在销售团队中，业绩持续糟糕的人通常不具备学习能力，这几乎是一个大概率发生的事件。如果你发现一个人学习能力差，那么可以肯定，这个人短期之内不会有好的表现，长期也不会有好的表现，而且一定会成为团队的负担。我们只是不愿意承认这样的对应关系罢了，因为这会让我们从感情上，非常难以面对那些表面上勤奋努力，而实际上没有头脑的人。但是越来越多的研究表明，营销团队的学习能力才是根本的竞争能力，一旦这个位置出现问题将意味着所有的投入都是成本与费用。 为什么有的人学习能力强，有的人学习能力差？学习能力到底有没有可能后天培养，这是一个非常关键的问题，关系到我们选什么人，关系到我们如何改造那些愿意干的人！ 销售团队最可怕的状态就是对什么事情都司空见惯，见惯不怪，发现不了问题？这会使所有人长期处于思想麻木的状态，这就是我们说的僵尸销售。他们宁愿干最劳累的重复工作，也不愿意用心思考，他们愿意被驱使，也不愿意自主开拓。领导这样的团队，领导者会累死；管理这样的团队，管理者会愁死。销售技巧 为什么很多的人会放弃主动思考呢？！根源之一就是在他们的头脑中没有植入职业知识架构，因此他们不具备系统化发现问题、分析问题的能力。我们的销售绝大多数都是半路出家，在他们的头脑中，存放的都是自己过去的经验以及一些似是而非的模糊概念，用这些零碎的东西去分析越来越复杂的现实业务问题，很明显是非常困难的。在凭借感觉决策，还是凭借系统思考决策之间，多是人只能被迫的选择前者。而一旦选择前者，就意味着感性经验会占主导，系统思考能力就会慢慢丧失，最后彻底放弃思考能力，完全凭借直觉本能办事，成为一个经验至上的僵尸销售。 一个销售的职业思考能力必须要进行职业化的训练。必须要在他的头脑中嵌入职业化的知识及技能框架，在这个框架的指导下，他才能够形成系统的思考标准，才能系统的发现问题，分析问题，一旦能够发现问题，形成了对问题的系统分析能力，就会打开他自我学习，自我创新的能力，这就是自我学习能力的一个重要来源。一个普通人的学习能力依赖于初期职业化知识体系的构建，如果没有这个东西，人就会漫无目的生长，会遭遇很多难以逾越的困难，经受漫长的时间考验而找不到方向，从而彻底放弃自己的思考能力！成为一个僵尸销售！ 我们有很多没有思考能力的老人，通过这个方式可以得到拯救！ 一个在公司工作了10年以上的销售，具备了丰富的经验，曾经创造过辉煌的业绩，为什么近期遇到了发展的瓶颈？核心的问题就是基础的职业素质低下，由于缺乏系统的知识架构及技能训练，他们的成功含金量并不高！市场的机遇，客户的宽容，个人的本能努力，让他们依靠最原始的勤奋就能获得成功。一旦竞争加剧，客户觉醒，市场升级，经验已经越来越难以应付，需要更加系统的分析整合能力的时候，他们底层职业化素质的缺失就全部暴露出来了，缺乏学习能力，缺乏分析能力，缺乏系统解决问题的能力就会成为最大的障碍。 固守经验的人往往自以为是、排斥学习、僵化保守、不思进取。对这样的人采用任何管理措施都是无效的，他们锈住的头脑将抗拒所有的变革，并拖着企业走向深渊。最有效的方式就是通过系统的职业化训练，对他们的头脑进行格式化升级，重新构建更加科学的知识、技能体系，才能找回他们的学习能力。这个工作是非常艰巨的，这要比对付一个菜鸟困难的多。很多人会抗拒，甚至到死也不会做出任何改变。因此对老人来说，职业化训练即是一个升级改造的过程，更是一个甄选的过程，接受升级改造的人就有未来。不能接受的只能自我淘汰！每一个人都必须看清楚！销售技巧
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