裂变式营销

　　世界上最厉害的大规模杀伤性武器是什么？答案是核武器。为什么核武器的威力会如此强大？答案是核裂变。
　　原子核裂变所产生的巨大能量和破坏力超过了所有人的想象。核武器爆炸，不仅释放的能量巨大，而且核反应过程非常迅速，微秒级的时间内即可完成。其杀伤力是普通炸弹威力的千倍万倍。
　　原子弹裂变原理图
　　现代商业世界有没有存在这样的现象呢？答案是有的。举几个简单的例子，拼多多社交电商如何在短短两年内迅速累计两亿用户，实现百亿销售额；从事快消品的乐纯酸奶如何在一年内快速实现销售收入五亿；从事电子元器件2B端市场的科通芯城如何在三年内销售100亿。答案是这些公司都是通过用户裂变的力量。
　　乐纯的闭环式营销图
　　而我们大多数人都还是在用非常传统，非常慢的方式在做营销，而且还习以为常。你要知道，世界已然发生了改变，传统的营销方式已经不适应当下的时代了，如果你不改变，等待你的只有灭亡。哦，说的有点严重了，应该只是赚不到钱才对。
　　初级裂变方式：社群培训。
　　你看到很多的新媒体及培训公司，他们在线上进行传播分享，往往会让你做一个动作：首先，他们会设计一个初步的课程，这个课程会在微信群里面进行分享。当然，课程肯定是有针对性的，你看了会觉得非常感兴趣。
　　然后他们会告诉你，支付99元参加课程或者把图片发送到朋友圈截图给对方，这个图片也是提前设计好的，然后很多人都会转发，然后看到的人又会转发。这样裂变下来，通常都有上万人甚至十几万人同时参与。然后再从中筛选自己想要的客户，参加他们的高收费课程。
　　馒头商学院的红包裂变
　　中级裂变：产品与服务。
　　有一家宠物店，经营了两三年，老板的生意主要是靠老顾客，手上有一百多个长期服务的顾客，一年下来大概有二三十万的收入。那怎么做可以让他马上实现收入的倍增呢？
　　答案是营销裂变：原价198元一袋的二十公斤装狗粮（分量够足才有诚意）免费送。发动老顾客转发至朋友圈，如果你不想免费，你也可以选择支付99元，给你打对折的价格。
　　99的人都选择了转发朋友圈，然后截图给老板，接下来，看到的那些养狗人士，又重复了这个动作，继续转发到自己的朋友圈，就这样层层扩散，一下子带来了上千个精准客户。虽然这个狗粮售价是198，但成本不到一半。
　　转发的人不仅可以领取狗粮，而且还可以给狗狗做一次免费的体检服务，领取狗粮一定是来店里。要不然你自己支付快递费，二十公斤的狗粮走顺丰费需要50块。很多人都会选择来店里领取。
　　这个里面狗粮跟免费体检捆绑在一起，让人无法拒绝。如果只是免费体检，用户一定会担心你后面有什么销售行为。但是免费领取狗粮，对很多人就有吸引力。而且是朋友圈传播介绍的，大多数人都愿意去领。
　　那后面怎么赚钱呢？答案是后端。重点是收获了客户，来的人，狗狗如果有问题，那么会找这个老板治疗。我跟老板说，第一次不管什么问题，不要赚钱，收个成本费就可以，因为你的目的不是为了一次性赚钱，而是为了赚客户长久的钱。
　　这也是很多人的误区，总想着马上赚钱，其实你以为客户会感觉不到你的诚意吗？现在所有人都是极其聪明的，你有小动作根本就瞒不过他们。
　　所以，要有利他心，我们的所有活动都是有诚意的，目的是回馈老客户，同时让老客户心甘情愿的给你带来新客户。不要想着去从客户身上马上得到什么，你要想，你可以为他们先做点什么。这才是真正的生意之道。
　　来的这数百个人，让他们能感觉到你的诚意。本来心里还犯嘀咕，是不是又是商家的一次收割活动，来了店里会被宰，怀着忐忑的心情来了，发现没有这样的情况。你用心服务，客户感受到你的专业，后面还愁没有生意吗？
　　这样的一个活动，一次性就可以带来数百个甚至上千个精准有效的客户，只要你服务可以，很专业，比他过去去过的地方还要专业，性价比更好，和用户之间产生了关联，后面总是会有一部分人来持续消费的。
　　这个活动要注意：第一，从你的老客户入手，发动他们来裂变；第二，你要有诚意，你给予的赠品是他们想要的，并且是跟你做的行业有关联的；第三，让他们感受到你的诚意，要做到细水长流，赚客户后端的钱。选择一次性赚钱还是选择赚客户一辈子的钱。你想想就知道了。
　　后面成立了一个社群，把这些人，不管他来不来店里，来的人跟不来的人，只要加你微信，还有原来的老顾客，你都拉到不同的群里，接下来就是做服务的。有什么关于宠物的问题都可以免费回答。这个是跟用户建立连接，提供价值的。
　　如今的人拼了命想卖产品，为什么卖不掉？因为没有提供有价值的服务。
　　你应该先免费提供服务，当客户觉得你提供了有价值的服务以后，买产品是顺便的。任何人，都要去思考，你可以提供什么样的长期价值服务给别人。现在只是纯粹卖产品是很难的。因为产品实在是太多了。你要想办法让产品与服务相结合。
　　高级裂变：模式。
　　设计你的产品合伙人模式，合伙人的裂变是最高级的。因为所有的产品服务，光靠你自己卖速度是非常慢的。你必须借助别人的力量，让更多的人参与进来，你得拥有分享精神。原来你一个产品赚1000块，一年卖一千个就是100万，但是如果你可以复制给100个人，每个人你让他们赚90万，你赚10万，那么你也会多赚1000万。
　　首先，设计好你的产品服务，是解决刚需问题的，同时需要有差异化，没有差异化是设计不了模式的。所谓差异化就是要么你在产品性能功能上有差异，要么就是你有独特的定位区别于同类产品。
　　第二，设计好你的销售模式。没有人想很痛苦的赚钱，所有人都想轻松简单的赚钱，如果你能做到这一点，把终端销售问题解决，让客户看到产品就愿意买，让合伙人听到模式就愿意合作。那你一定可以赚大钱。
　　让合伙人觉得没有风险，让合伙人觉得轻松赚钱，这是模式设计的两大关键因素。
　　第三，设计好分配机制，让合伙人发动合伙人。你不光是自己找合伙人，你还要设计让合伙人来推荐合伙人，这样，你不是在卖单一的产品，你卖得是销售产品的模式，然后会有越来越多的人愿意加入你。你的产品服务也会成交的越来越多。
　　总结一下，初级裂变卖培训，中级裂变卖服务，高级裂变卖模式。