好内容的成本高因为能创作出来的人少

　　1、是联合日本的百年匠心工厂，做日本的轻奢珠宝
　　（轻奢珍珠轻奢钻饰）。
　　2、售价在2000元以下。
　　3、我们的主要营销方式是做淘宝海外直播。
　　4、我们在日本找几个日本模特做直播。
　　谁有类似的策划思路？
　　抢了红包，拿人钱财，替人解惑，简单分享我的思路，以下是我晓涵plus在社群随机分享的文字记录：
　　建议走内容电商的大方向。
　　有几个特点符合，
　　1，高颜值有逼格，
　　2，有内涵有卖点有故事，
　　3，高客单价，高品质，在策划端，就让这个产品完全互联网化，
　　从命名，包装设计，广告语，品牌故事入手。
　　流量其实是用户的需求，内容提供消费场景，因此电商不仅在于卖货，还是和用户沟通互动的方式。
　　案例参考：
　　这样的米，是不是看着一看名字一看包装，就比较特别有故事可以说。
　　品类定位解决了，品牌需要一个形象。比如江小白，我们到了一个卡通文艺男青年的故事，大众脸，黑框眼镜，黑白格子围巾，休闲西装，这样的文艺男青年在我们身边随处可见，一点也不违和，且我们看到了江小白鲜明的品牌个性：时尚，简单，我行我素，善于卖萌，自嘲，却有着一颗文艺的心。
　　江小白的IP形象不是无中生有，而是在调研基础之上的，喝酒，喝酒，酒后道真言，为什么非的酒后呢？不能做个简单，真诚的人吗？让品牌回归简单，真诚的和消费者沟通，就是这个品牌的核心基因，做一个有态度的真诚的人，不伪装，喜形于色，很真实，这就是年轻人喜欢的新白酒文化。
　　内容电商是以内容来吸引人，从而引发购买的，比如：你无意中浏览公众号的文章，然后在文章中间发现有个购物的入口，这个入口就是小程序，带参数的二维码，直接导入单品的页面，浏览，识别二维码后可以直接支付，对于用户而言，整个体验过程流畅、方便，消费情景随意化，随时随地碎片化，情绪化。
　　在新媒体电商购买，我们并不是抱着要买某种东西的目的来购物的，我们只是在浏览一篇文章，看一个视频，看一个直播，是在碎片化时间、移动化、学习或者休闲的状态下，因为对某个主播，某个自媒体人，某个公号作者比较信任，甚至喜欢，看到他们推荐，产生的信任购物情境，其核心是源自一种基于核心价值观的认同。
　　比如：一条的用户定位为成长中的中产阶级，他们对生活品质有要求，对产品价格没那么敏感，有一定购买力，对新事物容易接受，在消费升级的情景下，他们不愿意花时间去挑选，研究，甄别好的产品，但是一条这样的平台就把这件事帮他们做了，所以我们看一条的产品，大部分都是高品质，高客单价，进口或者新奇特，而在淘宝受欢迎的高性价比、低客单价的产品可能就未必行得通，很简单，烂大街的东西，中产阶段不喜欢。
　　所以你信任很多大号，kol，主播的推荐，你透支的是对他们的信任，品牌需要借助他们完成信任背书。
　　现在淘宝也在推达人，走内容的路子，这个逻辑是行得通的，比较典型的案例还有东家、还有主打UGC晒物内容的小红书、北美省钱快报、主打直播的波罗蜜全球购、主打PGC导购内容的清单、优集品、need、美丽说HIGO、自媒体罗辑思维、吴晓波频道以及一些超级网红等等。
　　内容电商，比如依靠公众号，则自带很强的情感属性，运营主的个人人格魅力，自媒体聚集大量的圈层粉丝，商品转化率会非常高。
　　内容电商运营主体的个人价值观匹配的调性输出，代表一种生活方式，基于价值观的消费行为，凝聚一帮粉丝，真正实现场景化营销，真正的以人为本，内容电商产品适合个性化、深度垂直类、小而美品牌涌现，符合共享经济的趋势，经典案例如黎贝卡、故宫淘宝。
　　淘宝有头条、直播以及微淘等矩阵内容化产品，京东有了一个发现频道，京东也把内容和社区咨询属性的发现放在了底导航栏里显要的位置。
　　阿里的微淘发现、淘宝头条、必买清单、有好货、爱逛街、热门市场、我要日报、每日好店等栏目上线。
　　给大家曝个行业潜规则，我们会如何把一个产品推成网红。
　　解决前面所说的策划端，做好载体建设，梳理好整个流程，准备一篇高品质的软文，花钱找大号做投放，刷单，把转化率做高，以大号投放的数据作为案例，去找相对小的号做cps投放，这其中有几个关键，产品策划，故事，大号的背书，转化的案例和数据，小号的跟进cps，同时自己直营零售。
　　参考文案：弃千万收入，他跟俞敏洪在沙漠种大米，只为帮老农唤回离乡的子女们
　　这篇的转化很高，大家可以仔细看看文案，里面有很多套路。
　　内容电商创业不要急于卖东西，而是先竖立与输出形象与价值，借势打造信任背书，小而美。
　　最生活毛巾，大家知道怎么火起来的？
　　他们靠一个撕逼网易的事件，吸引了大量关注，获得小米千万投资。学会借力自己搞事，一条毛巾都卖了几个亿。他们就采取了我说的套路。
　　聚焦单品，互联网思维策划，高品质软文，大号背书，刷单数据，小号跟进，自己社交电商，事件营销。
　　整个流程下来，其实水也挺深，很多坑。
　　大家都喜欢看热闹看人家撕逼。看看最近的新世相，蓝标。
　　刚和撕逼新世相的韭菜哥聊完，他通过这个事件造反，维权，写出2篇十万，一个新号，裂变出30多个社群，覆盖3000精准的新媒体人，打造自己成事件ip，其中有些内幕，也是导演自编自导自演。
　　他有这个案例，也是做背书，包装自己，获得企业和新媒体人的信任，为自己的个人品牌赋能。
　　很多人关注他，与其说关注他，更多是关注这个事件的走向和后续。
　　他帮这些人出头拿到了退款，在这个事件上成了赢家。
　　但是如果后续跟不上，事件热度已消退，他本身没有输出有价值的东西的话，没有做好及时转型规划，这些流量也没有什么用，大家很快会对事件遗忘对一时的网红遗忘。
　　所以我问他，你从这个事件最大的收获是什么，他说是：机会。
　　让别人看见这五个字是精髓。
　　回到提问珠宝内容电商策划案，定位东方美学轻奢珠宝。
　　讲个好故事吧，好好分析珠宝的寓意和内涵，用户心理，定位什么人群，给他们一个足够的购买理由。
　　打造信任背书，能撬动网红大咖明星的资源更好。
　　包装一个细分领域的珠宝IP，参考我们前年服务的匠一和田玉。
　　邱启敬设计，王刚李亚鹏王菲站台，老板官二代。借助网红做高品质广告内容，他们最开始聚焦佛教徒传播，他们最开始聚焦佛教徒传播，玉雕投机客，用户画像十分清晰。
　　所谓日更，也是让别人看见的背书之一。天天提醒你来看我，形成习惯，日积月累的加持，威力巨大，你见证我的变化。看电影吸引人的剧情。
　　比如，阿甘，慢即是快；大宝，天天见。
　　把你接触到的人都变成你的信徒。
　　新媒体营销的魅力在于：激活，以人为中心。
　　去机构，去平台，个体都是品牌。
　　去中间商，去经销商，直接对接N个个体。
　　这中间为企业为用户都提高效率，降低成本，节省交易环节的浪费，很多人不了解个人为中心，是一种文化不自信。
　　激活的密码，初级的利益绑定作用有限。
　　一篇好文案，一张图，一个视频，你的一句有感而发，你的一个故事，都是转化的武器和工具。好内容的成本高，因为能创作出来的人少。