刍议如何完善企业市场营销的管理过程

　　摘要：市场营销是企业获得經济效益最直接的途径，同时也是企业内部管理与外部市场交易完善对接的重要体现。本文对企业市场营销的研究，主要从市场营销管理过程的角度，对市场营销开展进行探讨。
　　关键词：企业市场营销；管理过程；完善
　　社会主义市场经济发展逐步完善，为企业发展带来广阔发展市场，企业产品营销的空间拓宽，是现代实体经济转型发展的外部机遇；同时，企业产品适应市场需求，调整企业产品经营策略，完善企业发展的结构，是企业市场营销的内部要求。基于企业市场营销的管理过程，探索现代企业市场营销发展的新趋势。
　　一、现代企业市场营销的管理构成因素
　　（一）内部因素
　　企业市场营销，是现代企业经营发展的主要构成部分。其发展与企业内部结构管理的各部分都有关联。企业市场营销，必须由专业工作人员进行市场分析，做出企业产品营销规划，而企业研究人员分析准确率的高低，直接对企业产品营销的收益产生影响，由此，企业内部市场营销分析能力，是企业市场营销管理流程的影响因素〔1〕；其次，产品营销，也是企业经营成本的一部分，企业营销管理流程是否可以有序开展，经济供应是营销工作开展的基础保障；最后，企业资源管理流程，要有严格的管理制度作保障，只有企业营销管理的相关制度完善，当企业产品营销中存在营销经营问题，才能够做出企业市场营销问题及时应对。
　　（二）外部因素
　　企业市场营销管理过程，与外部营销环境也存在着关联。其一，企业市场营销工作的开展，必须在社会市场的大环境中。因此，企业市场营销的开展，随着社会市场经营的供求关系进行自我调节。当市场处于卖方市场，企业市场营销流程的开展紧缩性营销管理，当处于买方市场，企业产品营销实施开放性营销管理，合理进行市场营销调节，适应经营市场的需求；其二，企业营销管理与国家政策也具有关联。例如：国家鼓励中小企业转型〔2〕，给予相应的产品销售补助，企业进行营销中，可以将这一优势作为营销管理的优惠条件，为现代社会发展提供良好产业经营管理体系。
　　二、完善企业市场营销的管理过程
　　社会市场自主竞争力提升，产业经营发展结构全面转型。实体经济充分抓住商品与市场之间的关系，实现企业营销管理过程，适应大众需求，给予企业全面性发展的有效途径。
　　（一）正确的市场营销认识
　　企业发展离不开市场大环境，完善现代市场营销的管理流程。首要的，树立正确的产品营销理念。当前，我国国内部分企业为了实现经济收益增加，企业营销产品全面性推广，采取一锤子买卖的营销形式〔3〕，营销产品质量保障性低，这种经济至上的营销理念，严重违反了商品经济公平交易的发展规则，虽然企业获得了暂时的经济收益，但却失去了长远的营销市场。树立正确的市场营销管理理念，必须转变企业产品营销上的认识误区，坚持营销策略与产品质量保障相适应，例如：某企业为了实现商品营销管理流程顺利实施，企业管理者坚持质量第一的产品经营原则，虽然在产品营销初期具有较大的经营困难，但却保障了企业产品长期营销市场，获得了良好的大众口碑。或者，加强企业市场营销管理阶段的理念引导，对企业经营各阶段的管理规划，坚持良好的产品营销理念。例如：避免为获得一时营销市场，损失企业品牌形象，也是现代企业市场营销管理的重要的理论保障。
　　（二）做好营销市场分析
　　企业市场营销管理过程的进一步优化，做好产品营销的市场分析。一方面，市场营销工作的开展，企业要把握市场商品经营的基本规律，即商品价值与商品价格之间的波动趋势，做好企业产品加工与市场供应的伸缩性管理〔4〕。例如：某企业实施市场营销分析，该企业营销商品的供应需求较少，企业进行产品营销获得经营收益，企业产品加工的数量维持在均衡性即可。对社会营销市场的整体分析，能够实现企业营销开展总体上把握，避免商品经营与市场整体不符，营销市场投入过多或者投入较少的情况；另一方面，企业市场营销管理，也要做好行业市场分析，现代企业市场营销获得行业数据分析，能够得到大众产品需求，同时了解行业产品营销结构，是企业市场营销产品源源不断更新的有效途径。例如：某企业实施企业市场营销行业内部分析，企业经营者经常进行国内外营销考察，对比企业自身市场营销情况，在产品经营的花样以及营销群体方面分析，为该企业市场营销管理的推进带来了更有利的发展保障。
　　（三）转变营销策略
　　市场营销，实现了企业经营投资部分转换为经济效益。多样性经营市场的冲击，企业必须转变现代产业的经营策略，实现市场营销形式的多元化探索。例如：企业实施市场营销中网络营销和实体营销的全面升级，产品网络营销注重产品质量和产品物流运输，确保企业电子商务交易平台具有更加广阔的营销视角，而实体营销，注重质量，也注重实体营销政策〔5〕。例如：现代企业营销中采用体验式营销，作为美食、旅游等领域，用户获得亲身体验的同时，企业也寻求到经营市场，双向性市场营销策略，将企业市场营销变成灵活的商品交易形式。
　　（四）提供营销服务
　　此外，企业实现市场营销管理过程完善，提供商品营销服务。例如：苏宁易购等大型家电品牌，都实施产品营销上门服务，免费进行商品安装、后期保养等等服务，为企业市场营销打造品牌效应，提供了良好的后期完善保障。
　　三、结论
　　市场营销是企业商品价值实现的有效途径，结合市场营销管理中内部和我外部双重因素，探索进一步完善企业产品营销的管理过程，优化企业营销管理结构，为企业综合竞争力的提升提供更可靠地理论依据。
　　参考文献：
　　〔1〕毛黎明。试论如何完善企业市场营销管理过程〔J〕。现代营销（学苑版），2010，06：3031。
　　〔2〕陈桂云。浅谈如何完善企业市场营销的管理过程〔J〕。现代营销（学苑版），2014，03：24。
　　〔3〕耿旭蓉。有关完善企业市场营销的管理过程的方法探讨〔J〕。低碳世界，2016，34：269270。
　　〔4〕李德厂。基于市场营销的煤炭企业内部市场化管理刍议〔J〕。科技经济市场，2016，12：99100。
　　〔5〕刘娜。试论如何完善企业市场营销管理过程〔J〕。全国商情（经济理论研究），2015，23：34。