上海电动汽车总经理高乃龙谈电动汽车营销
上海位于太平洋西岸，中国最大的河流长江的入海口，中国海岸线的中部面朝大海，连接内陆的区位优势，造就了城市的独特气质，满江红，东西交汇
上海陆地面积6340平方公里，常住人口1600万它是中国最大的经济中心城市和重要的港口城市全市GDP连续十一年保持10以上的增长速度人流、物流、资金流、技术流、信息流在这里汇聚、辐射，是一座充满活力的城市
一、上海电动车行业市场分析
申城市民正在转向一种新的交通方式，颜色鲜艳、外形美观、骑行省力的电动自行车正成为市民的新宠
为什么最近大众购买电动自行车的热情越来越高？一位姓李的女顾客说，她每天都骑自行车去上班现在她老了，精力也不如年轻时旺盛了，所以想买一辆省力的电动自行车，配上当代的代步工具此外，电动自行车的限速是每小时20公里，更安全但姓周的客户表示，由于燃油机动车污染严重，是城市发展的有限交通工具，似乎没有出路我以前有一辆燃油助力车，现在是高手我打算换一辆电动自行车今天，我在这里做一个样本别人买车我也买车，但是别人有经济实力买车，所以我没有经济实力买电动自行车，反正叫自备车周先生幽默地说
此外，学生对电动自行车的消费也在逐渐增加上海嘉定区一家电动自行车生产公司的CEO表示，该公司去年向大学生销售的电动自行车不到400辆，现在每月向大学生销售100辆电动自行车原因是学生每天上学路程长，骑电动自行车又快又省力
消费者渴望购买电动自行车的信号强烈刺激了制造商的生产热情据了解，中国生产电动自行车的企业有1200多家，今年中国电动汽车的年产量和销量预计将达到800万辆而升级的速度，也有加快的趋势目前，该市共有105家电动自行车制造商，2004年的产销量达到90万辆，其中上海销量为43万辆，其他地方为47万辆2005年的年产量预计将达到创纪录的120万此外，上海还有130家外国公司销售电动自行车品牌
二、上海最畅销品牌主要厂商分析
艾丽达
上海ELIDA电动车有限公司由新加坡科技动力有限公司于1997年成立主要生产ELIDA品牌电动车ELAIDA电动自行车采用电子智能充电器，前叉和鞍管配有减震器设计，踏板设计独特电动骑行时，可以享受摩托车的一般感觉
2004年，ELIDA品牌电动车产销量达到9万辆，其中上海5万辆，外地4万辆2005年的产销量预计将达到12万台
上海ELIDA采取的营销策略首先是立足上海，精耕细作，占据上海12的市场份额其次，在天津、南京、江苏、杭州、浙江、郑州、河南、济南、山东等大中城市采用总代理制度，使得上海ELIDA在其他地方取得了不错的销量现在上海ELIDA已经成为电动车行业的国家品牌
上海ELIDA是2004年电动车最畅销品牌和最受欢迎品牌之一公司高层领导低调务实务实
绿色明亮
上海绿亮电动车有限公司研发制造的绿亮牌电动自行车，采用先进的永磁DC低速有刷电机，电机功率大，爬坡性能好胶体铅酸免维护电池，微电脑集成自动控制器，智能便携式全自动充电器
公司产品性能稳定可靠，节电效率高结构牢固，外观光滑美观，无污染，无噪音，是目前最理想的绿色环保汽车公司开发了简约、实用、大方、奢华等多种型号，有多种颜色可供选择
2004年吕梁电动自行车产销量8万辆，其中上海6万辆，外地2万辆预计2005年吕梁电动自行车的产销量将达到10万辆
绿亮电动自行车是2004年上海最畅销的电动车品牌公司奉行质量第一、客户至上的精神，三包政策的实施是完善售后服务的保证
3。小羚羊
创源科技（上市公司，代码000551）的子公司苏州杨晓阳电动车有限公司成立于1997年是一家专业生产环保型绿色汽车杨晓阳电动自行车的高科技企业，现位于苏州高新技术开发区小羚羊公司有腾岭、小羚羊、姑苏小羚羊、苏岭等五个注册商标拥有自己的17项专利技术，建立了行业内第一个市政电动车技术中心，通过了ISO9001国际质量体系认证，获得了欧洲CE质量安全认证，获得了美国联邦通信委员会FCC质量认证
2004年全国小羚羊电动车产销量7万辆，其中上海3万辆，其他地区4万辆小羚羊产品遍布全国20多个省、市、自治区，形成了庞大的国内营销网络截至目前，小羚羊电动车累计销量已超过30万辆在国际市场上，小羚羊电动车已经批量出口到英国、法国、美国、意大利、西班牙、巴西、比利时、加拿大、丹麦、澳大利亚、东南亚等十多个国家和地区
小羚羊电动车在获得苏州名牌产品的基础上，获得江苏名牌产品荣誉证书小羚羊电动车是中国自行车协会多年认可的信誉象征品牌公司被江苏省消费者协会评为20032004年度信用单位，荣获产品质量和服务质量无投诉顾客满意品牌、中国名牌、中国质量、服务、信誉AAA企业等数十项国家荣誉称号
4。永久性
上海永久有限公司是一家大型股份制企业，主要生产中国著名的永久自行车和电动自行车该公司主要生产和经营自行车和电动车
2004年，上海永久有限公司共有电动车销售渠道528条，专卖店、形象店389家，电动车年产销量2。9万辆，其中上海2万辆，其他地区9000辆预计2005年电动车产销量将达到4万辆
未来三年，新的永久性创新战略将永久实施2005年，永久品牌推广的建设将建立在上海代理商、经销商、消费者和供应商之间建立永久和长期的合作关系的基础上，强调质量和服务驱动的双向沟通
黄包车现在黄包车已经在大街小巷上绝迹了，不过在某些地方还是可以看到黄包车。前些日子我去一个旅游景区，就是看到了一辆黄包车。我心道这黄包车我可没做过，这我可要好好坐上一次，……
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