互联网时代如何找准自己的赛道

　　2018年已临近收尾，有人认为这是集体贩卖焦虑的一年。
　　确实，社交媒体上随处可见一些类似《XXXX，你只是假装在活着》《还能淡定多久？你的朋友XXXX已经年入百万》《XXXX套现XX亿背后，你的同龄人正在抛弃你》这样的流量文章。
　　这个时代变化太快，你赶不上节奏，只得气喘吁吁。眼前的现实像一台战车，逼着你我加速快跑，生怕慢一步会步步皆输。
　　我想起几年前，UC联合创始人何小鹏说自己面临中年危机，当时，他才37岁。何小鹏说：我理解的中年危机，是说我的梦想已经到这里了，战斗的感觉没有了，我的下一步怎么走，不知道方向，也没有方向。那时，他觉得自己还不能退休。
　　他有一个说法，广东有一种天气叫回南天，天气回暖，湿度变大，这种天气之下，家用电器如果长时间不打开，就再也打不开了。人也一样，过早陷入到一种很闲散的生活状态时，机能和思维很快会退化。UC被阿里巴巴收购以后，何小鹏选择转换赛道去造车，这是一个更加艰难的赛道。
　　如何抵御焦虑感、抗拒危机感？要占据一条属于自己的赛道，而且越走越宽。
　　你事业的赛道长度，几乎可以决定你人生的终点。踩在什么样的赛道上，决定你未来的成长空间和瓶颈。
　　这里，我想基于三点系统讨论一下互联网时代的赛道思维：
　　1、为何你的赛道总会遇见堵车？
　　2、为什么说做事情的量级，决定一个公司的长远前途？
　　3、如何真正拥有属于你自己的赛道？
　　孙正义曾说过，过去20年，如果投资制造业，回报率是12倍，如果投资互联网，回报率是超过700倍。所以，正确的事情就是要紧盯赛道。那么，互联网时代的赛道思维有什么不同寻常的地方？
　　为何你的赛道总会遇见堵车？
　　互联网已经普及20多年，要是有人问你互联网时代最根本的商业逻辑是什么？
　　我的答案就三个字反平庸。
　　有一个比特创业法则市场份额遵循721原理，老大占70，老二占20，老三以后总共占10。
　　仔细想想，绝大多数App不仅不能挣钱，而且是倒贴钱请人使用的，但是好的App每年赢利过亿。电商平台、移动支付或是O2O的服务，第二名永远只能仰望第一名的估值，第三名之后几乎没有存在价值。社交媒体、搜索引擎、线上点餐、网约车、互联网金融几乎都是这样，老大活得很好，老二勉强维持，老三以后几乎就是等死。
　　如果你公司不是第一，你在这条赛道上的发展前途，必定会遇见堵车甚至堵死。你的职场生涯也是如此，不头部，无活路。
　　比如，你做游戏开发，一流工程师的收入是天价，而很多三流工程师的收入一个月不到1000美元，比扫厕所的老阿姨都低很多。那些专业人士（诸如会计师、律师、投资经理等等），一流水平的收入是行业平均水平的十几倍几十倍，一般水平的经常免费给人提供服务。前沿科技领域更加残酷，比如开发语音识别技术，你将错误率降到8，已经很厉害了，可是你的对手只有7。95的错误率，你会立刻出局。
　　不是5的一流水准，你几乎会被挤出赛道。在这个反平庸的时代，会赢的人将会赢得整个赛道（甚至赛场）。
　　过去，在很多人的印象中，天使投资人是特别牛的一群人，有大把资金、有人脉网络，投对一个好项目往往有几十倍、几百倍的超额回报。然而，这大多是假象。而真实情况是，硅谷、深圳90的天使投资人都仅能混日子而已，好项目、好机会都被5的头部机构分食干净了。
　　重仓头部公司，集中资源将快速崛起的初创公司推向头部位置，这是顶级投资机构的一贯策略，因为行业老大的规模实力往往大于后面所有跟随者的总和。一般的天使投资人就算很有眼光、远见，也没有能力引导趋势、塑造行业发展态势。
　　所以，他们只能到处撒胡椒面，这里投一点、那里投一点，希望走狗屎运，撞上下一个Amazon或者Google。
　　真正务实的投资策略，不论投初创公司还是投上市公司，一定要投这个赛道上第一名的公司。那么，第二名、第三名公司有没有价值呢？
　　有。这个价值就是给第一名当侧翼，开拓那些第一名暂时顾及不到的市场，等着被收购时，可以有一个好价钱。
　　为什么说做事情的量级决定一个公司的长远前途？
　　投资或者求职，最重要是，你能真正看懂一家公司。
　　基本判断标准包括：这个公司在哪个赛道上？处于什么位置和发展阶段？行业发展空间怎样？这个公司是在引导趋势，还是追随趋势？
　　深度判断标准包括：这个公司做事情的成功率和效率怎样？公司事业是什么样的量级？
　　特别注意：一个公司如果平稳运营、脚踏实地，做事情的成功率和效率也会随之提高。可是，绝大多数公司真正难以做到的，是提高事业的量级。
　　做事情的量级，决定一个公司能否占据一个赛道。这不是你完成几个重要的任务就OK的，而是必须持续、深度学习，适时转变自己的角色。
　　如何判断一个公司做事情的量级？我看，就四个字网络效应。
　　网络效应的本质就是规模和价值的正循环商业价值的提升速度要大于业务规模的增速。
　　比如信用卡业务，美国信用卡的行业集中度非常高，VISA、MasterCard、美国运通、发现卡占据了全美信用卡的85。美国的信用卡网络相对封闭，如果你需要付费，这四大信用卡网络的覆盖很广泛，可以使用的地方（超市、便利店）很多，也就越便利，使用的人越多，愿意加入四大信用卡网络的商家也越多，网络就更大。四大信用卡通过这种正循环，生意网络都膨胀成了巨无霸。
　　做国际贸易，跨国汇款是一个很麻烦的事。世界上做特快汇款业务做得最好的，是美国西联汇款公司。西联汇款是怎么打败竞争对手的？
　　西联汇款创造了3倍于竞争对手的业务网络，能够实现5倍于竞争对手的交易量，因为网络效应的作用，西联汇款的客户可以把资金送到其他国际汇款公司无法到达的地方。
　　网络效应带来的商业价值是非线性的，可能网络规模增长60，网络规模扩大带来的商业价值就会增长100。
　　一个网络每增加一个用户，原有的每一个用户的价值都会增加，这就叫网络效应。互联网时代更是大大推升了这个网络效应。3Com公司的创始人梅特卡夫提过一个著名的梅特卡夫定律一个网络的价值和网络用户数的平方成正比。
　　2015年中科院的三个数学家做过一个研究，他们用腾讯和Facebook的数据做了对比，从2003年到2013年，分别分析了腾讯和Facebook用户数据和网络成本。结果发现：腾讯和Facebook的网络成本，符合n的平方的定律，用户数增加10倍，成本就要多投入100倍。为什么现在流量这么贵？这就是很好的解释。
　　腾讯和Facebook何以牢牢占据社交网络这一关键赛道？梅特卡夫定律就是一道天然护城河，若无意外，极难突破。
　　直到现在，突破梅特卡夫定律的天堑，成功抢占社交网络这一赛道的，只有Twitter。2016年5月，Facebook的估值达到3500亿美元附近，Twitter的估值只有100亿美元左右，两者相差35倍。当时，Facebook的用户数比Twitter大6倍左右，6的平方大致接近35。冥冥之中，真有这种巧合。
　　不要忘了，2016年美国大选，特朗普在Twitter上建立官方发言管道，之后，特朗普如愿成为了新一届的美国总统。特朗普是超级KOL（关键意见领袖），认同特朗普总统的更多KOL相继入驻Twitter，给Twitter带来惊人流量。Twitter没有费太大劲，用户规模上升了一个量级，终于挤进Facebook的赛道。
　　如果一个公司做事情的量级不够，很难占据一个赛道，这个公司也就没有什么长远价值。
　　如果几个公司同时争夺一个赛道，就看他们做事情的量级。很多公司看起来差不多，其真实的差距，远远大过你的想象。一个公司的长远前途，不仅取决于做事的成功率和效率，事业的量级更具有决定意义。
　　如何真正拥有属于你自己的赛道？
　　任何人和公司的焦虑感、危机感，大多源于赛道挫折。
　　什么意思呢？
　　假如退回20年以前，你不顾一切买房、买房、买房，你就会跑赢周围很多人，因为你真的选对赛道了。这根本不用动脑子，现今，你在经济上可以非常任性，几乎没有什么顾虑。
　　创业也是一样，假如百度、阿里巴巴和腾讯不是在20年前创立，今日头条、美团和滴滴不是在7、8年以前创立，这些赛道可能就不是今天这样子，也许还在混战，各方精疲力尽。创业的赛道要建立在大势和红利上，要与时代共振，也要速战速决。
　　那么，如何真正拥有属于你自己的赛道？我简单讲讲三点想法：
　　赛道竞逐要避免同质化
　　如果赛道竞逐太过激烈，就容易出现同质化，比如电商拼价格战、网约车拼补贴。不要与你的对手越长越像，不要掉进别人的战场。这样胜了，大多也是惨胜。
　　同样一条赛道，可以有不同商业逻辑的共存。比如电商赛道，天猫是第一，京东是第二，加上排在后面的小米，都能活得很好，这是不同商业逻辑的共存。
　　天猫是平台型B2C电商，负责给入驻商家导入流量，赚取佣金，不承担销售风险；京东是自营型B2C电商，要对很大部分的货物销售承担风险，但京东掌握货源、物流、库存和零售所有环节，可以在整体上降低成本、化解销售风险；小米则是将手机作为流量入口，同时销售手环、手表、眼镜、空气净化器、充电宝等等周边电子产品，获得巨大流量以后，又会导向多品类的生活日用品，采取梯度递进的流量变现。
　　可能你在京东、天猫上也能看见很多小米产品，可能很多品牌在京东、天猫上都有布局，但背后的销售策略和商业逻辑已然不同。而这样的好处是，在同一条赛道上容纳了多个商业物种，充分开发这个赛道的商业潜力。不像现在一些领域（比如网约车），一家独大以后，用户体验就不如以往了，削弱了这个赛道的拓展空间。
　　赢得赛道要瞄准破局点
　　要想完完整整赢得一个赛道，除了抢先一步洞察趋势、把握趋势、塑造态势，没有别的更好办法。
　　从洞察、把握趋势到塑造态势，这当中一定要一个破局点，这是赢得赛道的关键所在。
　　爱彼迎（Airbnb）何以能赢得全美整个网租房市场？因为在这条赛道的萌芽之初，Airbnb就发现一个关键破局点：哪个服务区域有300个挂牌出租房屋、并且其中100个有评论，这个市场就会开始突飞猛进的增长。
　　有了一个数字化的标准，Airbnb的快速扩张就有了明确目标。用户选择越多，就越容易发现满足自己喜好和旅行入驻时间的房屋。前方朦朦胧胧的未知区域，有了更多确定性。
　　开创赛道要靠新鲜血液
　　那些价值最高的商业赛道，往往不是自动生长出来的，而是开创出来的。世界上那些最伟大的公司，不是因为特别赚钱而伟大，而是因为开创了很多新的商业赛道。
　　2004年前后的谷歌（Google），正在从一家独角兽公司向一家上市公司过渡。这期间，Google最伟大的成就不是赚钱能力的爆发，而是开创了很多新的赛道。具体办法就是，大量引进新鲜血液。
　　当时，Google引进了全世界最优秀的机器翻译专家，他们成了Google语音识别项目的开创者。卡内基梅隆大学的无人驾驶团队，也就是今天Google无人驾驶项目的先驱者，被整体引进。当Google的云计算在和亚马逊的竞争中不断处于下风时，Google直接挖来戴安格林女士（她是世界著名IT企业VMware的创始人），因而大大提升了Google云计算的竞争力和市场份额
　　今天Google很多支柱产品，包括YouTube、安卓、机器翻译、语音识别、无人驾驶汽车等等，几乎都是在2004年前后开创出来的（包括引进和收购），当时都是极少有人涉足的创新赛道。
　　谈到这里，我不是想用赛道思维，替代你个人或者公司的各种努力，而是希望将这些努力统一起来，使之更符合这个反平庸时代的生存逻辑。
　　行业、领域、市场，也许都不如赛道这个词更能清楚描述你个人或者公司的现实处境。很多赛道竞逐，你没有直接参与，但你能看懂，将你的观点放进去、抽出来，触发思维碰撞，最后你的认知越来越接近这个世界真实的样子。
　　，