实体店裂变引流巧用赠品增值抵现
芬大大说社群第58期
今天一个卖服装的朋友分享了他的成功经验，只用了简单的一招就将业绩提高了10倍，仅用一个上午卖了132件服装，半天的营业额达到了15483元，而他以前的平均营业额每天也就是1000多一点，直接超过了平时的15倍之多，他是怎么做到的呢？
其实他就是简单的通过利用赠品来吸引客流量上门，凡是只要进入他店里的人就送两双丝袜，就这么简单一个策略。但是他送丝袜并不是去大街上发传单，而是找了附近一家刚开业的超市合作。
只要在超市消费，不管消费多少，都可以凭超市的购物小票，去他的店里领取价值3元的丝袜2双，这样只要他在超市收银处设一个醒目的海报，顾客自然会去他店里领取免费的丝袜。
至于超市方面，不需要花任何成本就能给顾客送赠品，这样超市也能相应增加客流量，超市自然很乐意合作这个事情。顾客来到服装店领取丝袜的时候两个选择，一个是直接领走两双丝袜，另一个是你可以不要丝袜，将这两双丝袜抵30元现金在本店消费。
他把店内50元以下的服装全部挑选出来，放在了特价区，特价区的商品是不参与使用30元抵现活动的。他店里的服装价格在48到188元之间，不打折。据统计：半天时间内一共拿超市小票来的顾客有130人左右。
其中直接拿丝袜就走的有27人，大概有70多人抵30元消费的，其余的几十人拿回去了小票说以后有需要了再来消费，这些人就给了一张简单的证明，但是一人只限领取一次。他这次活动花了一百多元做了一个海报，连传单都没做一张。
点评：引流产品增值抵现就是这个朋友的玩法，顾客来了之后两个选择：一是领赠品走人，二是放大金额抵现金消费（还有一种变通是，放大金额抵现金消费之后，这个赠品依旧赠送）。
购买金额增值抵现：如果先向顾客推销一个很贵的产品，顾客或许不会购买，但是先卖给顾客一个便宜的，让他很快就能下决策的，等他买了之后，然后再告诉他，现在有一个政策，由于您已经购买了20元的产品，给您累计了20积分，这20积分可以抵30元来购买产品，其他新老客户一律原价，仅限购买过这个20元产品的人。
其实在这个基础上举一反三，自己还可以变通很多策略出来，例如别人办了1000块钱的美容卡，做了一段时间的服务之后，卡里只剩500元了，这个时候你推出一个4000块钱的套餐出来，告诉她：只要您现在购买我们的套餐，您卡里的500元可以抵1500元使用，仅这一次机会，您要不要争取一下呢？
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