许多保险营销人员的微信列表里，都有这样一群人，以前的老同学，又又或是许久未见的朋友，除了逢年过节的群发问候，可能再无交流。也因此，大家的关系渐渐疏远，慢慢变成了微信列表里的故友。
　　故友其实是一个很好的开发群体，因为相较于完全不熟悉的陌生客户，开发这一群体省去了中间寻找客户名单与建立联系的环节，而且有过往的交情作为基础，无论是建立联系还是深度交流都更容易得多。
　　在经营微信好友时，应注意哪些内容呢？
　　忌突然热情联络
　　许久未曾联系的朋友突然无比热情地找你聊天，你会作何感想？
　　可能大多数人心里都是有惊无喜。故友不同于好友，因为久不联系，双方淡化的关系并不足以支撑对方可以接受你突然热情的笼络，在他们眼里，只会觉得你是有事相求。所以，切忌突然热情联络故友，否则只会让他们竖起戒备心，不利于后续交流。
　　宜循序渐进
　　感情从陌生到熟悉，是在交往过程中日积月累逐步形成的，很少能一步到位。故友的经营也是如此。在经营微信故友时应当遵循循序渐进的原则，逐步增加故友对你的好感，直至赢回他们的信任感。
　　忌过分打听现状
　　与故友聊天的过程中，要避免过分追问故友的信息。过分打听别人的信息，本身就是一件不礼貌的行为，尤其是对刚刚建立联系的故友而言，因为还没有特别深的交情，如果从业人员过分打听他们的现状，势必会引起他们的不安与怀疑，觉得你有所图谋，从而不再信任，如此一来，辛苦建立的联系就会功亏一篑。
　　宜以往事为话题
　　与故友聊天时如果不知道聊什么，不妨以往事为话题。以往事为话题有以下两个好处：
　　1。往事是两人的共同话题。
　　2。追忆往事可以增进感情。
　　忌交往忽冷忽热
　　在交往中，要切忌忽冷忽热，即一段时间内对故友十分热情，而一段时间内又全然不搭理人家。这种反复无常的态度，会让人觉得你也是一个反复无常的人，不值得交往。如果故友产生这样的想法，从业人员想要再建立信任就难上加难。
　　宜保持稳定互动
　　感情的产生非一朝一夕，要想持续经营好好友，就要做好打持久战的心理准备。而在长期的经营过程中，保持稳定的互动是赢得信任最重要的影响因素之一

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