社群成交三大武器揭秘做好这点客户主动

　　怎么确定这个群里的资源是有价值的？能进群的人他一定会在这里得到什么？既然是这样的话，我们提供一个非常有价值的场所，让别人来骂他，是随随便便就可以进来的吗？这里面我们前面讲过，告别无效社交，那我们的观点是这样，主要是收费或者变相收费，总之我这群能够给给你打贡献价值，让你愿意来，也要有一定的门槛，要不就别来。
　　群里面，能贡献价值，我们为什么让你免费进群呢？这个时候很多人就明白了，说到这里，很多人已经明白一个事实，你通过微信去赚钱的第一笔收入来自于门票，那别人为什么要花这个门票进来？就是我前面讲的这个主题了，和定位，那我们本身进群资格就已经成为了一个产品，一个可以盈利的产品。我的第一笔销售是销售什么？叫销售门票，你们还记得我给大家讲哈公园的故事吧，大家自己，构建场景，具体构建一个公园门票是，第一个收入，然后景区里面的各种其他的收费项目，那是后面的收入，所以我们第一部门票如果卖不出去，后面的都卖不出去，很多人居然都买了。叫老师吧，既来之则安之，常在而不，不花点钱去买别的谁呢？
　　既然门票是我们的第一个产品，那么我们这个门票销售的过程当中有一些技巧，这个大家一定要掌握，否则你们票卖不出去，后面的十万八千里，跟你都没有关系，所以在这里面有几个这个住的地方，那第一个就是对于很多人来说对于我们是陌生的，并不是完全都是了解我们，而我们的群里面做的真的是很有价值，请外人还是不太了解，在不了解的时候信任度就低，这是我们要要消除客户的疑虑，是我们重中之重，那如何消除准客户的这个疑虑呢？
　　第一个武器：信任背书
　　这个时候我们拼命的夸自己是没有意义的，还需要提升自己的信任度，就需要一些新背书在里面提升这些信任背书，第一个方式就是借力，这个对方可能不信任我们，但是他们可能去信任一些社会的公众人物，比如说，讲这个头像，这个地方曾经说过建立信任背书的问题，比如说你跟马云曾经有一个有过一张合影，这个很显然他就是你可以接力的，建立的。你学完了这个，玩转微信群的系统课程，已是老师的学生，那可能，对方不认识你，但是对方可能是认识我，那么这样的话，是我的学员，那就可以借我的力量来传播，所以建议这部分人很多的时候，我们是用在一些自我介绍以及一些产品介绍上面。
　　希望我们提高自己的信任背书，除了借力外，当然并不是所有的人都能够见到你，因为你的是社群主题不同，在整个行业当中比较有公信力的人，也未必能够借得上力，应该有你自己提升信用背书的方式，让我给大家，提供第二个方式。能够请到同频率的人，是非常非常的精准，并且是非常的长久，如果你真的有，这个创作能力，你可以向我们一样，持续不断的去写文章，说的是自己不断的去去讲课，输出干货提供给大家，当你不断的去提供价值，贡献价值的时候，就可以提升你的这个技能背书了，你说我写过。
　　第二个武器：零风险承诺
　　有没有文章？我讲过一次课吗？我这个世界上是没有什么实际意义的，持续不断的贡献价值，像逻辑思维，那曾经在一六年上半年的时候，我们几个人自发组成了一个小社区，要每天写一篇原创文章，所以说我们是，没想有太多的人去关注，去看我们自己的锻炼，你自己锻炼自己的，持续了一个能力，另外呢，是锻炼自己的写作能力。同时也是因为要写文章，所以要思考，我们持续大概半年时间，每天都会写一篇原创文章，这个真的是非常的管用，带来了很多的后续的价值，有很多的人在关注这些文章，那我们并不认识这些人是谁，从哪来的，但是我没写在微信公众号里面都很多人，他一直不留言，也不点赞，也不转发，让他一直在默默的关注。发现这个能持续半年，每天写文章都是关于社群营销，那么如果有一天，我突然说有课程，这个人虽然从来没有冒个泡，让她会选择第一时间，没有任何的疑虑的报名，因为，谁能够坚持每天写，如果是一骗子的话，能过这样的持续贡献价值吗？大家所有人，都有自己的一个判断，所以持续贡献价值。
　　是每个人必须要做的，但是，在创业初期与未来，快可以做一些建议，或者是其他的形式，但是持续贡献价值，你要持续的做下去，那么我们自己，给自己的微信，做信任背书，当然还有一种现代的方式，就叫做直播，尤其是视频直播给我们，看以往的vcr有什么区别？我们打开这个优酷视频看到的所有东西都是别人录制好上传上去，为你打开一个录制好的上传的东西给你，正在看一个现场直播，你对他的信任度是完全是不一样的，比如这个，春节联欢晚会，可能是很多人会在这个大年三十晚上去，现场收看直播，但是很少人会在，第二天早晨就大年初一早上8点钟就去看那个重播，因为你知道直播的实时性，你也知道直播能给别人带来的到底多强，那么在消除客户疑虑这个点上，第一个是要提高信任背书，刚才咱们讲到第二个武器也非常重要，就是零风险承诺，也就是告诉客户，没有风险，你这个买了这个门票也是没有风险的，因为人的依据来自于风险的恐惧，如果完全没有风险的事情，根本就没有疑虑了，对吧，所以这个零风险承诺是有必要的
　　很简单，我们每个人都有遇到过，比如说夏天来了，你去水果摊，说我买个西瓜，很多人会下意识的问一下老板，西瓜甜不甜？所有的人都会告诉你钱，他不可能告诉你不甜对不对？但是你明知道他这个答案，但是你还是要去问一下，因为如果这个老板告诉你，这个甜，那你是不觉得这个力度不够对吧？卢老板告诉你，你放心吧，每一个都特别甜，你随便挑，你回家打开了，你去发现不甜你回来，我我退你双份的钱，我再送你两西瓜，那么这种承诺很给力，如果你回家发现，不甜，你会因为这个几块钱10块8块钱哪个东西去，回去找这个人吗？但是是让他敢于给说中的承诺，说明他对，自己的产品有信心，对吧？他也怕有人会找麻烦，所以这种承诺说明。他对自己的西瓜每个都特别的甜，他是有信心的，这时候他的信息传递给你，他的信息就变成对，就变成对他的信任了，所以我们共享，微信群这个共享班在做课程的时候，我们在广告上写的是，如果你把全部的，课程都听完，如果你觉得不值这个价格，或者你觉得不爽，那么你你想退学费，我就立刻无条件的退给你，对吧。
　　也不会甚至不会问你为什么要退，那为什么你为什么要这样的承诺？因为所有学课程的同学回来之后要对付的只有几种呢，那第一种就是他也学到了很多东西，但是他发现，可以退，那我要占便宜，你不是说可以退吗？我就退了，我等于免费学到一些东西，那么对于这种人来说我们退给他，宇宙人的人，这种人品的人，差点他不是我们的，应该要要的对象，那么第二种人呢，就是说我是交学费，但是我也没有时间听，那我从头到尾我也没有怎么听，中间就可能听了一次，还没听完，然后没头没尾的感觉一般，，退了退了，那么这种人就是对自己不负责任的对吧？计付了学费不认真学。这个人退了就退了，因为这种人也不是我们要的人，我们要打造一群特种兵出来，不管你具备这种素质的人，为什么，要不给你退呢，可能还有人，我全部从头听到尾了，但是我越听越糊涂，越听越迷糊，老师讲的太高深，我全部都没听懂，那如果我们这样的，，话你都听不懂，那么你也没有必要，在这里学习了对吧？
　　但凡能够跟自己，待会，能够自己交学费，认真对待的人，相反，从头到尾都能够全听下来的人，很认真的去听，去感受，去思考，去参与，这样的人还会，还会写笔记，写作业的话我，敢保证你得到的价值远远超过，这个，门票学费，那是我对自己产品的自信，所以。我们做这种风险承诺是对客户来讲，是没有风险，是没有风险的。能提高销售，这个是肯定的，所以我们经常能看到这样的做法的一些商业型，那么这个趋势，从电脑时代就已经有了，有什么样的销售行为，包括现在很多这个电视购物，他也是这样去做的，把商品的整个文案做得非常好，然后，这个货到付款，如果你，非常想买，但是这个时候你又不放心，你可以选择货到付款。
　　也就是说货到你，拆封去看了，这个东西确实是你想要的，这个时候你再把货款给快递员，这种要货到付款的方式，获得更多客户的接受，这是一种零风险的承诺，那么多，可能有人会想，那这样的话很多人拆包以后会不会不签收怎么办？那来回的运费等等实际上，这也没有错，但是所有做货到付款产品的人，他会计算一个比例应为，这里面有一个盈亏平衡点，什么意思呢？厂家考虑到是一个不签收率，或者是叫签收率，他自己会去测算的，因为有一单不签收，他会承担搭上来回运费，这是事实，那么他会去测试，猜测是，比如说盈亏平衡点是60，也就是说如果有60的人签收了。整个队签单，他就保本不亏，所以当这个值达到60以上，他就赚钱，所以我们做零风险承诺也是这样的，表面上看，因为有了零风险承诺，所以很多人会贪小便宜而颓废等等，但实际上因为有了这个承诺，你的销售额至少增加30，对吧，说你自己计算一下你，确实是划算的，觉着就是消除客户疑虑。
　　第三大武器是什么？
　　这个武器最厉害之处，就是你一放上去，客户立马就没有疑虑了。今天就不展开来跟大家详细的讲，那么有兴趣的朋友，可以浏览主页关注并添加我微信，来进一步的咨询和了解第三套武器。其实有这几个武器就OK了，对吧，可以消除大部分的疑虑，你想消除客户百分百的疑虑，你是做不到的，神仙也做不到，所以这个时候你已经做的很到位了，那么请假就尽量让客户感觉超值，就是客户花钱消费，有的东西，如果把你存的没做到，要让他感觉不值，客户就越来越少了，问你承诺，你都做到了，让他感觉超值就应该的，如果你承诺的东西你，超额做到了，他也会改，他会感觉超值，所以产品只有超值才会有转介绍的，这个流量就过来了。