终端门店销售人员想要把销售工作做得出色，绝非易事。至关重要的一步报价。做好这一步，就要了解到对方的心理及需求。 人的需求可分两种：精神需求和物资需求。 但对于需求，可投其所好。人人都爱听故事，无可厚非。销售员可抓住这点，通过讲故事拉近与客户之间的距离。而在报价时，也需用上这门技巧。 01hr4个非常实用的报价小窍门 1、能用绝对数就不用百分数 直降15和立减300元，哪个更有吸引力？ 用百分数来陈述优惠信息时，顾客自己还要去算账，不如直接告诉顾客，今天买能便宜300块钱更加直接有效。 2、价格分摊，化整为零 当顾客说：你们家的产品太贵了。有些销售人员就会跟顾客做引导：我们家这款产品确实比别人贵了200块，但我们家的这款产品能用五年，每年也就多花了40块，相当于每个月多花了3。33元，每天才多花0。11元。 每天多花0。11元，就能买到这么好的产品，您说划算不划算，价格分摊法是在，化整为零，将数据最小化。 3、数据要简化，让别人听得懂 如果跟顾客说：我们的产品能使用8000个小时。顾客听得懂吗？这里有两个问题：销售技巧与话术 第一个问题是：没有对比 你没有告诉顾客别人家能用多少个小时，国家标准是用多少个小时，所以8000个小时时间长还是短，我没有概念。 第二个问题是：你没有让顾客听明白 8000个小时是一直用还是累加起来，应该化整为零，像卖房子的销售人员一样，你可以这样说，像您家里一般每天用34个小时，我们就按照4个小时计算吧，您可以用6年时间，只有这样将数据简化，才能让顾客听的懂，听得明白。 4、数据要生动化，学会打比方 某空调销售人员的销售说辞：我们的空调超静音17分贝，顾客是没有感受的，要想让顾客有感受，你就可以使用打比方的方法。 你可以说：17分贝就像人与人站在对面呼吸的声音。 你也可以说：17分贝就像用笔在纸上写字的声音。 简单地讲解产品数据，顾客是听不懂的，一定要想办法打个顾客听得懂得比方。 隔壁邻居门庭若市，后来把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先关注了一个叫门店老狐狸的公众号！感觉人生充满了套路。 02hr资深老店长的报价策略 1、直接报价 价格往往是顾客第一个关注的问题，这个无可厚非，尽管顾客看到明明白白的标价，可还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠，导购直接回答顾客价格就可以了，看顾客怎么回答。 2、用反问句回应顾客 当导购不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问，能不能优惠？打几折？最低多少钱？这个时候导购要反问回应顾客的价格诉求：今天能定下来吗？ 言外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠，这个反问一下子把问题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。 3、要求对方报价 在谈判报价中，一般的原则是让对方先报价，当然，如果对方的报价离你的底价相差很远的话，需要很好的回旋技巧，顾客要求优惠，导购便可马上问顾客愿意出价多少。 比如：顾客看上了一款地板，就说出了自己的底价200每平。 此时要求对方报价的风险就是，可能会超出自己的底线，因为200的报价导购是不能接受的，接下来就需要进一步讨价还价。 4、对客户的第一个报价说NO 顾客的出价是200，超出了导购的底线，导购不能接受，于是说：这个价格我们不可以的。销售技巧与话术 假如一旦答应顾客，那顾客就可能放弃购买，因为你的让步很容易，顾客就会感到他上当了，继而继续还价或者决定退出。就算顾客的报价没有超出导购底线，在顾客报价后，导购也是不能同意的，要对顾客的第一个报价说NO，甚至第二个报价，第三个报价都要说NO，即使最后同意了也要表现得极不情愿。 5、报价留有余地 标价是300，在顾客要求优惠后，导购报价是280，最后经理说底价是270，而结果是220成交，比最初的报价优惠了60。只有这样才可能给顾客还价的空间，让顾客有成就感。 6、价值优势掩盖价格劣势 顾客常常说的三个字就是：太贵了。即使顾客看上了，也买得起。可还是常常说：太贵了。 导购在这里要，用价值优势掩盖价格劣势，而且充满自信的说：可是我们的东西好啊！接下来一定要强调哪里好，尤其是顾客喜欢的那点怎么好，这样更容易捕获顾客的心。 7、挽留 顾客潜意思里是需要挽留的，如果顾客对产品有好感，你的挽留可能让成交成功了一半，顾客往往会因为价格不能再优惠而离开，这时导购一定要留住客户，并通过再优惠或者请示领导来解决。 这个请示领导的策略就是上级权力策略，如果导购说：那我再给你优惠100元。那么事情可能变得更加麻烦，顾客知道导购有价格权力，就会不断要求优惠，最后不是无法成交就是利润太低。 8、寻求第三方帮助 这个上级一般可以不出现，通过电话或者假象运用即可，而这里是第三方策略和上级权利策略相继使用。 9、礼品推动策略 礼品往往是推动成交的一个助力，它起到销售促进的作用，而当顾客反过来主动要礼品时，礼品的功能也就发生了变化，变成顾客的必要品了。 如果导购的资源整合能力比较强的话，就可以从其他品牌那里交换些礼品，让顾客有选择的空间。如果只有单一礼品时，其实导购往往还有一个很有效的方法，那就是同情法，顾客往往心太软而放弃对礼品的诉求。销售技巧与话术
最后哭着说再见一直想写些什么，描述你我的关于。笔尖却镌刻不出，记忆中的点点滴滴。最后哭着说再见摩天轮里，幸福碎了一地，再也拼凑不回，记忆流逝苍白无力，回忆席卷而来，在……最抢手的旺夫女人都有这特征面相与命运之间是息息相关的，从面相我们可以看出很多东西来，为什么有的人衣食无忧，有的人贫苦不堪呢？究竟是什么原因导致的呢？下面我们就来从面相看命运试试，什么地方水润的女人财运运……余秋雨行者无疆南方的毁灭原文欣赏《行者无疆1。1南方的毁灭》原文欣赏1我到庞贝古城废墟，已经是第二次了。奇怪的是，两次都深感劳累。平平的路，小小的城，却累过跋山涉水，居然。开始还不大在意，后来，当……相敬如賓中國人講求夫妻之間應該相敬如賓，而這一點卻是很多現代人所忽視的。沒有人會喜歡與一個不尊重自己的人做朋友，那又更何況是情人呢。但是偏偏有很多人，在拍拖以後，卻忘卻了對……水浒传第十七回读后感分享水浒传每回读后感第十七回【一】今天，我读了四大名著之一的《水浒传》第十七章，读了这一章，使我对武松这个人有了新的看法。话说当时武松正在阳谷县做都头，偶然遇到了自己的……分手了怎么挽回前女朋友情感老师教你正确挽回女友的分手了怎么挽回女朋友？情感老师教你正确挽回女友的心分手，真的是所有情侣最不愿意面对的一个问题，而且一旦分手，对于双方而言，都是一个非常大的损失，双方的心理，都是非常沉重的……内裤码是多大尺寸专家发话注意内裤卫生内裤l码是多大尺寸内裤的尺码是按照腰围大小来确定的，l码适合腰围2尺4寸2尺6寸的腰围，即8086cm的腰围。所以大家在选购内裤的时候，一定先测量好自己的腰围数据，带着数……日系化妆品哪个好最适合大学生的日系化妆品清单哦日系化妆品哪个好还记得我在念大学的时候，身边的同学都不太热衷于买日本彩妆，大多都是向韩妆的恶势力低头。嗯，今天就打算给你们推荐一些超级好用，而且非常划算的日本彩妆！……肌活微电流眼霜怎么样bm肌活微电流眼霜怎么样bm肌活微电流眼霜抗衰老的同时也可以改善眼睛的浮肿。bm肌活微电流眼霜添加了3的GABA有效缓解眼周细纹，刚开始使用高浓度的GABA时会有一点点热……这句话是疗愈孩子内心创伤最好的药方每一个人的童年，都会或多或少的受到伤害。或许现在的我们已经为人父母，在抚养孩子的过程中，又会有意无意的伤害到自己的孩子。我们都知道，童年时期的心理创伤会伴随一个人一生，会对一个……小将十九、和江青的亲热1966年12月11日，中央文革的主要成员在人民大会堂接见了首都兵团的代表。这是钟锤和江青的第一次接触。在此之前，钟锤多次见过江青。当钟锤招呼大家……淘宝虚假交易申诉成功率怎么提高如何提高淘宝虚假交易申诉成功率？很多淘宝卖家因为虚假交易被降权，那么提高淘宝虚假交易申诉成功率就非常必要了。跟着小编一起学习下如何提高淘宝虚假交易申诉成功率！最近被抓的商……