营销时评茅台多元化人才是瓶颈

　　十一前夕，53度飞天茅台提价后销量疲软的市场状态并未掩盖茅台集团直奔千亿集团的雄心。9月25日，茅台低调宣告进军茶产业，进而布局茶叶终端销售渠道，这份预计3年发展500家茶叶专卖店的计划还只是茅台近期多元化举措的冰山一角。
　　近期密集成立茅台财务公司、投资机场、进军房地产、重启电子商城、加速开发茅台系列酒、整合茅台葡萄酒等多元举措的背后，金鼎人才认为国内白酒龙头茅台的战略已经逐步显现真容。
　　然而，在经济增速放缓、白酒行业深度调整、行业对手四面围攻等多重因素影响下，茅台的大战略如何开展？迷雾正逐步揭开。
　　提价、直营：业绩仍有上升空间
　　茅台集团董事长袁仁国表示，茅台的战略之一是一业为主做好酒文章。
　　9月1日，茅台正式将其出厂价提升2030，然而这一被业界视为白酒将在中秋国庆旺季前迎来涨价潮的暗示并未在十一期间得以完全显现。
　　调查显示，出厂价提升之后，茅台终端售价并未如约而至集体上涨，在京沪等地，茅台主打产品53度飞天茅台虽有上涨至1900元瓶的表现，但仍有部分茅台销售终端坚持着1650元瓶左右的价格，而在茅台已建成的数十家自营店中，53度飞天茅台的价格仍为1519元瓶。
　　茅台涨价只是为了绑定经销商，挤压经销商的利润空间，同时为自营店扩张赢得时间，从而扩大整个茅台的营收和利润。一位接近茅台集团的人士表示，由于酒企的业绩只是统计产品出厂价状况下的营收，因此茅台提升出厂价可望为茅台带来至少15以上的营收增长。
　　分析报告称，茅台此前的巨额利润都被渠道中间环节享有，提价、直营等都是茅台可继续释放的业绩保障手段。以53度飞天茅台为例，出厂价由原来的619元提至805元，但自营店价格不变，自营店价格被看做该酒的零售指导价。显然，调价后出厂价与经销商出货价间仍有高达600元的价格差，茅台仍有进一步提价的能力。
　　某营销经理人和业界曾为茅台算过一笔账，截至9月，茅台自营店已经开设60家，以每家销售2000万元营业额的茅台酒平均水平计算，仅此一项茅台便可新增12亿元的营业收入，这一计划还不包括茅台于8月初重新开启茅台商城。
　　多元化：人才是瓶颈
　　就在酒产业延伸蹒跚中进行的同时，茅台还大阔步地迈开了多元化的步伐。
　　按照茅台茶产业的进军计划，将通过开设黔茶专卖店的形式与茅台专卖店进行名酒名茶平台共享，3年内实现10个亿的销售。
　　9月初，几乎就在公布涨价的同时，茅台宣布现金出资10。7亿元，以29。72的占股比例成为贵阳龙洞堡国际机场股份有限公司第二大股东，正式进军航空业；就在此前一个月不到，注册资金为8亿元的茅台集团财务有限公司应运而生，茅台房地产公司也已实现近千亩的土地储备计划。
　　据了解，按照袁仁国适度多元，走出酒天地的计划，茅台集团已形成全资子公司、控股公司、参股公司等近20家企业构成，涉足的产业包括白酒、啤酒、葡萄酒、红酒、证券、银行、保险、物业、科研等。
　　但与茅台在酒产业链扩张状况不同的是，茅台酒产业之外的多元化之路显得更为坎坷。
　　此前茅台有210亿元存款放在遵义商业银行，收益率不足2，而茅台还是遵义银行的股东。遵义市商业银行年报显示，茅台酒厂持有该行4。15的股份。
　　茅台集团管理层大多是从酒厂一线提拔起来的生产人员和营销人员，对于多元化发展及投资均有所局限。对于一个手握数百亿元的国企来说，多元化肯定是必须考虑的战略，但多元化战略的实现显然需要更专业的团队来实现。
　　酒业扩张：并非一帆风顺
　　就在茅台多元化四处发力之际，贵州白酒圈还流传着一个说法，称茅台在贵州省政府的主导下，已与其自己选择的四家茅台镇当地民营酒企进行了第一轮秘密会谈，包括国台酒业、贵州怀庄酒业、百年糊涂酒业和钓鱼台国宾酒业等四家当地知名的酱酒生产厂家，意欲整合四家酒企共同实现营收的增长。
　　但茅台集团和国台酒方面均否认了上述说法。国台背后有上市公司天士力（600535。SH）的投资，其目标是实现单独上市，其他三家酒企也有整合难度。贵州一位酒企负责人表示，贵州省政府确实有做大茅台酒的计划，包括整合搬迁茅台镇部分小酒厂，为茅台的发展腾挪空间，但这一计划推进仍较缓慢，尚需时日。
　　即使在其擅长的酒产业链上，茅台也并非一帆风顺。2011年茅台将其长期亏损的啤酒业务的控制权交给了华润雪花，淡出其并不擅长的啤酒市场；而遭遇重重困难的茅台葡萄酒也于近期重构了其战略：包括投资3亿元在河北昌黎建葡萄庄园，联合凯马集团等引进进口葡萄酒甚至并购国外名酒庄等举措。
　　不过，茅台内部人士依然认为，大家只注意到茅台股份公司100多亿元的业绩离2015年集团实现500亿元目标尚远，但集团旗下的很多产品并未进入股份公司，因此集团仅通过酒产业实现350亿元业绩并非遥不可及。