流量增长核心到底是什么呢盖继东分享

　　我们现在做营销推广，只看品牌不看效果，已经变成了一种痴心妄想。
　　品效合一从来都不是一个新词，为什么这几年大家的感受这么强烈？
　　因为自从互联网和移动互联网崛起，营销环境发生了几个变化
　　1。营销效果不可跟踪可跟踪
　　在营销界自古流传一句名言：我知道广告费有一半是浪费的，但我不知道是哪一半。但这个障碍，早就已经慢慢被突破了。
　　过去的做好营销就是三件套：买高渗透渠道（例如CCTV）、打广告洗脑让你记忆里锁定这个品牌（例如送礼就送脑白金！）、渠道铺货（超市第一眼就看到脑白金）。
　　过去的营销都打的是记忆：让用户记住你，到店想到买你。
　　所以以前盛行的营销理论是《定位》，无论是哪种，他们其实都是在玩一个记忆的游戏：用一个简单的记忆点，让消费者记住你、买东西的时候想到你、选择你。
　　你无法证明效果，最多做一个广告后的用户调研问卷，但这往往都是非常滞后的。
　　2。消费者购物链路变化：延迟满足冲动消费
　　就算是能够跟踪到点击，并不是每个广告看完都会产生点击的，有时候看到了记住了。
　　冲动消费、囤货心理和拔草文化，代替了原来的规律消费换言之，延迟满足感被即刻满足感取代了。
　　传统营销时代，消费决策很长：从看到广告到下单，是要隔几天甚至几个月。
　　但是自从电商出现了以后，尤其是中国，从淘宝看直播到下单或从小红书被种草到下单剁手，中间甚至只隔几秒钟并且到了双十一还会疯狂地囤货。
　　3。早期流量红利，让新玩家入场机会出现了
　　流量渠道：从看电视、看纸媒，变成了看公众号、微博、b站、小红书、抖音这些新媒体。
　　新媒体的早期都会有巨大的红利别人还没反应过来的间隙期，在这些平台的流量成本都是洼地。
　　在这些红利期懂得用新媒体流量抢占先机的玩家，就能顺利增长。
　　错过红利可能比没钱更让企业焦虑为什么别人都在增长，而我却还在花傻钱？
　　4。流量竞争愈加激烈
　　很快，蓝海变成红海。
　　流量池的竞争很快完成了洗牌，各个平台上的玩家洗牌也趋向稳定，流量红利消失。
　　在这种情况下没有人再敢不小心花钱，因为每一次犯错的代价越来越高。
　　5。流量造假流量泡沫
　　数字化渠道的崛起，也降低了流量造假的成本。
　　原来的户外媒体、电视媒体，再怎么样都是实打实看得到的广告，但是线上媒体到底多少人看过，看得到，只是一个数字，流量造假变得非常简单。
　　因为，效果可以跟踪了，消费者买单更快了，但更着急竞争流量的人越来越多，大多数流量还都是假的谁敢只关注品牌记忆，不关注效果？
　　出现了一群流量操盘手和增长黑客：他们主张的是，不做广告，用数据和实验说话。他们喜欢搞流量、搞裂变、算数据。
　　长期来看，只是做效果投放，获客成本会遇到很大的瓶颈，没有办法大幅度降低，只会往上走。
　　本质上，如果一个产品、品牌或品类，如果无法形成大规模认知，消费者的认知成本始终会很高。
　　大多数人认为品牌就是做精神情感的广告，但其实品牌的最初期就是打认知让消费者在短时间内明白这个品牌可以帮我干吗。
　　只有用户在底层对一个产品、品牌有了基础认知，才能通过效果投放，再在认知基础上进行低成本的转化。
　　所谓品效，其实就是
　　品：低成本买大量认知
　　效：高效在认知基础上收割
　　怎么才能品效合一？
　　营销从来都是追求销量和品效合一的，做品牌从来都是为了效果，只是有太多人因为做创意而做创意，忘记了品牌的初衷。
　　品牌就是在你的鱼池里养鱼，效果就是把鱼钓上来。
　　一个能普及高效认知的广告，必须能感知到：这产品是完成哪个消费者任务：在帮谁，解决她哪个场景的需求，她现在有什么痛点，她想要达到什么爽点，为什么你的产品可以帮她解决，和明确的行动点。
　　当能把这点传递清楚，就能达到品牌的效应。