苏宁易购并购路线曝光接洽好乐买等垂直电商

　　在这个垂直电商的寒冷冬天，苏宁易购的大规模并购正如火如荼。
　　12月6日，苏宁易购宣布，与母婴垂直电商红孩子3个多月的资源整合初见成效，红孩子与缤购两个网站增速迅猛，成为苏宁易购细分品类的排头兵。
　　但显然苏宁易购要的远远不止红孩子。自红孩子被苏宁易购以6600万美元收入囊中后，谁会是下一个红孩子引起各方猜测。
　　并购版图初现
　　苏宁易购正在展开大规模并购是业界的共识，但谁会是下一个并购对象，不仅苏宁方面守口如瓶，业界也往往讨论激烈，莫衷一是。然而随着传闻对象的一一露面，苏宁易购的并购版图正在初现。
　　目前业内最热门的传闻对象是垂直鞋类电商好乐买。有消息称，好乐买陷入资金紧张的困境，正在寻求对外出售。
　　有熟悉苏宁易购的业内人士对记者表示，好乐买创始人鲁明确实到南京与苏宁易购方面进行过洽谈，但双方除了在估值上的分歧外，在并购还是入股的问题上正在僵持。他还透露，苏宁易购并非好乐买的唯一洽谈对象。
　　苏宁易购的收购显然有其规划。苏宁易购总裁任峻曾宣布，苏宁易购首要突破的品类是母婴与鞋类。收购了红孩子后，苏宁易购眼下这轮收购，正在面向女性用户的化妆品、服饰类垂直电商扩展。目前苏宁易购的传闻收购对象也多属于这些品类。
　　电商观察人士鲁振旺对记者表示，母婴产品具备较高的客户忠诚度和客户粘性，而且母婴市场的关联产品多、交叉性强，母婴及其周边市场空间很大。
　　上述人士向记者透露，近日来大幅裁员又宣称准备上市的凡客诚品极有可能被收购。据记者了解，凡客诚品此前已与苏宁易购在物流等方面达成了深度合作。此外，玛萨玛索、麦考林、梦芭莎、乐蜂几家电商据称都与苏宁易购有过接触。
　　然而，目标在于不断开拓新品类的苏宁易购，将会把更多品类的垂直电商收入囊中。今年上半年，苏宁易购旅游频道、酒类频道、母婴频道、彩票频道上线。从今年8月份开始，苏宁易购金融产品频道的保险业务上线。苏宁易购副总裁李斌曾透露，下一步，苏宁易购将在医药产品、食品等方面扩张。
　　苏宁副董事长孙为民强调红孩子将作为苏宁未来一系列电子商务整合的模板。
　　话外之音显然是将全资收购作为目前的主要策略。这点也得到了上述人士的肯定。现在垂直电商的日子不好过，与苏宁易购私下接触的企业不少，只是各有各的算盘没谈拢。苏宁想全盘接手，但电商们却只想从苏宁拿银子。他透露，前段时间苏宁易购收购玛萨玛索没谈拢，就是这个原因。
　　并购背后的销售任务
　　目前，电商资本市场正逐步变冷，相对缺钱的垂直电商来说，账面上有200亿流动资金，又通过定向增发和发行公司债融资127亿元的苏宁在谈判中无疑底气十足。同时，苏宁易购狂飙突进式的并购也与其电商业绩有着密切关系。
　　苏宁易购在今年初定下了200亿元的销售额，目前尚有100亿左右未能实现。苏宁易购今年200亿元的销售目标，估计得靠并购实现了。上述人士对记者表示，今年苏宁收购了红孩子，红孩子的财务数据预计将于第四季度计入苏宁财报。
　　而另一方面，在业绩不断下滑时，苏宁易购的成败对苏宁至关重要。据苏宁2012年半年报公布的数据显示，今年上半年，苏宁营业总收入为472亿元，增长6。69，其中线下门店销售收入同比下降10。38。
　　此外，苏宁易购的大举并购也是快速丰富品类、冲击销售规模的举措。李斌曾对记者表示，今年底苏宁易购SKU总数将达到150万。
　　此外，平台型电商的高利润也使苏宁易购坚定做大平台电商的决心。艾瑞咨询分析师苏会燕分析称，平台型B2C与自营B2C利润率相差很大，平台型B2C的利润最高可以达到30，而3C类自营类B2C的利润只有3到5。
　　上述人士称，苏宁高层已经将在双十一取得亮眼成绩的天猫当做举着望远镜也看不到的对手。而12月3日，阿里巴巴对外公布，今年淘宝网和天猫年总交易额已经突破10000亿元。
　　电商平台突围战
　　苏宁易购的大规模并购，还有更深的原因那就是这是各大电商间一场不得不进行的平台大战。
　　在开放平台上狂飙突进的并不只有苏宁易购。京东商城CEO刘强东曾表示，今年下半年，大量的电商企业将会倒闭，而京东也将展开规模性收购。而刚刚进行重组的国美电商，其旗下库巴网已经宣布要全面进军平台电商。
　　可以想象，争夺并购对象、抢占市场份额，几大电商有一场硬仗要打。该业内人士对记者表示，垂直电商网站与这几家电商均有接触，待价而沽，看谁能出个好价钱。
　　而苏宁易购正在为明年的平台大战招兵买马。鲁振旺在微博上透露，2013年苏宁易购招聘计划惊人，计划招聘人数足以成为国内TOP5电商团队规模。与此同时，苏宁易购也在金融领域做好了准备。
　　12月5日晚间，苏宁电器发布公告，香港苏宁电器子公司将与苏宁电器集团有限公司共同出资3亿元，发起设立重庆苏宁小额贷款有限公司。意在为自己的开放平台商家提供贷款。
　　而早在苏宁易购之前，他的对手阿里与京东已经做起了自己的金融服务平台。
　　在对手取得先机的情况下，苏宁易购的平台突围战前途未卜。然而就在突围战之前，苏宁易购首先要面对的是大范围收购的风险。
　　一位不愿透露姓名的投资界人士对记者表示，并购后的文化冲突、整合的矛盾等管理问题普遍存在于所有并购案例。苏宁缺少并购的管理经验。他表示，从各类并购的效果看，真正成功的并购整合是小概率事件。
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