大卖的着陆页都具备哪些特点

　　双十一天猫成交额1682亿！
　　羡慕吗？如果我能有这么多的钱，从现在开始我就要做一个草履虫！
　　言归正传。还有几天就要618了，各大平台都在进行大促。毫不夸张地说，它是仅次于双十一的另一个国民促销节日！
　　环境的影响全民消费（从众效应）营销套路转化200
　　那么问题来了，环境有了，全民消费有了，营销套路怎么办？
　　所以，在618之际，兔子特地向你们分析几个着陆页营销套路，助力你们转化200。
　　不过在此之前，想提一个问题：你们有思考过在什么样的情况下用户才会快速转化吗？
　　便宜！嗯。。。这是一个思考点。那除了便宜呢？
　　也许可以试试焦虑感，属于异常情绪的一种。
　　比如卖课，是不是都在贩卖焦虑？
　　那明确了刺激转化的两大因素，那我们便可以根据这两点来进行思考。
　　使用户感觉很便宜
　　便宜，其实是一个伪命题。用户喜欢便宜的，但更喜欢看起来便宜的。
　　举个栗子。
　　xx太阳镜599元。
　　xx太阳镜原件799，现价599元。
　　虽然产品价格一样，但很显然后者要比前者销售要好。
　　因为用户只喜欢看起来很便宜的东西。
　　如何做？通常有以下几点。
　　1hr价格细分化
　　即将商品的计量单位细分化，按照最小计量单位进行报价。
　　主要目的是迎合消费者的求廉心理，使消费者对商品价格产生心理上的便宜感。
　　举个栗子。
　　麻辣香锅。荤菜每克0。2元，实际上却是100元一斤；只是为了营造用户心中的便宜感。
　　2hr对比参照
　　对比：将两个相差或相对的两面进行对比，使之形成鲜明的形象。
　　参照：将两个相似的物品进行参照，使之形成共有的概念。
　　关于这两点概念的应用，前两天已经着重讲过了。没看过的，传送门在此：对比参照使用技巧
　　使用户产生焦虑感
　　1hr限量销售
　　限量销售，换种说法就是饥饿营销。
　　最简单的栗子就是小米。所谓得不到的在骚动，被偏爱的都有恃无恐。
　　从心理学角度来说，限量不仅会刺激人们形成销售，还会提升产品在用户心中的价值。
　　对于限量销售的使用技巧建议是：对比参照好评案例限量销售（库存告急）
　　举个栗子。
　　如果某产品满99元减50元，但限量销售，仅剩10件，是不是会莫名产生一种想要快速购买的焦虑感？
　　2hr流逝的时间
　　时间本身就会给我们带来一定焦虑感。而我们只需要为时间赋予一定的任务即可。
　　像这类套路的应用，建议在页面上之间放上一张时间快速流动的图，让用户对于时间的感知更加直观。
　　例如下图。
　　3hr强调损失
　　人们对于损失所带来的痛苦要远远大于收益所带来的快乐。
　　换句话说就是：掉100元固然痛苦，捡到200元的确很快乐，但依然无法抵消我掉100元的痛苦；因为那样的话我就可以有300元，哈哈。。。
　　通常，我们习惯去规避奉献，甚至为了消除或减轻损失所带来的痛苦不惜去付出更高的代价。
　　那在页面设计上，就可以加大对产品的大幅优惠力度，并使用前面所说的对比参照让产品看起来很便宜，然后利用限量销售或时间，去加大用户的焦虑，加速用户的购买行为。
　　比如下图。利用两套的价格形成对比，在购买的同时用户也会形成一个损失比较。
　　4hr擅用语气词
　　语气词，本身就会加速用户的行为。在这呢，我们只需要挑选一些和转化相关的语气词，然后加上相关优惠，去促使用户快速行动。
　　比如：抓紧购买、马上抢、火速加购、立刻购买。。。。等等。
　　下图是天猫的一个618设计页，就是再优惠的基础上，利用语气词去加大用户的感受。
　　5hr行为模仿
　　换个说法就是从众效应。
　　这个理论大家都清楚，在此不解释。
　　行为模仿这个套路建议和限量销售相结合。首先利用用户的群体思维，让它对产品产生好感，然后再利用限量销售、库存告急等小技巧去加速转化。
　　6hr颜色
　　据心理学家研究：改版环境的颜色也会改变人们的心理状态，进而影响行为。
　　比如下图，整体选用红色为基调，刺激用户消费，并增加黄色，采用暖色调，更符合女性用户的审美。
　　以上，便是针对618分享的主要几个营销套路。
　　现在你们可以去买几个大西瓜贿赂设计重新优化着陆页了。
　　其实，以上只是几个主要的，还有很多，希望大家日常中可以多思考下。在此，在向大家分享一个小技巧：想学营销套路的就得多逛电商平台！