微商推广微信加人引流方法鱼饵营销之初阶设计法

　　最近有微友问我怎么做鱼饵营销？
　　什么是鱼饵营销呢？
　　鱼饵营销能为你带来多大效益？
　　可能你还不知道鱼饵营销是什么？
　　今天从以下四个方面为大家解惑。
　　第一：鱼饵营销概念
　　鱼饵就是以目标群体无法抗拒的方式，提供给其最想要的成交介质。
　　我们从三个方面来解析这个定义：
　　第一，以目标客户无法抗拒的方式。
　　就是说在投放鱼饵的时候，要采用一定的技巧，因为关于免费送有时候可行，有时候是不可行的。
　　所以这个投放的方式要符合目标群体的接纳习惯。
　　第二，目标客户最想要的。
　　这里要注意的是，客户最想要，而不是最需要。
　　一定要站在客户的角度，思考他们最想要的是什么，投其所好，提供给他们最想要的。
　　第三，成交介质。
　　我们投放鱼饵，最终的目的的产品或服务的成交，为了公司及企业的效益。
　　所以。鱼饵的设计必须跟成交有着紧密的联系，让客户吃了鱼饵，走上成交之路。
　　第二：鱼饵营销的核心
　　鱼饵的设计有三步，只要你能够掌握这三步，那么任何行业都可以设计鱼饵。
　　为了更好的理解，我们以案例来说明：
　　案例一：无接触洗车
　　第一，客户是谁？有车一族
　　第二，产品能为目标客户创造的最大价值与好处是什么？快速，不伤漆，更干净
　　第三，目标客户成交的前置动作是什么？
　　试洗每一个新客户来洗车，都是不知道你的洗车技术是怎么样的，凭你把效果说的天花乱坠也没用，而是要靠体验的，亲身体验才知道其效果。
　　那洗车店就让客户免费试洗车，洗过后，发现洗车时间很短，确实是无接触洗车，不伤漆，很干净。
　　车主见到效果后，会非常喜欢，并且决定以后就固定在这里洗车了，还办会员卡充值。
　　案例二：电机
　　（一）价值50万的电动机设备是如何成交
　　看到这个案例的名称，50万的电动机设备，好贵啊，这是要卖给谁呢？这么贵的设备也能设计鱼饵嘛？
　　能啊，任何行业都能够设计鱼饵，只是不会设计的人。
　　首先我们应该定位客户是谁？他的客户是大型的工厂。
　　然后我们要知道这种设备能给客户创造的最大价值是什么？这种电动机比较省电，基本上三个月左右，可以帮客户企业节省上万元的电费。
　　最后要了解客户在成交之前，一定会做的动作是什么？就是试用，人家想知道你的产品的效果。
　　那最后，这设备的鱼饵就可以设计出来了。
　　这么宣传：最省电的电动机免费试用，三个月节省一万元电费；如果三个月不能节省1万元的话，那就倒赔客户1万元。只要你敢试，我就敢赔
　　当客户搜索此类的电动机进行比较时，他可能就会看到所有的卖家都是直接卖，而只有你这家提供了试用，并且把好处都清晰的描述出来了，这就会产生非常大的吸引力。
　　这样就能够让客户无法抗拒，直接申请免费试用。试用有了效果以后，你还担心客户不会买嘛。
　　这种效果比直接销售产品，效果要好许多倍。这就是鱼饵的设计过程，以及鱼饵的重要价值了。
　　当然：你的产品必须靠谱才是根本，做长久生意品质必须保证，才是一切营销的根本。
　　不靠谱的东西只会让你越做越差，不断的换产品不断的从头去做。时间浪费了，精力投入了，钱却没赚到或者亏本
　　案例三：净水机
　　鱼饵营销的初阶设计法，道理都是一样的。我们再来看看卖净水机如何设计鱼饵。
　　首先客户是谁买过净水机打算更换的与想买净水机的人
　　然后净水机有什么价值与好处呢饮水更健康更安全
　　最后前置动作体验净化过后的水，到底有什么好处
　　知道了鱼饵营销的三个核心，那么我们就能够轻易的设计鱼饵了。
　　无论你家里是否有净水机，我们都提供免费更换或者是免费的试用服务，并且还会主动上门检测家里饮用水的水质
　　这鱼饵的设计，既让客户直接体验了效果，而且还有销售员的热心服务。
　　一旦客户接受了免费试用，或者是检测水质，那么最后的成交就水到渠成了。
　　案例四：跆拳道馆如何设计鱼饵
　　今天所讲述的只是鱼饵营销的初阶设计法，比较简单，一看就会，容易操作，而且道馆都会设计这种简单的鱼饵。
　　首先跆拳道的目标客户？四周岁以上的儿童青少年
　　然后道馆的服务能为客户创造什么价值？锻炼身体，强化意志，防身自卫
　　最后的前置动作试课
　　这里要提到，道馆的目标客户所希望获得的价值
　　比如说锻炼身体，这些价值不是通过一两节课就能够体现出来的，那么在这种情况下，外部的因素对于最后的成交起到至关重要的作用。
　　比如道馆的环境，硬件设施，课堂教学，道馆的后续服务，这些因素，道馆的目标客户都是能够感知的。
　　客户愿意付出高价值的三个条件之一就是可感知。
　　只要是来道馆咨询的，肯定是有意愿让孩子学习跆拳道，关键就靠你设计鱼饵，使其的意愿转换成实际的成交。
　　总结：
　　鱼饵是跨越买卖双方鸿沟的桥梁，鱼饵是对人类行为动机的搞笑利用，鱼饵是对销售过程的巧妙优化。