顶层营销构建社群经济

　　社群经济讲究的是产品、用户、平台三者形成的紧密关联，将用户聚集在一起，通过各种策略引导购买转化，并成为忠实粉丝。
　　互聯网时代，从眼球经济的崛起之后，各种全新的营销理念如雨后春笋般在业内涌现。眼下，正是社群经济占据了行业风口，大到世界500强品牌的企业集团，小到寂寂无名的孵化期企业，无不使出浑身解数欲图抓住本轮发展红利。
　　传统白酒产业作为目前主导国内酒业大格局的领头羊，正经受政策和市场的双重考验。在互联网快速革新的冲击下，伴随行业的深度调整洗牌，逐渐开放思路转而紧跟社会发展大趋势。由此，各类酒企全面吸纳新兴理念，把互联网当成销售推广的利器，甚至很多酒企投入大量精力去综合运作。社群经济作为依托聚集庞大用户媒体平台衍生的新模式，在众多营销、品牌专家的竭力推动下，遭遇销售困局的酒企对此越来越重视。很多酒企经过多年的积累，培养了一大批忠诚爱好者，特别是传统的老四大、老八大名酒，这是借助互联网建立社群经济的良好基础。
　　众所周知，社群经济讲究的是产品、用户、平台三者形成的紧密关联，将用户聚集在一起，通过各种策略引导购买转化，并成为忠实粉丝。而对于酒企来说，销售注重的是产品、受众、经销商，借助所有能够让消费者看得到、买得到的渠道去实现销量最大化。Y酒企充分利用线上线下整合优势，精准聚焦品牌、目标受众、经销商，构建顶层营销策略，从而成功打造果酒新品社群经济。综合Y酒企的运作经验，核心针对各个层面实现了针对战术，主要有以下几点。
　　自媒体全程造势快吸粉
　　微信、微博作为国内两大主流社交平台，堪称是两大绝对榜样的主流自媒体。截止2015年第四季度末，微信用户数6。9亿，月活跃用户6。7亿；新浪微博注册用户近5亿，月活跃用户为2。82亿。正所谓传播的终极目标是成本最小化，效果最大化，鉴于微信相对封闭、传播易聚焦，微博相对开放、关注稀缺，Y酒企在传播可用成本有限情况下选择以微信作为社群阵地。一般企业通过自媒体进行吸粉时，对群体的考量不够细致，多数认为内容传播出去，有人关注了就是成功。但Y酒企在自媒体运营传播方面，做的功课更加严谨，十分注重传播内容与目标消费者的对接，进而匹配最大的资源优势。
　　作为时尚果酒，Y酒企新品的目标消费群体是1826岁的90后年轻群体，其产品设计就已经充分体现了这一特征。为了能够通过自媒体运作，快速引起年轻群体的关注，在内容为王的时代，Y酒企的吸粉策略格外突出。
　　首先，Y酒企的运维内容就抛弃了常见的模式，内容呈现不再是简单的文字，而是幽默风趣、符合90后人群特征，自制漫画、GIF图、长图视频等，让内容有深度有看点。
　　其次是善于借助事件、制造事件传播，一方面是借助社会热点的时效事件营销，另一方面是结合重大节日的事件营销，在匹配重点策划的事件，如一眼认出火星文等。
　　再次是在内容传播扩散时，Y酒企充分利用大学生在校群体及校园KOL，发动他们积极传播。与此同时，还引入校花直播植入产品，诠释年轻时尚果酒文化，进一步拓宽自媒体综合影响。自媒体全程高效运作，最大化的吸引粉丝关注。
　　小型品鉴培养情感关联
　　新品上市，要想实现快速销售转化，快速建立知名度是根本，但对酒企来说，培养受众产品口感习惯也是核心工作。受众熟悉了产品口感，并形成了习惯，自然会有反复购买。Y酒企深知受众教育的重要性，但产品刚推出，还没有建立完善的销售团队，而前期生产设备购买投入过多，已然无法采用人海战术做终端试饮用。因此，Y酒企转变思路，改为精准招募小型品鉴模式，利用公司办公地点做活动。借力线上自媒体和线下口碑传播招募，通过人带人的方式去吸引更多人来参与小型品鉴活动。每周末2天，1天1场3050人规模的小型品鉴会，全北京有奖招募90后年轻人。
　　小型品鉴会由现场展示关注微信领奖试饮品鉴果酒分享几个环节构成，核心围绕让大家喝酒和吸引关注两项工作进行，时间都控制在2小时以内。除了走基本的流程，为了不让整个品鉴会过于枯燥无味，让受众失去参与兴趣。Y酒企还经常会邀请一些职场精英人士和创业认识，让他们去分享一些职场经验，给年轻人做思想沟通；或是偶尔邀请一些草根年轻艺术从业者，让他们现场表演节目。因而Y酒企的小型品鉴会不是普通的形式，有时可能是职场创业分享，有时可能是画展，有时可能是音乐沙龙，有时可能是形象沙龙，每次都有不同的主题。通过这种多样化，贴合年轻人的兴趣内容，深度培养受众的关注，植根受众的心智教育，从而形成稳固的情感关联。经过多次小型品鉴会的举办，Y酒企让很多人看到了不一样的内容，形成了良好的口碑传播。
　　饥饿领样收集精准数据
　　酒类产品要实现销售的最大化，单纯依靠企业自身的力量还远远不够，必须全方位的挖掘分销渠道，才能让销量最大化。因而招商是酒企新品快速大面积铺市的首要工作，也是销售的核心工作。如何招商，通过什么方式招商？通常重金投入的方式显然不适用于Y酒企，它只能走低成本的有效策略。Y酒企有传统杂志媒体，也有在线经销商大数据以及招商APP平台资源。基于各方面因素考虑，Y酒企集中优势资源，发挥自身经销商拓展优势，制定特殊饥饿招商策略。传统杂志媒体投放招商广告，招商APP公布招商政策，针对在线经销商大数据匹配控量领样活动。如此做到了传统APP经销商的整体联动，从而有效收集精准意向经销商大数据。
　　针对经销商群体的在线领样，Y酒企采用的少量多次，间隔一定周期的持续性方法。每次向在线领样平台提供100份样品，领样链接直发多个经销商500人群，数小时内即被领完。大多数时间填写领样品的经销商远超过样品数量，Y酒企有专人统计数据，并对数据进行综合分析，针对报名领样多的地区有甄别的去选取。最后通过由Y酒企统一发出样品，待经销商确认收到样品后，再派出专业销售人员进行跟进维护，向每个领到样品的经销商讲解产品，讲解销售政策，如此大大提升了精准招商的成功率。相比传统招商模式，Y酒企的精准招商更为高效，传统媒体、APP保证行业招商曝光，在线领样让经销商真实接触产品，大大提升了招商效果。
　　果酒市场在国内的成熟度较低，行业发展还处在格局构建期，大众对果酒产品的认可度不是非常高。但预调酒的火热，带动了年轻群体的酒水口感转化，低度偏甜的果酒越来越被人接受。Y酒企迎合国内酒业消费群体更迭，研发符合年轻人口味的产品，用互联网思维构建顶层营销策略，把控各关键环节。以年轻人的方式沟通年轻人，以创新的内容聚集人群，从而实现了果酒社群经济的建立。果酒产业正在起步，行业成熟度将越来越高，各大白酒龙头已经完成果酒布局。但真正的消费氛围，还是需要果酒企业从目标群体出发，从口感培养开始，让受众形成深度情感关联，从而转化为长期反复消费，如此才能让品牌更长久，让社群更聚集，更庞大。