贷款公司销售员怎么找客户思路结合方法找到有需求的

　　导语：贷款公司销售员怎么找客户？思路结合方法找到有需求的精准客户！
　　贷款销售员怎么找客户
　　对于职场中销售岗位的人来说，找客户是最重要的事情之一，要想出成绩，关键还是能否找到客户、成交客户、留住客户。下面分享一下贷款销售怎么找客户，希望对从业者有所帮户。
　　首先，准备好资料。作为销售人员，不打无准备的仗，要充分做好准备，包括自己公司的介绍、产品内容、服务内容等，要想找客户，先要将这些事情准备好。
　　其次，通过发单页，扫街式找客户。作为贷款销售人员，找客户还可以通过线下实地发单页来吸引客户，扫街式找客户虽然辛苦，毕竟传统的方式还是可以扩大自己的知名度，吸引有需求的人。
　　然后，电话销售找客户。通过一些联系方式或者银行贷款记录等资讯来获得更多的客户资料，然后通过打电话或者发短信等形式来找目标客户。
　　朋友圈等社交平台宣传业务找客户。利用自己的人脉圈子来宣传自己的业务，在社交平台选择和推广，也可以找到一些有贷款需求的人，这些都是自己的潜在客户人群。
　　利用媒体找客户。进行媒体广告宣传和推广，利用他们来吸引更多有贷款需求的人关注，通过宣传和推广来找客户也是一种直接的方式。
　　借助一些平台来找客户。和一些组织结构合作，共享客户资源，其中会有很多人有贷款需求，借助平台和他们产生链接，从而销售自己的贷款业务。
　　开展营销活动来找客户。做销售也需要结合活动，针对有需求的人开展一些营销活动，一方面扩大自己业务的影响力，另一方面吸引更多有需求的人。
　　怎么寻找有贷款需求的精准客户
　　大型企业一般而言做资产业务本质上还是为了做好它的负债，因为中小企业往往存款较少，需要大型企业来反哺，而刚入门的客户经理可能没什么机会能够直接和大型企业接触，一般都是中小企业，针对小企业生产规模相对小、数量多、分布广的特点，可以用以下几种方式：
　　中高端个人用户流量导入。很多经营高端比较久的银行，比如招行和建行就经常用这样的方式，优点是有些高端客户往往自己本身就是企业的实际控制人，在企业的融资经营商有较大的话语权，如果能从已有的成熟高端客户中导入，不仅可以有效寻找客户，也可以从客户的流水，征信里大致判断这家企业的经营情况。
　　通过商会等经营组织。定期组织或者参加一些商会的活动，从其商会的成员里寻找客户，这种做法的优点是效率高，因为商会成员往往都是同行业或者同地区的，对于彼此情况都比较了解，从其中大致可以了解到对象的经营情况，同时来参加银行和商会活动的也很多都是有贷款意愿的用户，可以避免无用功。
　　已有的存量客户转介绍。就是通过已有的信贷客户的合作伙伴，朋友等关系进行介绍，从而介入潜在的意愿客户。这种办法的优点是效率较高，介绍的往往都是有一定意愿的，而且存量的伙伴考虑到你们的合作关系，一般介绍的也是比较靠谱的。
　　集中度较高的市场。比如批发市场等等，去大型的批发市场批量开发用户，优点是效率高，可以批量开发现有的客户，也方便审批。
　　供应链融资开发。通过核心企业，开发它的上游和下游客户，比如有一个大型的汽车制造厂，它必然有很多上游的供应商和下游的销售商，通过导出的ERP数据，可以为上游的供应商和下游的经销商建立一个相对准确的销售数据模型，通过这个核心企业，不仅可以开发客户，而且可以有效的核实销售金额。
　　利用专业的贷款客户搜索平台云速数据挖掘，通过换不同的关键词来寻找不同行业的客户，准确率也比较高，解决了陌生开发费时费力的问题，是目前应用比较广泛的方法。
　　通过其他金融机构的转介绍。比如一些担保公司，它本身没有做贷款的资格，因此它有时候会把自己的客户介绍给合作的银行来做，因此，维持好和一些有实力担保公司市场人员的关系是必须的。
　　微型客户，包括个人客户，这类客户表面上的抗风险能力差，对成本最为关心，对高要价的反抗能力也最差，贷款额度能做大点会比较开心。这类客户，就扛着抵押类贷款产品，揣着最低要价，在饭桌上去找吧。微型客户还要注意一点，一定找老老实实做实事的人，这类客户是怎么做人做事的，比他做什么行业要重要的多。这类客户，服务好了一单，他的亲戚朋友，上游下游就都是你的了。