过视觉表现出来的狭窄的语言概念。不必苦恼一个狭窄的概念无法像宽泛的概念一样吸引很多人。用狭窄的概念吸引一个细分市场，比一个宽泛的概念什么都吸引不了要好得多。 加多宝广告，加多宝广告营销，灌装变更加多宝广告如何营销？内容由卖家网高级编辑整理发布，希望能帮助到更多的淘宝店长，转载此文请注明。如需查看宝贝排名监控、店铺监控、关键词分析、行业数据分析等淘宝数据分析业务请上卖家网。
第二十一章赫拉克勒斯的后裔来到雅典赫拉克勒斯被召唤上天后，亚各斯的国王欧律斯透斯再也用不着畏惧他了。于是，他殚思竭虑，对大英雄的子孙们进行报复。他们大都跟赫拉克勒斯的母亲阿尔克墨涅生活在一起，住在阿耳戈斯的首都……下雪天发朋友圈的说说一。冬天穿棉袄下雪不摔倒。二。我是一个在黑暗中大雪纷飞的人哪，你再不来，我要下雪了。三。冬季残歌，寒风萧瑟，伫立落雪盼着你细步而来，待安好笑颜。听，雪花飘零梅树枝头……皮毛一体绒面和光面皮哪个好在选择光面皮或者绒面皮的产品时，挑选自己喜欢效果才是首要考虑的问题。绒面不易显伤，皮面的保养极为简单，只需轻刷即可。光面皮的表面依然保有皮料原始的触感。皮毛一体大衣寿命几……女人喝水的最佳时间女人要会喝水护肤效果好女人喝水的最佳时间很多人都知道日常要多喝水，不过不少人就有疑问了，怎么我每天喝那么多水，也感觉不到有什么保健功效啊？其实喝水不在于多，而在于会不会喝。1：hr每日七……花而生是一叶子旗下的吗花而生是一叶子旗下的护肤产品。一叶子花而生系列臻选全球珍稀植物，定向萃取有效成分，利用突破性植物分子技术，让自然与科技之力加乘，赋能年轻用户的美丽追求，让新鲜更有效。一叶……马莫尔阿玛莉亚主要内容简介及赏析【作品提要】故事发生在1840年阿根廷白色恐怖时期。一天夜间，六名青年志士在逃离首都布伊诺斯艾利斯时，因为叛徒的告密而突遭罗萨斯联邦政府警察袭击。慌乱中五人牺牲，只剩下负……用心理学来解析博彩行为Psy525。cn对于从来没有买过彩票的我来说今年的世界杯竟然不可思议的参与了。其实多买少买，多少都要买；早中晚中，早晚都会中。彩票行业在中国这片沃土上蓬勃发展了那么久，……汽车销售的未来前景如何aclasstaghrefwiki10598IQ9UUCz2。html汽车a销售的未来前景如何？小编来给大家介绍介绍，请看下文。操作方法01：hr汽车是人们的代步工……阿里任务佣金如何设置阿里v任务佣金如何设置？很多卖家和淘宝达人都不清楚在阿里v任务佣金到底设置多少合适，阿里v任务佣金设置有什么要求。下面小编给各位介绍一下阿里v任务佣金如何设置！一、阿里v……三招做好客户维护春节才能爆发一直做淘宝店铺，只要是老店主，都清楚，现在店铺拉新成本逐年都有增高，在你拉新的同时，流量还会跑到别的地方去。拉新要做，维护老客户更重要。维护老客户的成本是要远低于新访客的……大家都高看韩信了也就是个职业经理人没能力造反不少读历史的人，都对韩信的死感到很遗憾，一代兵仙死于妇人之手，若是在刚打下齐国的时候，听从谋士蒯通的计策，直接独立，说不定就是天下三分，直接称帝了！其实韩信称帝基本是个伪命题，……仰望被人的成功羡慕别人的成功不如让自己也成为被别仰望被人的成功，羡慕别人的成功，不如让自己也成为被别人仰望的人人们在关注创业家成名以后的荣耀时，往往觉得创业家具有某种神奇的力量可以使众多的机会在自己周围集聚，这一切十分……