开口就成交演说课程个人品牌塑造的维度

　　演说个人品牌塑造的维度。
　　1。横向：从痛苦到梦想，从结果到过程。
　　先从横向来塑造，就是讲故事一定要讲曾经有多差，现在有多好，这也叫作一个人的痛点和一个人的梦点。有痛苦才会激励自己前行。讲故事的方法是从先讲现在得到的结果，再讲如何去实现的过程。我讲自己的故事就是这样从痛苦到梦想进行讲述。我讲过我2013年那年整个状态有多不好，那个时候我欠了一屁股外债，人都要垮掉了，而现在的创业状态有多好。我先把结果讲给你听，然后再回过来讲我是怎么样实现这种结果的。
　　如果你参加过一些沙龙分享会或者产品说明会、招商会，你有没有发现，99的人是不会演说的，讲得让听众直打瞌睡。
　　只有少数的分享者讲课的水平非常高，讲得让人永远热血沸腾，感觉听完之后晚上也睡不着了。他们会用每一句话把握住你的每一根神经，会让你知道怎样咸鱼翻身，会让你知道他现在的结果有多么好，也会让你知道他之前多么差，从而去注意聆听他演说的每个过程。你也可以达到这种境界，只需要去学习这样讲故事的方法，这个秘诀就是：把故事倒着讲，这也是我们小学语文学习的倒叙的写作方法。很多电影也是这么拍的，通过一段美好的现在去回忆过去主角是如何努力实现这个结果的，不是吗？
　　假如你是一个大团队的队长，每天都在团队内分享自己团队的进步情况，你如果使用倒着讲的方法，产生的威力会提升10倍以上。举个例子：
　　各位小伙伴，我是来自某某团队的赵菲，虽然你现在看到的是一个光鲜的我，拥有着万人团队，代理3种产品，月流水破千万，到全国巡回演讲。但是你永远想不到的是，其实在两年之前我也只是一名普通的宝妈。我在家里，因为孩子的事情，封闭了自己一年多。但是我没有放弃自己，我先了解微商，尝试做微商，慢慢地建立自己的团队，一步一步走来实现了个人价值，成为团队中间的精神支柱，我的团队10个人之中有9个宝妈，我带领着她们，紧紧地拥抱在一起，一起学习，一起进步，不断地自我实现，让越来越多的伙伴因微商这项事业找到了自己的价值。
　　你有没有发现这个故事尽管很短，但是高潮迭起，令人热血沸腾，故事是这么讲的：倒着讲，先讲现在得到的结果，再讲如何实现的过程，最后再讲一次达到顶峰，把奋斗的结果再强调一遍。这样，你仅仅花1分钟把你的演说稿的顺序调整一下，你会发现你整个人在讲话时的状态和气场都不一样。
　　我经常参加一些分享会，听得只想睡觉，大多数人上台讲的都是大家好，我来自哪里，我是谁，感谢谁，曾经我们什么样，讲了半个小时还是曾经，真让人受不了。我想你到底是想跟我们说什么呢，讲半个小时还没说清楚，上台来是浪费大家时间的吗？
　　如果让我去给他做辅导，我会直接告诉他应该怎样讲：Hello，大家好，我是来自某某公司的某某，我们公司通过短短1个月的时间把一个产品推向全国，并招到了5000个代理，新品上市的第一个月就实现了1000万的销售额。这样就可以了，台下所有人的眼球都会被你吸引，都会竖起耳朵来听你讲，这时你再不紧不慢地倒过来讲新品上市之前的故事：其实在新品上市两个月之前我们和大家一样犯了几个错误。第一个错误是第二个错误是第三个错误是这句话就瞬间和听众合一了，大家都想知道怎么才能减少失败的概率，这样的分享才能一环扣一环，高潮迭起，精彩绝伦。
　　所以这一章节，你必须重复看，并且把自己的案例套用到这些示例中，讲给自己听，找一找感觉，学会倒着讲故事。
　　有朋友总觉得自己经历不够牛，我告诉他，其实你已经很牛了。很多小伙伴都在各个大团队中，其背后的资源都是牛的资本，以我的培训课堂为例。我说：
　　朋友们，你现在已经很牛了，因为你来到了万人迷微商特训营，你已经和全国2000多位牛的微商伙伴成为同学、成为朋友，你的朋友中间有千人、万人团队的领袖，有销售额破千万、破亿的微商品牌创始人。你还觉得自己不牛？你一定要学习销售自己身边的人。另外你还需要学会讲自己的改变，因为每个人都希望看到的是一个人的成长过程。他不一定要看你现在多牛，而是希望看到你不断前行，每天成长一点点，其实成长比成功更重要，成长是一辈子的事儿，成功只是一个阶段的事。
　　举个例子，如何讲述自己的改变，我身边有一个真实的案例：
　　一位微商宝妈炜炜妈，婚前十分活泼开朗，生了宝宝之后5年的时间几乎都是与世隔绝的，她的生命中几乎只有老公和宝宝。后来她认识了一位团队的领导人，跟着这位领导开始从没有钱赚，到一个月能够赚一两千，到现在能够赚三四千，虽然不多，但是她却通过自己的努力在这个团队中找到了自己的价值。她曾经给自己许过一个承诺：每一次孩子过生日，她都要为他亲手做一个蛋糕。她已经坚持了3年，在一次线下的姐妹聚会中，她给每一位小伙伴都送上了一份她自己做的礼物她自己烘焙的酥饼和自制的奶糖。团队的姐妹们欣喜若狂，纷纷发朋友圈赞美这位每天追求成长的宝妈微商。
　　这个故事讲到这里，你还觉得一个人需要多牛吗？一个人只要学会了成长和改变，学会了把自己的心路历程讲出来，就可以打动别人的心。
　　2。纵向：金钱、团队、客户质量、个人改变。
　　我们讲故事可以从哪几个纵向维度来讲呢？可以从金钱、团队、客户质量、个人改变这4个纵向维度进行塑造。以我为例，为大家做案例展示：曾经有这样一个创业者，他在2013年负债近百万，但是他在那时学会了斩立决，他跟债主说：欠你的钱，我现在还不了你，但我一定会还给你，我写欠条给你。但是他却用短短一年半的时间不仅还清了所有的外债，并且还了买房子，买了车子，生了孩子，这个人就是我徐东遥。这是从金钱的维度进行塑造。
　　曾经有个创业者，他创办公司的时候，连三五个人的团队都管理不了，但他是一个非常棒的职场教练，他能够教会一个人3个月成为顶级的技术高手，结果教会一个人就跑掉一个人。现在，他却能够通过一年多的微商创业，奇迹般地把身边的人变成合伙人，带领着万人迷2000多位微商团队领袖和近百万微商创业者，奋斗在微商的一线战场，不断地创造微商界的传奇，这个人就是徐东遥。这是从团队的维度进行塑造。
　　曾经有这样的一个创业者，尽管他的技能非常高超，但是他能成交的客户都是质量非常差的，不仅服务费用低廉，还经常被客户指着鼻子骂。现在他通过个人品牌的塑造，将自己一次一次地销售出了高价格、高知名度。优质的客户已经开始络绎不绝地自动被吸引过来，他也可以开始有目标地筛选最适合自己的客户，从之前的几千元的订单渐渐发展到10万、20万一笔的订单。这个人就是徐东遥。这是从客户质量改变的维度进行塑造。
　　曾经有这样的一个技术创业者，做了15年写代码的程序员，行业人戏称他为码农写代码的农民赚不到大钱。你万万想不到的是，一个见到女孩子都会脸红且无话可说的人却可以张开嘴巴，到全国的讲台上去演说。从10人的场，到百人的场，再到千人微商大会和横店万人微商论坛，他都能从容面对。这个人就是徐东遥。这是从个人改变的维度进行塑造。
　　故事就是这么讲的，永远是横向讲之前多差，现在多好；纵向从金钱、团队、客户质量、个人改变几个方面去印证。