跨界营销风起云涌为何品牌掘金独爱口红市场

　　近些年来，品牌跨界层出不穷。有跨界推出服装的，有跨界推出鞋子的，甚至还有品牌跨界推出安全套的，可是在多种多样的品牌跨界背后，黑马君却发现品牌钟爱的跨界产品竟然是口红！
　　口红可谓是在品牌方心中C位出道，我们看到过：王者荣耀联名口红、KFC冰淇淋口红、故宫版限量口红就连王老吉也出了一系列的夏日口红。越来越多的品牌开始跨界推出口红，消费者应接不暇，钱包也越来越空，我们心中的疑问也越来越大为何品牌跨界如此钟爱口红产品呢？跨界营销
　　品牌跨界口红市场有其独特优势
　　随着女性消费者的不断崛起，她经济时代已经到来。在这个时代，女性消费者会更愿意把钱花在提高颜值上，购买彩妆是其主要渠道，而口红凭借价格低廉的优势，成为了女性消费者的首选。一个女孩子可以没有粉底、腮红，但是她一定会有一支口红，直男们或许不会理解，但是身为女孩子一定知道其中的缘由，一支小小的口红会给自身带来好气色，增加自信心。跨界营销
　　伊丽莎白泰勒说，给自己倒杯酒，然后涂上唇膏，一切都会好起来。中国女性也说过，没有什么事不是一支口红不能解决的，如果有，那就来两支。口红相对于其他跨界产品来说，制作流程简单，没有太多复杂的技术研究，并且口红生产成本比较低，利润比较大。口红作为成年女性的必需品，面对如此强大的市场，很难会有品牌方不心动。
　　跨界联名的精髓之一在于脑洞感，跨得越宽，消费群众反应越大。而随着年轻人慢慢占据消费主流，新鲜个性的联名产品似乎更能吸引到他们的注意。就像2019年7月，小杨生煎联名稚优泉化妆品，推出1款小龙虾唇釉。以网红美食小龙虾为噱头推出的这款口红，一度占据热搜榜，上线一天，就售出2万件，并为稚优泉带来了50万新客。
　　品牌之间通过跨界合作推出女性消费者最喜爱的产品，让品牌以一种全新的姿态进入消费者的视野当中，在引起消费者目光的同时，也能够抢占女性消费者市场，达到品牌的营销目的。
　　口红跨界也不能为所欲为
　　口红跨界营销以其高回报、门槛低，从新物种演变成了常态化的营销动作，被越来越多的品牌所使用。正是如此，一些品牌丧失了跨界营销的初心，陷入了口红跨界的误区，忽视了口红跨界本身的要求。
　　1、忽视了品牌跨界之间的契合度。
　　跨界营销非常常见，可是很多品牌只是表面的联合，没有考虑清楚自身的优点和风格，一味追求新鲜感，而忽略了最基础的品牌契合度。就会引发消费者的吐槽。2019年6月，作为痔疮克星的医药类品牌马应龙推出了马应龙八宝系列口红，瞬间刷爆了社交网络，还一度登顶了热搜。但是一些消费者觉得马应龙本身是医药产品，其次马应龙作为私密部位的药物，突然用在嘴上，一些消费者直呼接受不了。跨界营销
　　2、此前口红跨界品牌不在少数，消费者产生审美疲劳。
　　想要通过跨界营销，扩大影响力的品牌不计其数。但是是这种盲目跟风，导致消费者颇有微词。从消费者角度看，好似所有的跨界营销方式都是在卖口红，已经没有多新鲜的看头，就像李佳琦OMG使用过多后，也会让消费者产生抵触心理，所以李佳琦的文案其实一直在更换，在消费者心中保持新鲜感。而品牌方在多次使用口红产品跨界营销的时候，已经让消费者产生了审美疲劳，多次使用也无法给用户带来记忆点。
　　3、一些品牌口红跨界缺乏基础合理性。
　　品牌跨界不能是强行跨界，虽说能够在短时间内抢占消费者的心智，达到大流量的曝光，但是如果品牌跨界缺乏基础合理性，就会引发消费者的吐槽。口红跨界确实需要脑洞，当下的年轻人也确实喜欢这种营销方式，但是品牌方在推出口红的时候，能不能考虑一下实用问题。消费者不管是基于什么原因购买产品，本质上都是用来使用的，但是此前故宫推出的一款口红就被吐槽颜色过于新奇，实用性不强。跨界营销
　　还记得之前迪士尼与MAC联名推出的阿拉丁神灯系列口红同样遭遇网友吐槽。许多网友认为，外壳好看确实好看，但是MAC的联名口红都是一些不好看的色号或者是老色号，实用性不强且缺乏创新。
　　品牌跨界本身的意义要远远大于形式，不管品牌是想要获取消费者流量，还是为了重回市场抢占一席之地，都要考虑跨界产品是否和品牌本身契合。跨界不只是一个符号，要懂得深挖产品特点后再去寻找合适的支撑点，就像之前青岛啤酒跨界借助时装周就是一个很好的例子，让其成为了一个有价值的印记。
　　口红跨界火热的当下
　　做好品质是品牌长久发展的关键问题
　　其实任何的跨界营销背后，最终的目的都是为了吸引消费者，转化成为销量。但是跨界不只是单纯的创意，质量也要把好关，有句话说的好：好产品会自己说话。但是在口红跨界频出的现在，越来越多的问题随之而来。
　　品牌通过跨界创意俘获潜在消费者的同时，要注意不能本末倒置，忘记品牌创立的初衷。此前网络上，有网友测评了可口可乐与菲诗小铺联名推出的口红系列。虽然口红外表可爱好玩，但是许多消费者表示使用感一般，染唇液还特别难涂开。有网友甚至评价其为像蜡笔一样的劣质口红。跨界营销
　　故宫此前推出的口红也曾发生过质量问题。2018年底，故宫淘宝推出的故宫系列口红吸引了大批消费者的关注和购买，但是质疑之声随之而来：口红外观不够份量和高级；膏体顺滑流畅度有待提升。不过故宫及时发现了问题，诚恳的做出了后续的改变，所以后续影响也不是很大。
　　品牌跨界卖口红本意就是为了提高曝光度，但是如果因为质量不过关，会引发消费者对品牌的疑虑和失望，那就会得不偿失，消耗掉消费者本身对品牌的好感度。跨界营销
　　跨界口红不应该只是一种博取消费者注意力的产物，它的本质承载的是品牌的创新能力、诚意和实力，如果不能保证产品的品质问题，不仅不能达到营销传播的目的，甚至还有可能造成反向宣传的效果。
　　毫无关联的两个品牌在产品上进行合作后，会激发消费者的好奇心以及购买的欲望，或许能起到品牌营销的作用。但是就现阶段来看，这些跨界更多是赢在了营销方式上，而且用户体验可能还有待加强，以免消耗掉消费者对品牌本身的好感度。
　　大多数品牌开展跨界营销时，多是顺应市场当下的热点内容进行传播，并没有一个持续性的、针对年轻市场的长期战略规划。如何将营销带来的热度持续下去，并同时提高消费者对品牌的黏性，才是品牌需要重点考虑的问题。