营销小故事打开你的生意眼界

　　Doeiy
　　布什说：我们准备枪杀4千万伊拉克人和1个修单车的。
　　CNN记者：1个修单车的？！为什么要杀死一一个修单车的？
　　布什转身拍拍鲍威尔肩膀：我都说没有人会关心那4千万伊拉克人。
　　启示：
　　大众只关心奇怪的个案，与众不同才会吸引眼球，你能找到你的产品的唯一性吗？
　　宠物食品公司贝克斯的一支狗粮广告在英国首播，引起巨大反响。
　　因为在播放这支广告时，不在电视旁的宠物狗居然也会跑近电视机，驻足观看或对着画面吠叫！
　　究竟有何玄机？！原来，广告中加入了高轨音频，只有听觉灵敏度是人类2倍的狗才会听到！
　　启示：
　　关心你的产品真正的使用者，这样才可以打动产品购买者。
　　十几年前在一药企培训，一业务介绍经验：别的业务白天上班，晚上休息，他则是白天睡觉，晚上九点后带着点心去医院拜访值班医生。
　　此时医生已查完房，有空了，并且肚子有点饿了。他也不直接推销产品，而是陪医生聊聊天，查查资料。
　　结果，医生就在处方里开他的药。
　　启示：
　　在客户需要你的时候以恰当的方式出现，你会收获惊喜。
　　有个村子，每家每户都种甘蔗，但销路越来越差。
　　有位小伙觉得这样下去不是办法，就来到城里。他发现人们不爱买甘蔗的原因是脏和麻烦。
　　于是他将甘蔗去皮后砍成一截截，然后用真空袋包装起来卖。半个月后，他的甘蔗遍布城里的大街小巷！
　　启示：
　　财富总是躲在细节处，把让客户觉得不舒服的因素都去掉！
　　客户说：帮我设计一个花瓶。小A直接去做花瓶去了。
　　小B多问了几句：多大的？什么材质的？什么时候要？预算是多少？小C则问：你要花瓶做什么的？是放鲜花还是做室内装饰用的？
　　小A肯定做出了花瓶，但是未必是顾客想要的。小B也做了花瓶，顾客也买单了。但是小C则有可能让顾客惊喜。
　　启示：
　　小A只关心自己，小B关心的是客户要什么花瓶，小C关心的是客户为什么要买这个花瓶。
　　松鼠开了一家美容院，生意非常好。电台主持人：您的生意秘诀？
　　松鼠：我上午安排五名癩蛤蟆走进美容院，下午安排五名青蛙走出美容院。
　　启示：
　　对比是最容易说服人打动人的，可以是自己产品和竞争对手产品的对比，使用前和使用后的对比等。
　　小学附近有一卖烤红薯的。一学生因忘了把作业给家长签字，便找这大叔帮忙签字。签完后，买了一个烤红薯表示感谢。
　　后来找大叔签字的学生越来越多，大叔的生意也越来越好。
　　启示：
　　好服务意味着产品本身已成为附属品，客户是会因为离不开你的服务而买你的产品。
　　雀巢巧克力初入印度市场时因当地气候炎热，年中有9个月都是销售淡季。有人开玩笑说：雀巢巧克力都是被当作饮料出售的。
　　这句话引起雀巢公司的注意：我们为什么不直接卖液体巧克力呢？。
　　雀巢公司随即推出一款液体巧克力产品，受到空前的欢迎，从此雀巢巧克力在印度没有了销售淡季。
　　启示：
　　没有淡季的市场，只有还没找到适合淡季市场的新产品。
　　国王请两个木匠雕老鼠，两个人都雕得惟妙惟肖。
　　国王欲判第一名木匠胜出。第二名木匠抗议，建议让猫来判断。国王叫人带来三只猫。猫不约而同扑向第二名木匠雕的老鼠。国王不解，第二名木匠说，我只不过是用鱼骨雕的老鼠。
　　启示：
　　抓住客户的本质需求，比高超的说话技巧更重要。
　　一鞋店因为附近竞争对手太多，生意平淡。一天，老板听到顾客抱怨：一次次地换鞋，真麻烦。
　　不由想，若让顾客赤脚进店，他们挑起鞋来就轻松多了。
　　于是，老板在店内铺上地毯，并贴出告示：内铺名贵地毯，请脱鞋进店购物。
　　这样一来省却了顾客不停换鞋的麻烦，顾客都喜欢上来这挑鞋。鞋店销售额大增。