2017年年初，快要大学毕业的端银从湛江来到深圳，他对我说 弗兰克，我想要成长，想做你助理跟你学习，我不在乎钱。 对于不在乎钱的人，特别是年轻人，我特别害怕。不是怕他台稚嫩，而是怕他不诚实。 年纪轻轻的，正是谈恋爱花钱的时候，你说不在乎钱？万一女朋友说要去看个IMAX电影，要去喝个咖啡，要个YSL怎么办？ 作为男生，难道你要说，那些东西不健康，伤眼，伤胃，伤身体吗？！ 对于不爱钱的年轻人，我比较害怕，害怕ta内心有一头怪兽，害怕不知道哪一天就被ta咬一口。 那个时候，我甩给端银的第一句话是 学什么学，有本事赚弗兰克的钱。赚到钱是检验一个人能力最好手段，和弗兰克混，不谈钱，这事没办法干。 吃完一顿饭，他谈钱了，成长了，然后前几天他在荔枝微课做了一个付费课，招到了4000多学员，收入应该有个10万块了吧。 在过去几年，弗兰克见过太多爱学习的人了。报时间管课，报阅读课，报写作课，报了一大堆乱七八糟的课。 最后的结局是 屯着 为什么大多数人今天学习，明天学习，最后居然让一个九零后赚到钱了呢？！ 这是一个很严肃的话题，千万不要说你不爱钱啊？！ 先来分析分析赚不到钱的情况！ 第一，你太爱学习了，从来没有想过把知识转化成能力，把能力转化成金钱，你太沉迷于学习了。 这是一个残酷的现实。有同学可能要问了，我爱学习也有错吗？！ 爱学习没有错！ 如果你去年爱学习，今年爱学习，明年还是爱学习，天天都爱学习，如果你从来不想自己到底是爱学习，还是爱学习的感觉，那么你就有错。 爱学习和爱学的感觉是两回事 爱学习是爱学习之后能力的提升。 爱学习的感觉爱晒朋友圈的点赞。 经常有人在微信群晒着说，我今年听了500个小时的书，我听了1000个小时的书，我是学习达人！ 啊。。。。我听了100个小时的书，赚了50万！来啊，来比啊！ 啊。。。人家听了50个小时的书，出了两本书，成为了知识IP。 哎，真替这些暴露狂捉鸡啊 一群爱学习感觉的人！！！ 第二，你从来不思考你学的东西能解决别人什么问题。 先不谈行动，不谈坚持，不谈什么输出倒逼输入。只说一点，学了那么多课程，你有没有想过学的东西解决了自己什么问题，解决了别人的问题。 如果一个课程，学了就是学了，从来理论联系实际，从来不是思考解决了什么现实问题。那不是课程的问题，那是你的问题啊！ 知识是没有价值的，课程是没有价值的，只有能力才是。 相信很多人都看过《影响力》这本书，罗伯特西奥迪尼谈了六个影响他人的原则。 互惠 喜好 权威 稀缺 社会认同 承诺一致 然后呢？ 你在加大咖微信，问别人问题的时候，有发一个红包吗？有尊重一个人的劳动和时间吗？！ 如果你进一步思考，你会发现在人际关系的不同阶段，分别用不同的影响力原则。 第一阶段，培养积极友好的关系。 你应该以有意义、出乎意料、量身定制的方式先行给予，强调真正的共同点，真心实意地恭维，为双方建立和谐的相互关系，有利于将来的接洽。 互惠和喜好特别在陌生人一开始交往的时候特别管用。 第二阶段，减少不确定性。 人们总是希望自己所做的决策是明智的，此刻的人，应该拿出成绩，拿出最拿手的绝活，说自己擅长什么，出了几本书，收了多少学员等等。运用社会认同和权威原则最为适合。 第三阶段，激励行动。 通过自己不断为对方解决问题，尝试用时间稀缺和一致性原则产生链接，促成合作。 有些人，听课就听了课，从来不想想听课之后获得了什么，解决了什么现实问题。 真正学习的人而不是爱学习的人，听课时他一定会认真听课，而且他听完课会认真反思，反思如何把理论联系实际。 就这一个小小的思维方式，可以PK掉90的人。 千万不要今年买大咖课，明年继续剁手买大神课。 没有把知识转化成能力，买再多再多课都没有用。 当你开始反思，你就会开始思考，然后你就升华了。 1，我学的东西能消除别人的痛苦吗？ 2，我学的东西给别人带去愉悦吗？ 3，我学的东西能节约对方的时间吗？ 第三，你从不积极不主动去分享，总是希望有人给你准备好一切。 赚不到钱，有很多原因。这个社会其实有很多牛人，人家已经很有钱了，人家不会想什么社交电脑，什么内容创业。 牛人用微信是用来谈生意的，用来休闲生活的。那样的生活方式，还轮不到你我普通人。 怕就怕自己年纪轻轻，口袋空空就早早过上了有钱人的生活。 年轻人应该怎么办？ 学习啊 实践啊 分享啊 拼命找机会分享啊 不提什么高大上的正面反馈，不提学习闭环，一句很实在的话。 学了，就要有本事把学费赚回来。 但是天上不会掉下馅饼的，没人主动给对打赏，没人主动邀请你去做分分享的，特别是你还很弱小的时候。 互联网不是你家开的，在你成为大牛之前，用户是不会主动找上门的。 你可能在想，是金子总结发光的。 嗯，是的。你才被人发现之前，可能都已经四十岁了，你要确定自己宝刀还未老！ 你可能在想，我还不够厉害啊。 嗯，是的，你不够厉害。但是你也不要太紧张，去讲吧，没人会听的，相信我，发红包都不一定管用。 没有人一开始就很厉害，没有人会主动找你的，你忙，别人也忙。 怕丢脸 怕被吐槽 怕被人批评 怕这怕那，最好的方式就是用回诺基亚，回到自己过去老圈子，和几个老朋友吃吃饭，喝喝酒，吹吹牛。。。。 永远不要去尝试新的事 永远也不要去见新的人 永远也不要去新的环境 那样最安全，那样最舒适。请永远记住这句话 有多少人喜欢你，就有多少人吐槽你，没有一颗强大的心脏，不要出来混！ 一个人要赚钱，不去了解了用户需求，不去解决用户的问题，不去找客户，不去市场上打竞争对手，唯一的办法就是让你老爸给你100万。 这个社会很残酷，你的用户是谁，他们需要什么，你能解决什么，为什么你的效果好，为什么你的实惠，为什么我要相信你？！ 如果你不能回答这些问题，唯一能做的事就是去听课，把听课的时间从1000小时累积到2000人小时，然后发个朋友圈说 我是学霸！ END 我无意伤害任何人，请不要对号入座 如果被伤害，请试着变得再坚强一点
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