如何运用二十个销售思维做销售

　　大多数成功的企业家都是从销售做起的，这绝非是一种偶然，老板就是开着宝马的销售员！
　　这个提问挺有意思，为什么要凑够20个销售思维？挑战一下自己，自己也有个销售团队，看看能不能临时总结20个，一鼓作气，不一定有次序。
　　一：没有销售商业为零。
　　二：营销大于销售，超市两家卖铁锅的，苏泊尔不用吆喝就是比另外一家不出名的卖的快。
　　三：和客户建立密不透风的关系，让竞争对手望而却步。昨天还和客户一起打羽毛球呢，今天竞争对手去推销，怎么推销都是错。
　　四：没有采集到客户的需求之前不要给客户推销任何东西。不知道客户要的是西瓜，一个劲的推销猕猴桃，多尴尬！
　　五：提问是最好的采集客户信息方法，尤其是精心准备的提问。
　　六：客户从小就被调教出有问必答的天性，小时候老师培养，长大了领导培养，结婚了老婆培养，比如随便问一个同事几点了，他会马上看表回答，从不去思考为什么。
　　七：好的提问会让客户思考，比如：你竞争对手上个月业绩翻倍，你知道怎么做到的吗？
　　八：讨论客户喜欢的话题，而不是自己的。
　　九：客户不喜欢被推销，却喜欢购买，比如：我们新出个产品能给你介绍一下吗？换成：如果有能解决你这个问题的产品多好啊！
　　十：老客户是最好的新客户，老客户已经认可你的公司和产品，开发一个新客户用100的精力，老客户只要20就可以了。
　　十一：转介绍事半功倍，直接敲门推销肯定不如让客户的朋友介绍一下，然后把80用在聊天，20聊聊产品。
　　十二：销售产品前先销售自己，客户会先认可销售员再认可产品。
　　十三：不惜一切代价取得客户的信任，没有信任的销售有多可怕呢？就是说服了客户，但是客户转脸从另一家买了。
　　十四：对自己产品的信任要由内而外散发，客户一定能感受到。
　　十五：微笑是不用花钱就能得到的一个销售法宝，微笑会让销售开挂，增加成交率666。
　　十六：做一个幽默的人，准备几个小段子，让客户笑出来，笑是一种认可。
　　十七：会读懂客户的动作语言，客户抱着膀子代表防备，客户看表代表话题不对，客户歪着头听你说话代表内心安静（婴儿时吃奶的本能动作）客户摸鼻子或者脖子代表紧张或者撒谎，紧张时脖子上血液流动加速，会痒
　　十八：要有丰富的产品知识和相关数据，还能随时调用知识点，使悔单率降低。
　　十九：团队配合，让销售环节环环相扣，有时候需要现场逼定。
　　二十：犹豫型客户看中了，但是需要自己找个强而有力的理由说服自己，客户找不到销售人员要替客户找到。有时候客户只是缺个购买的理由。
　　二十一：所有人都喜欢从朋友手里买东西。
　　二十二：要勇敢的对客户说不，不能为了成交无底线的许诺，有原则，和客户据理力争是一个非常好的取得尊重和成交的方法。
　　这不，还多了两条。
　　如下图，再加一条，
　　二十三：不要卖产品，卖使用产品后的美好生活。没有人愿意看使用说明书，但是愿意看使用后的效果。