瞄准轻奢品创业

　　一、什么是
　　轻奢侈品
　　主要有两个含义，即原创设计和高品质面料工艺，区别于快时尚品牌的普遍性；追求品质，与奢侈品牌最大的区分在于价格，定位一般是中高档。
　　轻奢侈概念第一次正式被当做品牌定位来自于佛罗伦萨的女鞋品牌moonsa。这一概念与快时尚完全对立，拒绝为了更新的频率、琳琅满目的款式而放弃品牌的原创设计和品质保证。
　　轻奢侈品与奢侈品的最大的区分在于价格，不会像奢侈品那样可望不可及，轻奢侈品牌定位一般是中高档，普通小资人群即可消费得起。
　　如果从价位上来归限轻奢侈品，两千元到五千元是一个定势范围。
　　在品牌传播方面，一般轻奢侈品牌不会采用强暴性的商业广告覆盖，甚至是不做任何商业广告。而是通过消费者体验的方式，让消费者在自己的圈子里自主分享。这样的一种传播方式对品牌价值更具考验，而当品牌价值被肯定时，所得到的效果也远远超过商业广告。
　　通过品牌概念等信息的发布，找到适合自己的消费者圈子，轻奢侈品牌基本都以线上传播为主，可能迫于价位方面的压力，会尽量减少高成本的线下推广。而对于这个网络普及的时代，其实也是一种非常好的传播方式。
　　二、谁青睐轻奢侈
　　轻奢侈产品的消费来源于两个方面：一是富裕阶层的日常消费，以此体现其时尚度和生活品质。他们具备一定的经济条件和鉴赏能力，对时尚行业有一定的了解，消费动机来源于对高品质、高品位生活的追求以及社会地位与身份的彰显。二是大众阶层体现自我个性的消费。普通消费轻奢侈品更多的是为了在工作繁忙之余，犒赏一下自己，但与专门消费高端奢侈品的买家相比，平均年龄会更低一些。
　　中国内地主流轻奢侈品消费人群已达总人口的16，约2亿人。这些人主要生活在中国一、二线城市，月收入从几千元到几万元不等，并与奢侈品消费时有交集。从这个角度来说，轻奢侈品与高端奢侈品之间也不再泾渭分明。这些正在成长的消费者既会垂青数千元的轻奢侈品，也不会打消其用几个月的薪水来追逐天价珠宝、腕表的雅兴。
　　严格意义上来说，轻奢侈的消费人群还不能清晰地划分标准，在很多场合，轻奢侈和奢侈品的消费人群是一并存在、时有交集的。特别是一些品牌有意为之的商业运作模式通过多赢战略吸引复合型消费者，更难以分清轻奢侈消费群体，但无论如何有一点是清晰的：轻奢侈产品的消费人群不断增加也不断趋于细分，其对适合自己的轻奢侈品牌的忠诚度越来越高。
　　三、轻奢侈的三种模式
　　模式一：大牌衍生
　　奢侈品牌推行副品牌，抢占轻奢侈领域已经不是什么新鲜事，但副品牌成功占据中端消费群体的品牌并不多。原因在于大多数的奢侈品牌和副品牌之间的市场定位并不清晰，产品采用相近的材质与设计。
　　模式二：快时尚联姻设计师
　　轻奢侈注重独立的原创设计与品质，快时尚品牌要想拥有轻奢侈粉丝，需要在一定时期内推出限量版、高品质、大牌设计师操刀的产品，让潜在的轻奢侈的购买人群通过快时尚推出的轻奢侈体验活动，将其逐步吸引到快时尚品牌购买常规用品。
　　较为成功的案例来自著名快时尚品牌Hamp；M，其与大牌设计师共同推出联名作品引发了排队抢购潮，限量产品短短几天内被抢购一空，同时促进了快时尚的消费。究其原因，这种以相对合理价格大牌设计师限量品质生产更有诱惑力。
　　模式三：商场打造轻奢侈专营区
　　作为掌控终端的零售企业通过引导客流进入轻奢侈领域。在购物中心经常布置有这样的销售区：由较为出色的设计师品牌集合而成，购物中心定期进行品牌发布会，通过活动逐渐吸引大量的轻奢侈购买人群。地级市的百货店也有这样的销售区。山东的一家百货将一整层都打造为女装会所，店内陈列商品汇集了众多国际国内的知名设计师品牌，商家安排了精致可口的点心，还有专门的体验专区，分时段展示不同品牌的历史和文化。
　　四、国内轻奢侈品市场具有潜力
　　过去的两年，快时尚大行其道，当很多时装品牌开始贴上快时尚标签，越来越多的弊端开始显露出来，设计抄袭、成本降低，品质变差，而这种所谓的快时尚已经变成一种伪时尚，这使得消费者对其的痴迷程度逐渐降温并回归理性。太多泛滥的信息也让消费者应接不暇，无法辨别。在快时尚和品位之间有没有一个可以区隔的市场呢？如果说传统奢侈大牌在多数消费者眼里是一种奢求，而又追求真正好的设计和品质，这个时候，轻奢侈这一概念就被少数品牌开始应用。
　　追求真正的好设计和高品质的顾客越来越多，但传统奢侈大牌的高价对很多人而言仍旧是奢求，现有的流行时尚品牌又无法满足品质和设计的双重需求，此时，轻奢侈顺理成章地出现。它们定位中高档，带有独特品位的生活体验感受，正受到白领群体的热捧。
　　中产阶层的崛起以及90后的成长，为这样的一个市场开辟出了需求空间。在此前针对中产的研究发现，中产阶层现在时尚奢侈消费领域，希望能够与大款、暴发户区别开来，更加追求有品质有文化的低调的奢华。最近有一个关于90后的奢侈品消费研究，也发现了90后更加追求奢侈品是否彰显个性和自我风格，而不希望满大街随处可见，或者是动不动就撞衫。
　　这也就出现了这样的一个现象：以前消费者要么购买奢侈大牌，要么购买快时尚品牌，但是，但是，现在开始有越来越多的人乐于将两者混搭，在彰显身份和品位的同时，还能追求新鲜感。
　　2013年度《中国奢侈品报告》通过对4650名中国高资产消费者的调研发现：随着奢侈品品牌的大众化趋势进一步加强，以及消费者的理性成长，奢侈品溢价空间进一步缩小，而轻奢侈品品牌很好地迎合了如今的市场需求，因而快速增长。
　　据相关统计数据显示，在整个中国奢侈品消费群体中，轻奢侈品消费约占到35，且上升速度迅猛。在商场百货中，轻奢侈品的消费者热衷度比一线大牌高出25。目前，轻奢侈品从概念到实际，从价格到设计，相对于奢侈品，更为广泛地渗透进中高收入人群，同时也在吸引一部分正在崛起的较低收入者。国内人均收入的攀升，使轻奢侈品的目标群体不断增大。
　　随着消费者的逐步成长以及信息透明度的提高，消费者在购买奢侈品时开始重视性价比。作为中国巨大市场中的一部分，轻奢品牌的市场潜力自然不可忽视。
　　对于奢侈品，有过留学经历的海归体会相对更深，在将国外奢侈品背后的生活体验和文化意味移植到自身创立的、符合国内消费水平的轻奢侈品上时，有先天的优势。留学英国伦敦的高级女装衬衫品牌12Eternity（一半的永恒）的创始人吴一蕾，谈自己设计的轻奢品白衬衫时说道：我们的衬衫不论是品牌定位还是整体风格，都融入了英伦风情，因此顾客会产生一种新鲜的‘距离感。时尚传媒集团战略及事业发展副总裁张扬正认为，满足个性化需求的创业机会正在到来，做时尚生活方式创业，海外学子有优势。这一群人很懂品位，见过很好的东西，又有海外的经验。
　　实际上，一些海归已经将这种优势转化为实际的品牌创立，并且获得成功。由于逛遍超市都买不到想要的高品质毛巾，海归商悠然认识到国内高级毛巾市场存在空白。于是，她创立了高级毛巾品牌亦居YICASA，定位高端毛巾。由于注重产品品质和工艺，她的产品拥有绝对竞争力，用户口碑一直非常好。而留美海归蒲易，则在北京成立了名为Roseonly（专爱）的花店，将玫瑰定位为一生只送一人的轻奢侈品，用了不到一年的时间，成功创立品牌，营业额超5亿元。
　　人都有追求更好物质生活的需求，轻奢消费对很多白领人士是踮起脚尖能碰到的，市场的基础更好，潜力更大。