微商的的主力消费者发生了什么变化

　　60后因需要
　　多数60后消费只因有需求才消费，理智型消费多于冲动型消费，注重产品的便利性与实用性，节俭心理较强。
　　70后、80后因品牌
　　70后、80后消费观念渐渐趋于品牌，分别成为奢侈品品牌、轻奢品品牌消费的主力军，所以众多产品将大把精力花费在广告，注重提高产品的知名度，因为对于消费者来说一个知名logo能代表一切。
　　90后因为什么？
　　在未来5年中
　　90后成为消费主力军已成为不争的事实
　　你有了解过他们的消费习惯和初衷么？
　　你知道他们的消费观念么？
　　你清楚他们要什么吗？
　　90后一代消费心理相比于已80后，由于他们成长的社会与营销环境发生了更大的变化，使得他们在信念、价值观，特别是消费观念、心理特征方面与80后相比都有很大的不同。
　　他们更注重品质，他们追求时尚，倡导个性，价格不是90后一代考虑的首要因素，他们有很强烈的消费冲动，对厂商来说，这正是培养品牌忠诚度的最佳阶段，市场情况表明90后一旦喜欢上了某个品牌，他们会对该品牌钟爱有加，很难让他们割舍。这股力量商家不会看不到。
　　在消费行为方面，90年代消费者更倾向于将某种消费感觉转换成消费价值，他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求，早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值。可以说现实中的90后是生活在两个世界中，一个是现实世界，另一个是虚拟的网络世界，依赖网络存在，想要使营销适应90后的生活，就绝对不可以忽视网络对其的影响力。
　　对于90后一代消费群来说，喜新厌旧可能是促使他们进行持续消费的动力特点。他们个性独立、张扬，对多数产品的品牌忠诚度并不高，习惯在各种品牌间换来换去，尽管他们也知道，追求时尚与新鲜的事物不一定具有什么现实的价值，但却能给他们带来时时不同的新鲜感觉与美好心情。这从另一个角度则说明了90后接受新品牌的能力强，他们更相信自己的感觉和判断。
　　90后的这些特点表明，在当今营销情境下具有个性的消费者更多地是将自己视为一个情感人，其消费行为是一个消费者受内在动机、价值观等驱动而寻求个体心境体验的情感经验过程。
　　他们因喜欢而消费，注重产品的显性功能，只需要满足自身的消费属性。如此看来，未来产品更需要注重其显性效果，其一是满足90后对于外在显性功能的满足，其二是满足他们内在心里的显性功能的需求。
　　总之中国的90后作为一个独特的消费群体正在迅速崛起，他们的喜好、他们的心理特征以及消费意识都会影响着左右着当今这个时代的消费潮流趋势，而他们不断强大的话语权力也让不少企业觉察到其所带来的商机及威胁。正如比尔盖茨他都要聘请两名十几岁的少年作为公司的潮流顾问，定期向微软公司的高层管理者讲述近期青少年群体中的流行话题、热衷的游戏、感兴趣的玩具等。如何深度解读新一代消费群体的消费密码，把握未来潮流发展趋势，微软等公司的成功或许给了我们最好的启示，而我们的经营者想到了吗？
　　如今，市场营销已经进入到大数据时代，数据量巨大，需要营销策划专家做好数据的分析整理和辨识工作，把大数据转化成可以利用的营销数据，才是企业取得市场营销成功的重要基础。90后新生代消费群是在互联网新媒体里生长起来的一代，他们所接触到的信息庞杂、无序、巨大，因此，90后消费群的大数据分析对于营销策划者来说至关重要。